С каждым годом маркетинговые команды растут и расширяют специализации менеджеров. Исключений нет — таковы тренды рынка. Одной из самых востребованных должностей последних двух лет стала позиция инфлюенс-менеджера. Наш PR-отдел — не исключение.
Мы пообщались с Анастасией, Influence-менеджером 1xSlots, и узнали, что сегодня происходит в мире коллабораций с блогерами и почему они становятся ключевой движущей силой привлечения аудитории в соцсетях.
Почему TikTok и Instagram стали одним из ключевых каналов для привлечения игроков? Чем они отличаются от классического арбитража?
На мой взгляд, TikTok и Instagram — это, в первую очередь, про доверие. Если грамотно составить бриф и органично встроить рекламу в контент блогера, можно привлечь более качественную аудиторию при меньшем бюджете. Плюс, здесь есть возможность выстраивать долгосрочные комьюнити: подогревать интерес через контент, стимулировать повторные визиты. Когда инфлюенсер сам вовлекается в процесс продвижения (особенно если он работает по ревшаре), уровень доверия к его контенту возрастает в разы.
Почему пользователи чаще доверяют блогерам, чем стандартной рекламе?
Здесь работает эффект «живого опыта» и личной рекомендации. Если инфлюенсер ранее не был замечен в мошенничестве, а его аудитория активная и «живая», подписчики верят, что он не станет советовать ерунду. Такое продвижение формирует FOMO: если он попробовал и выиграл, значит, и у меня может получиться. Но важно учитывать — на каждом рынке свой менталитет, поэтому подходы нужно адаптировать.
В каких форматах вы чаще всего работаете с инфлюенсерами?
В основном это лайв-контент и дополнительная стимуляция через розыгрыши. Но формат всегда зависит от конкретного блогера и его аудитории. Мы используем обзоры казино и слотов, стримы с живой игрой, короткие хайповые видео с челленджами, а также интеграции в лайфстайл-контент: влоги, развлекательные форматы, путешествия.
Как вы находите и отбираете инфлюенсеров?
Честно? Через боль и слёзы. Мы всегда смотрим на гео (процент аудитории из нужного нам региона), количество подписчиков, вовлечённость (ER), охват. Отдельно проверяем накрутки — особенно на Латам-рынке, где это очень распространено. Если в СНГ накрутка в 50% уже выглядит странно, то в Латаме спокойно могут «накрутить» и 80%. Проверка простая: миллион подписчиков и при этом 30 лайков на рилс — сразу красный флаг.
Кроме того, мы оцениваем сам контент инфлюенсера. Здесь важны опыт, насмотренность и интуиция. Если на первом этапе возникает ощущение, что что-то не так, скорее всего, так и есть.
Как вы интегрируете казино в контент блогеров?
Мы часто используем розыгрыши и всегда выдаём инфлюенсерам уникальные промокоды — обычно бездепозитные и достаточно «вкусные», чтобы подписчики могли познакомиться с 1xSlots.
Что касается «незаметной» интеграции — на самом деле это почти невозможно. Какими бы ни были подводки, зритель всё равно поймёт, что блогер рекламирует казино. Главное — чтобы реклама выглядела органично. Это и есть залог успеха.
Можете поделиться кейсами и результатами?
Не буду раскрывать все карты, но есть коллаборации, которые мы повторяем несколько раз. С рядом инфлюенсеров мы уже на этапе идеи вместе придумываем сценарии для рилсов и сторис, прорабатываем бонусы и акции, чтобы максимально вовлечь аудиторию.
Конечно, бывают и провалы. Например, ситуации, когда инфлюенсеры получали оплату и пропадали. Мы сделали выводы — больше не переводим 100% предоплаты и тщательнее проверяем партнёров. Бывают и случаи, когда реклама у конкретного инфлюенсера просто не заходит, хотя ставка была на него. Но это нормально — без неудач не бывает роста.
Как вы видите будущее инфлюенсер-маркетинга в гемблинге?
Будущее — за микро-инфлюенсерами. У них, как правило, очень качественная аудитория и высокий уровень доверия. Если правильно подобрать таких партнёров, можно получить отличные результаты.
