Статья о том, как я строил команду, о важных нюансах в работе, учёте бабок, а такжы мои мысли.
Предыстория
Как и у любого арбитражника у меня была хорошая, профитная связка. Так как я человек ленивый и понял, что я могу делегировать большую часть задач и получать с этого профит, я задумался о создании арбитражной команды под связку.
Создание
Людей было решено брать знакомых и более менее проверенных, дабы избежать слива инфы и связки. Все ребята имели представление о арбитраже, но с ФБ никто до этого не работал, поэтому обучение происходило практически с нуля.
Условия работы были такие: 40% от профита, моя оборотка, мои крео, мои важные составляющие для связки, без которых бы она была бы не актуальна, вся информационная поддержка по работе и советы.
От ребят требовалось фармить акки в нужном для их потребностей количестве. То есть они фармили ровно столько, сколько хотели бы заработать. Уделяли опять же столько времени, сколько готовы были уделять. От них не требовалось выполнять какую-то определенную цифру, они делали ровно столько, сколько хотели, и получали, соответственно, по усилиям.
Учёт
В командной работе для меня были 3 важные таблицы и статистики.
1. Статистика из ПП;
2. Таблица с учётом ежедневных трат и доходов каждого арбитрана на месяц;
3. Ежемесячные расходы на команду с разбивкой по каждому арбитражнику.
И в конце месяца происходил ручной подсчёт финансов, выглядел он так:
Арбитран1:
- Доход (цифра из ПП): 100000
- Расход (сколько я перевел арбитрану на рекламу, цифра из таблицы 3): 59000
- Остаток (цифра, оставшаяся после всех трат на рекламу, скидывалась скрином): 12000
- Фактический расход (мой расход с вычетом остатка): 47000
- Профит (доход-расход): 53000
- К выплате (40% арбитрану): 21200
Затем после подсчёта согласовывал с арбитраном цифры, всё ли ок, а то ведь все могут ошибаться. Если ок, то скидывал деньги, если нет, то искали ошибку вместе. Так же остаток с прошлого месяца записывал в таблицу 3, в новом месяце первым числом.
Рабочие процессы
Все общение по работе и нет происходило в чате в телеграмме. В чате задавались все непонятные вопросы по работе, на которые мы все коллективно давали ответ — некая база знаний.
При работе было много добавлено различных бонусов:
1. 10к на тесты которые не идут в расход, это давало возможность арбитранам набраться нового опыта.
2. Арбитран находит новую связку и получает 5% от каждого арбитрана, отливающего по ней.
Итог
Команда работала хорошо, кто-то в ней мог работать плохо, но общий результат получался довольно положительным, что в какой-то мере повлияло на завершение командной работы. Я был слишком расслаблен для поиска новых связок, а ребятам так же было комфортно запускать одну и ту же отработанную связку.
По итогу, из-за того что не было новых связок, основная умерла, а весь основной профит я вкладывал в оффлайн бизнес, пришлось всё свернуть.
Мои мысли
Работа в команде мне нравилась, можно было всегда общаться с приятными, умными людьми, не боясь утечки инфы, и которые преследуют одинаковые схожие цели. Так же для моего ЧСВ было приятно, что я обеспечиваю несколько человек работой.
Из негативных моментов работы я понимаю, что вся ответственность за распад лежит именно на мне, так как я сильно ленился и не искал ничего нового. Весь тимбилдинг, саппортинг и мотивация, занимают очень много времени и иногда совсем не было времени на свои дела.
После завершения работы я многое переосмыслил. Прежде всего мне не нужно было весь профит тратить на оффлайн, не поставив сперва текущий проект на ноги. Необходимо было обзавестись фарм отделом, что существенно повлияло бы на профит и объёмы.
Из важных моментов понял, что на арбитраж ленивыми ребятами уделяется меньшая часть времени и большая на учёбу, личную жизнь. Исходя из этого понял что лучше всего содержать свою команду, если ты нацелен на долгую работу, нужно в офисе, это стимулирует гораздо к лучшей работе.
Мысли по структуре: за время работы понял, что есть арбитраны, которые активно тестят, придумывают связки и различные гипотезы. Такие арбитраны — правильные. А есть другие, арбитраны, которые знают про арбитраж, вроде льют, но тестить и что-то новое придумывать не хотят, таких я называю «руками». Исходя из этого можно совершенно иначе продумать всю структуру. Идеи на этот счёт у меня были такие: есть пара арбитранов, которые тестируют новые связки, а руки их просто масштабируют. Оплата в данном случае сохраняется для арбитранов на процентных условиях, а для рук переходит на фикс с добавлением различных kpi. Пример: 15к фикс+10к при преодоление определенного порога и т.д
Это всё выглядеть могло так:
- 15к фикс
- +10к (при преодоление порога в 100к)
- +10к (при преодоление порога в 200к)
В данном случае «руки» получают 45к, а ты забираешь себе гораздо больше.
Сэкономленные деньги пускаешь на развитие фарм отдела.
Мысли по найму сотрудников: для себя понял, что иногда со знакомыми работать сложнее, чем с наёмными. Поэтому на этот счёт решил, что лучше всего искать работников на определенных сайтах (hh.ru и прочие), там человек ищет именно работу, в отличие от тех людей, которые сидят в чатах и ждут халявы. И еще: такие люди совершенно иначе будут относиться к работе, нежели знакомые.
После найма проводится собеседование, в ходе которого определяются способности работника и предлагается та или иная должность (арбитран или руки). После дается тестовый период, в ходе которого он показывает себя, свои способности. Так же у Смола были на этот счёт мысли о том, что нужно брать депозит дабы избежать утечки инфы. Я думаю на этот счёт чуть по-другому и уверен, что можно определить левачера без депозитов, ну и грамотного левачера это не остановит.
На этом у меня всё, возможно что-то упустил, но суть передана. Если у вас возникнут какие-то вопросы, или захотите посмотреть на таблички учёта, то пишите в сообщения паблика, отвечу каждому.
Всем профита, плюсовых связок и верных соратников!
Подписывайтесь на мой паблик: https://vk.com/the_team_at
За слив связки не боялся, так как для ее реализации у арбитражников не хватало полноты данных.