👋 Привет, меня зовут Паша Панин. В прошлом — совладелец App Solution, с опытом в арбитраже, IT и построении digital-команд. Теперь — соовнер и операционный директор (aka COO) холдинга ExGaming. Мы уже более года масштабируем собственный баинг и тестим всё от А до Я. Сегодня хочу поговорить с вами о боли многих новичков и не только: почему взятый со спая крео не даёт результатов в FB. И самое главное — что с этим делать?
Вы — баер и заходите с командой на новое гео, где ещё нет ответа на вопрос: «Что конвертит? / Какие должны быть показатели при заливе?»
Заходим в спай-сервис и видим подход, который проливается уже более 7–10 дней, да ещё и с одних фанпейджей.
Что мы можем подумать в такой ситуации?
Именно в этот момент баер может подумать:
«Если есть тот, кто более 10 дней проливает один подход, значит, он конвертит. Сейчас возьму и запущу то же самое — и получу депозиты за счёт других».
Со стороны всё звучит вполне адекватно:
«У кого-то работает — значит, будет работать и у меня».
Но в этот момент баер и допускает ошибку, так как в большинстве случаев такой запуск обернётся: высоким CPM (трафик будет крайне дорогой).
Для этого нам нужно углубиться немного в теорию и дать ответ на вопрос: «А как же работает сам FB?»
Когда ты запускаешь рекламу в Facebook, алгоритмы начинают собирать данные и тестировать разные аудитории, чтобы понять, кто лучше реагирует. В первые дни идёт обучающая фаза — системе нужно примерно 50 целевых действий (например, покупок или заявок), чтобы начать показы эффективно. Дальше алгоритм сам оптимизирует показы и ставит рекламу в аукцион, где важны не только деньги, но и качество объявления. Чем дольше и стабильнее идёт реклама, тем умнее работает алгоритм, улучшая результаты без твоего вмешательства.
Когда человек открывает Facebook или Instagram, система запускает аукцион между рекламодателями за его внимание. Побеждает не тот, кто платит больше, а тот, у кого реклама качественная и с высокой вероятностью получить нужное действие — например, клик или покупку. Facebook учитывает ставку, качество креатива и поведение пользователя. Даже с небольшой ставкой можно выиграть аукцион, если реклама хорошо заходит людям.
Если мы взяли креатив, который уже кто-то отливает, даже если мы самые хитрые и решили слегка адаптировать подход (и тем самым «обмануть» FB), то далеко не всегда это сработает. Обмануть алгоритмы не так уж легко.
Когда мы запускаем чужое крео — мы сразу начинаем конкурировать с другими кампаниями в FB. При этом происходит следующая ситуация:
Одна рекламная кампания уже работает больше 3+ дней (как правило, она не одна). Эти кампании уже оптимизировались на нужные аудитории, разогнались по бюджету, и плюсом — у них заточен пиксель под этот подход.
Все аспекты выше позволяют кампаниям заходить в аукцион и забирать те аудитории, которые конвертят под подходы с этим креативом. Проще говоря, они уже прошли период тестов и вышли на стабильный конверт.
Достаточно посмотреть на CPM — он будет в 3–4 раза выше от нормы.
На некоторых гео часть нашей команды просто не может зайти в аукцион, так как у других баеров стоят разогнанные кампании. По сути, мы конкурируем друг с другом :)
Да, есть. Но прямого ответа на этот вопрос я вам не дам — чтобы у вас осталась пища для размышлений. Да и мне нужно оставить пространство для следующих статей ;)
Если после тестов подхода вы ловите большие CPM и не встаёте в аукцион:
Тут вы должны додумать сами, но важно понимать: даже ваш трекер хранит огромное количество даты, которую можно переносить в источник. Разобраться, как это сделать, не так уж и сложно.
На этой прекрасной ноте я буду закругляться. Сегодня вы прочитали небольшой срез из реальных ситуаций, которые происходили в рамках нашего баинга.
Если вы умеете работать с FB — присоединяйтесь к нам.
