Недавно наша команда записала полезный подкаст. Мы позвали Евгения Носырева (CEO ZM apps), Ангелину (аффилейт-менеджера Ace Partners) и поговорили с ними о тонкостях залива на PWA. Разумеется, в этом интервью есть лайфхаки, которые позволят вам увеличить ваш профит.
Полное видео доступно здесь. А для любителей почитать, мы собрали сокращенный вариант с основными моментами в этой статье.
Евгений, привет! Расскажи немного о себе.
(Евгений). Привет! В аффилейт-сфере я достаточно давно, примерно с 2015 года. Я работал в нескольких компаниях и участвовал в организации конференции Кинза.
Я нахожусь сейчас на позиции CEO в ZM apps. Поскольку у ZM большой внутренний баинг, приложения были всегда. Но в какой-то момент мы поняли, что наши наработки будут интересны всему рынку и вышли в паблик. Продукту уже чуть больше полутора лет.
Как обстоят дела на рынке на момент середины 2025 года? Google по-прежнему жестит с модерацией?
(Евгений). Да, все без изменений. Есть дикая боль, связанная с тем, что приложения в сторах рандомно отваливаются. До сих пор есть сервисы, которые сконцентрированы четко на Андроиде. И мне даже страшно представить их жизнь. Чтобы держать 20-30 мобильных приложений, нужен большой штат сотрудников для того, чтобы просто менеджерить этот процесс.
Ангелина, а со стороны партнерки как ситуация выглядит?
(Ангелина). Так как Google до сих пор не позволяет нормально работать на Android, все внимание сейчас переносится на PWA, потому что это нормальный рабочий инструмент, на котором можно запускаться.
ASO трафик так и не восстановился или кто-то еще пытается заливать свои ASO-прилы?
(Евгений). ASO трафика достаточно мало сейчас. И на 98% — это iOS. Остальные два — это попытки тестов с Android.
Я уже понял, что Android и WebView, можно сказать, умерли из-за модерации. А часто ли банят PWA по домену?
(Евгений). Нет, конечно. У нас по статистике где-то до 2%. Но очевидно, что это намного проще и намного мягче, чем в случае с классическими прилами.
(Ангелина). И вообще заметила, даже если на стороне PWA возникают вопросы, они решаются очень быстро.
Женя, можешь рассказать, сколько у вас сейчас PWA приложений в ZM apps?
(Евгений). Есть какая-то часть тестовых (например, для наших внутренних команд). Но всего выходит где-то под 12.000 доменов. Я считаю, что это достаточно много.
Круто! А что думаете про качество трафика на PWA? Есть мнение, что он не очень. Но я так подозреваю, что это миф.
(Ангелина). Конечно, это миф. Качество отличное. Мы от реклов получаем хороший фидбэк, и очень многие рекламодатели принимают этот трафик. Ну и, естественно, некачественный трафик можно налить совершенно на любой источник. И здесь PWA вообще ни при чем.
(Евгений). Я точно знаю, что некоторые партнерки очень сильно сконцентрировались именно на этом трафике. И рекламодатели начали давать ставки приближенные к тем, какие раньше были по Андроиду.
В этом, наверное, есть логика. То есть по сути есть пласт трафика, который нужно использовать. Вот он сейчас и перешел в PWA.
Расскажи еще, пожалуйста, про ГЕО. Я вот где-то слышал, что Tier 3 заходит лучше, поскольку там более старый Android с классическим интерфейсом.
(Евгений). Ну да, на самом деле так оно и есть. На Tier 3 гео у тебя меньше косты на запуске рекламы. То есть ты можешь получить гораздо больше аудитории и больше размаха для тестирования.
Но я точно знаю, что есть кейсы, когда ребята запускали Tier 1.
Касаемо Tier 3 и слабого интернета, есть какая-то оптимизация вот по легкости загрузки там?
(Евгений). На старте мы тестировали разные мысли и гипотезы. И мы действительно ставили лоудер загрузки на несколько секунд, чтобы приблизить скачивание к реальной загрузки из Маркета.
Но со временем эта штука ушла наоборот в ускорение. То есть все, видимо, поняли то, что это и есть PWA. Поэтому сейчас все работает моментально.
Теперь предлагаю поговорить про источники. С FB* все понятно. Откуда еще льют на PWA?
(Ангелина). Подавляющее большинство трафика на PWA у нас действительно с ФБ* (больше 70% точно). Дальше идет TikTok. Ну и встречаются еще такие оригинальные связки, как, например, Google Ads и PWA. У нас в Ace Partners есть классные, крутые офферы, которые я могу подобрать совершенно на любые эксперименты. Приходите к нам :)
(Евгений). Мы классически работаем с ФБ*. Я думаю, что в нашем случае все-таки даже больше, чем 70% — скорее 80-90%. А все остальное — это внутренние эксперименты.
Ангелина, теперь к тебе вопрос. На что вообще в Ace Partners льют через PWA? Можешь сформулировать какой-то топ PWA оферов?
(Ангелина). Я лучше отвечу по гео и подходам. Совершенно разные гео проливаются сейчас через PWA. И по подходам вообще нет никаких ограничений. Все зависит, естественно, от продукта.
В интернете есть масса историй, где хорошей воронкой пушами люди увеличивали конверсию на десятки процентов. Это похоже на правду?
(Евгений). Это, скорее, преувеличение. У нас есть наши дефолтные воронки, которые проработаны непосредственно нашим баингом. И они очень хорошие. При этом я знаю, что есть команды, которые со своей стороны нанимают пушологов. Понятно, что это какой-то дополнительный кост, но если считать в разрезе спенда, на дистанции это нивелируется. Вот поэтому на пуши стоит внимание обращать, это 100%.
Ты можешь какую-то цифру дать, сколько пушей настраивать минимально? Вот я где-то слышал, что не менее семи касаний пушами должно быть.
(Евгений). Я не думаю, что есть какая-то формула. Я точно знаю, что семь — это красивое число. Здесь, возможно, в очередной раз скажу достаточно банальные вещи, что тесты показывают все. И если на дистанции вы смотрите статистику эффективности пушей, и семь пушей отрабатывает лучше, стоит за это цепляться.
Ангелина, кстати, в Ace Partners мы же предоставляем PWA прилы, правильно?
(Ангелина). Да, все верно. Благодаря нашему партнерству с ZM apps, наши вебмастера получают бесплатно доступ к приложениям. Все интуитивно понятно, все очень просто. Ну и если какие-то вопросы или помощь требуется, естественно, мы помогаем.
Теперь вопрос более прикладного характера. Что должно быть на страничке скачивания?
(Евгений). Начнем, пожалуй, с дизайна. Он действительно максимально должен быть приближен к стору. Ну есть исключение: это галочки, топ разработчика. Мне кажется, самое основное правило — это сделать так, чтобы это не сильно триггерило твоего потенциального клиента.
В скриншотах нужно показывать стандартный флоу. Описание тоже достаточно нейтральное. Понятно, что в нашем случае есть AI для того, чтобы все автоматически генерить.
Моя основная мысль: не сильно пытайтесь что-то менять и немножко успокойте свой пыл в плане креатива.
А что по изображениям и видео?
(Ангелина). Скринов должно быть,в районе трех-четырех штук. Можно больше и не заморачиваться, но самое важное, чтобы нормально был показан геймплей. Это может быть игра, это может быть бренд казино. На скринах желательно указать вывод денег на популярную платежку этого гео. Ну и, естественно, какой-то красивый скриншот с выигрышем на этой игре.
(Евгений). Да, именно в скриншотах можно зашить много разных механик. Это возможно какие-то гембловые элементы, какие-то монетки, платежки. При этом очень важно, чтобы все максимально было релевантно гео, на которое ты запускаешь. Язык, валюта и инфлюенсеры должны быть локальные. Потому что очевидно — ты не сможешь круто на Канаду откручивать рекламу, если твой инфлюенсер будет из Индии. И, наверное, геймплеи, да.
Следующий пункт — отзывы и скачивание
(Ангелина). Шесть и более. Желательно, конечно, чем больше, тем лучше. Если, условно вы указываете то, что у вас 200 000 скачиваний и всего до 10 отзывов, это уже странная история для какой-то крутой игры. Если добавляете негативные, обязательно пишите ответ разработчика. Возможно, в него можно зашить какой-то индивидуальный промокод от рекла или еще что-то. Это тоже будет работать только в плюс.
(Евгений). Здесь я хочу только добавить по поводу того, что в рамках нашего сервиса все отзывы делает AI — это удобно. Ну и да, ты говоришь про 200 000. Я думаю, что я бы, конечно, поскромнее делал.
А если все-таки какую-то цифру по скачиваниям дать, то какая оптимальна?
(Евгений). Это ну я считаю, что это все сильно зависит от гео. Потому что мы же понимаем, что население разное, количество людей разное. Если мы говорим про Индию то возможно 200 000 нормально будет. Но при этом для Люксембурга, очевидно, перебор.
(Ангелина). Ну я, например, на Индию видела 155 млн. скачиваний и все оценки на пять звезд. Это вообще нереально. Ну и отзывов там плюс-минус штуки четыре. Все-таки пять звезд не может быть. Реально: 4,6 или 4,7. Вот в этом пьедестале, если будете держаться, уже уровень доверия будет максимальным.
Есть ли еще лайфхаки, которые можем добавить?
(Ангелина). Можно, например, под названием в поле разработчика указать бонус, который есть на продукте. Это может улучшить клик click to install. В целом, если конверт в регистрации 50%, то можно внести радикальные изменения и протестировать в сплите с предыдущим вариантом.
(Евгений). Ну, тестирование наше все. Я еще хочу напомнить про галочку Verify: есть такое суеверие, что это может работать.
Еще стоит помнить про кнопку назад. Есть такая механика, которая тебя перекидывает еще на один продукт. То есть по факту ты можешь этим действием добивать клиента, заставляя его переходить на другой продукт.
Также стоит помнить про возможность сделать видеоподложку.
1. Дизайн и контент
- Дизайн должен быть сдержанным и ориентированным на широкую аудиторию. Следует избегать кричащих элементов, громких обещаний и экстремальных изображений.
- Необходимо сверять шрифты и все текстовые элементы на соответствие языку и региону (гео).
- Скриншоты (3-4 изображения): должны включать процесс игры, вывод денег, размер выигрыша, известных инфлюенсеров из целевого региона, брендированные элементы (по возможности).
- Видео потенциально могут дать буст, но их эффективность не гарантирована. Требуется обязательное тестирование.
2. Кнопка скачивания
- Кнопка должна в точности соответствовать той, что используется в Сторе для целевого региона.
- Критически важны аккуратный перевод и проверка.
- Для широкого охвата можно использовать системы автоперевода.
3. Отзывы и количество скачиваний
- Отзывов минимум 6, первые должны быть тщательно проработаны.
- Цифру скачиваний следует брать из анализа топовых локальных приложений в целевом гео.
- Добавление 1-2 негативных отзывов повышает органичность и доверие. Негатив должен быть мягким (например, «долго грузится», а не «кинули на деньги»). На негативный отзыв обязателен ответ разработчика. В ответе можно извиниться, объяснить решение проблемы и предложить персональный промокод в качестве компенсации.
Жень, расскажи, пожалуйста, про интерактивные элементы на ленде. Я знаю, что есть странички, которые прикидываются приложением: сначала играешь, потом попадаешь на загрузку. Вроде бы у вас есть Chicken Road, Aviator, Plinko.
(Евгений). Да, все верно. Мы называем это PWA Games. Смысл в том, что пользователь сразу погружается в игровые механики, и это сильно повышает конверсию. В отличие от простых прилендов, где можно лишь кликнуть по элементам, здесь есть полноценные игры, похожие на те, что дают геймпровайдеры.
Какие самые популярные?
(Евгений). Chicken стал самым востребованным: эта краш-игра очень быстро заняла лидирующие позиции и фактически вытеснила Плинко. Авиатор тоже остается популярным. Это уже классика, но сейчас трафик в первую очередь уходит в Chicken.
Взаимодействие строится по сценарию, который выбирает сам пользователь. В случае с Chicken это курица, проходящая через препятствия, где можно выиграть или «сгореть» на каждом этапе. Сценариев и вариаций все больше, мы постоянно добавляем новые исходы.
В целом это все и есть Playable — или, как мы говорим, PWA Games. Такой формат с самого начала показывал прирост: когда мы тестировали приленды, команды, которые их использовали, получали до +20% к ROI.
Сейчас PWA Games уже применяют примерно на 20% потоков. Думаю, доля будет расти и за этим будущее. Я считаю, что это некий новый прорыв.
Понятно. Давайте поговорим об ошибках баеров. Сможете выделить основные при работе с PWA?
(Ангелина). Самая первая и распространенная ошибка (особенно у новичков) — это вера в то, что PWA волшебная таблетка. В то же время вебы не уделяют достаточного внимания для подборки оффера, настройки, созданию креативов. Вторая ошибка — все, что касается дизайна PWA и отзывов. Третья — недостаточная проработка отзывов и пушей.
(Евгений). Я бы добавил здесь возможно момент с тестированием разных гипотез. Я знаю кучу хороших, позитивных кейсов, при которых выигрывали те, кто очень сильно работал с дизайном. Выиграет тот, кто сделает более нестандартно, потому что клонов PWA по тому или иному принципу я вижу очень много.
А есть ли еще какой-то эксклюзив от провайдера?
(Евгений). Наверное, выделю использование инфлюнсеров. Это сильно влияет в определенных гео. Точно знаю, что в Индии это очень хорошо работает. А если ты в дизайн протолкнешь какие-то локальные вещи. Например, я видел смесь с аниме, с событийным трафиком, с местными праздниками. И если хотя бы немножечко заморочиться и посмотреть в календарь, ты можешь собирать PWA прямо вот один раз в год строго под этот праздник.
Представим, что нас читает человек, который никогда не лил на PWA, но хочет начать. Что можно ему порекомендовать?
(Евгений). Продумайте воронку и посмотрите со стороны, как будет происходить весь процесс. Запросите рекламные материалы, которые связаны с оффером. Можно вставлять их непосредственно в сам креатив, а можно в дизайн PWA. В случае с ZM apps это особенно удобно.
Короче, продумайте полностью, что вы хотите дать. Я видел достаточно много примеров, когда все уходило в мислид, за который никогда в жизни не заплатит рекламодатель. Ты потратишь свои деньги и уйдешь работать на завод.
(Ангелина). Ну, в зависимости от того, если у него вообще уже опыт работы с трафиком. Если нет, то в первую очередь я бы порекомендовала обратить внимание на курс FB-killa. Ребята устроили его так, что там все по полочкам разложено. Ну и если какие-то вопросы, то там и на форуме помогают. Этот курс абсолютно бесплатный.
Если же уже есть опыт, то на самом деле процесс залива не сильно отличается: практически как работа с обычными линками. И из-за этого очень многое интуитивно понятно. Но если что, мы, естественно, поможем. Просто не стесняйтесь, задавайте вопросы. Если понимаете, что есть какая-то сложность, всегда можете написать своему менеджеру.
Давайте пофантазируем: что будет с PWA в 2026 году? Ну и вообще, стоит ли туда идти?
(Ангелина). Ну, учитывая то, какое сейчас количество вложений в эту технологию, то я уверена, что да. Количество крутых команд, соло-байеров и громких кейсов будет только расти. По самой технологии, я думаю, это, наверное, больше Женя расскажет подробнее.
(Евгений). 100% да. На самом деле мы никуда не уйдем от PWA. Я вижу развитие в добавлении новых фич. Чем больше у тебя возможности кастомизировать этот конструктор, тем лучше.
Например, сейчас у нас есть есть обычная версия Google Play, а есть обновленная версия. Она идет с определенными отличиями.
В дальнейшем, я думаю, мы будем дальше уходить в интерфейсы мобильных приложений на разных операционных системах по разным моделям. По сути, ты же понимаешь, с какого устройства заходят. Если ты матчишь уникальный шаблон PWA к каждому устройству, ты понимаешь, что у тебя происходит полная идентичность лендинга.
Спасибо вам большое, что вы пришли к нам в гости и ответили на все вопросы!
* принадлежит компании Meta, запрещённой на территории РФ
👉 Если вы хотите быть в курсе подходов, которые действительно работают в iGaming, загляните в Telegram‑канал Ace Partners!
👉 Льем на гемблинг сюда
