Закуп трафика на казино через iOS-прилы занимает большую долю рынка в арбитраже трафика. Для профитного залива важно иметь эффективные инструменты для измерения, оптимизации и увеличения ROI. Один из ключевых методов оценки эффективности заливов — Web2App атрибуция на платформе iOS.
Web2App атрибуция — это способ узнать, как пользователи переходят из рекламы прямо в приложение. Это помогает понять, что именно делают пользователи после установки приложения. Эта информация важна для улучшения рекламных кампаний и ROI.
Мы, команда Gambit Apps, разрабатываем прилы на протяжении нескольких лет и, на основе своего опыта, сегодня рассмотрим основные переменные, которые влияют на ROI при работе через Web2App атрибуцию на iOS. Также обсудим, как эффективно управлять этими переменными для улучшения показателей, увеличения прибыли и стабилизации ретеншена.
Основные аспекты Web2App атрибуции на iOS:
- Источник трафика;
- Настройка событий;
- Дизайн приложения;
- Удержание аудитории;
- Работа с пуш-уведомлениями.
Источник трафика
Источники трафика и правильная работа с ними имеют наибольшее влияние на ROI при заливе рекламных кампаний.
Разберем самые популярные источники трафика для iOS:
- Facebook — это самый главный рекламный источник в арбитраже на мобильные приложения. Несмотря на то, что это самый простой и дешевый источник в запуске, Facebook может давать высокое качество трафика и объемы, если наладить с ним работу. По сути, главный минус этого источника — высокая конкуренция. Поэтому при работе с Facebook упор делается на запуск большого количества связок и дальнейшее масштабирование самой профитной из них.
- SEO — это способ привлечения трафика через поисковые системы, которое ориентировано на органическое привлечение пользователей.
Главным плюсом работы с поисковыми системами является то, что такой трафик даёт самое высокое качество, так как мы собираем аудиторию, которая ищет казино или определенные слоты и попадает на рекламу нашего приложения. Если человек уже заинтересован в том, чтобы покрутить слоты — конверсия в деп будет очень высокая. Заинтересованный игрок может остаться в казино на долгий период и дать высокое качество трафика для продукта. Поэтому ставки CPA на этом источнике самые высокие. Если найти связку, то она может давать профиты месяцами, вплоть до бана рекламного аккаунта. При этом, она будет обеспечивать достаточно высокий ROI.
Минус SEO — высокая конкуренция за ключевые слова может сильно повышать стоимость трафика. Также, не стоит забывать о борьбе поисковиков с гемблингом. Подготовка рекламного аккаунта, с которого можно будет запустить рекламу казино — долгий и затратный процесс.
- In-App — это источник, который использует рекламу внутри мобильных приложений. Существует много In-App сетей, которые позволяют арбитражникам рекламировать гемблинговые приложения.
Главное преимущество этого способа в том, что если найти In-App сетку, которая будет конвертить на продукт, то отливать рекламу можно месяцами, пока не забанят приложение. При этом, ROI будет невысокий — около 30-40%, что для In-App считается нормой.
Главным минусом является сложность нахождения конвертящей сетки и высокая цена теста. Обычно, для тестирования одной сетки нужно выделять несколько тысяч долларов, что может быть не по карману небольшим командам. Пример рекламы в In-App: 
Настройка событий
Настройка событий в iOS-приложениях играет важную роль для оптимизации рекламных кампаний и увеличения ROI.
Основные события, которые необходимо настраивать при заливе iOS-прил — установка, регистрация и депозит. Это необходимо для того, чтобы в рекламный источник передавались вышеперечисленные данные. После получения первых событий, источник будет подбирать аудиторию, похожую на ту, которая сделала целевое действие в приложении, что может значительно снизить цену на регистрацию и депозит. После пролива 10-20 FD через прилу, источник начинает более точно подбирать аудиторию и конверсия reg2dep может стать выше в 2-3 раза от изначального показа.
Дизайн приложения
Важный момент, который влияет на конверсию после того, как пользователь переходит по объявлению — дизайн приложения. От этого зависит конверсия в установку, регистрацию и депозит.
Дизайн должен быть максимально яркий и казиношный, чтобы пользователь сразу понимал, какое приложение он устанавливает. В нем нужно использовать атрибутику из казино — семёрки, фрукты, джокеры и так далее. В идеале — делать дизайн в стилистике популярных слотов. Также, при выборе дизайна нужно учитывать гео пролива. Если на Tier-1 и Tier-2 хорошо работает оформление с классическими слотами — Plinko, Joker, Sweet Bonanza, Olympus Zeus, то в Tier-3 игроки предпочитают более простые краш игры — Plinko, Aviator, Jet X и т. д.
С учетом этих нюансов Gambit Apps разработал широкий выбор крутых гембловых дизайнов. Вебмастер может всегда выбрать несколько дизайнов и запустить сплит-тест. За счет долгой жизни прил, самую конвертящую аппку веб сможет проливать неделями, получая больший ROI от рекламных кампаний. 
Удержание аудитории
Web2app атрибуция дает возможность отследить пиковые часы активности аудитории. За счет этого можно подстроить расписание отправки пуш-уведомлений в прайм-тайм среди игроков в той или иной стране. Это позволит увеличить процент повторных заходов пользователей в прилу и увеличит срок жизни игроков.
Также, атрибуция помогает анализировать жизненный цикл пользователей и создавать стратегии удержания и возврата клиентов. Например, пользователям, которые давно не заходили в приложение, можно отправлять персонализированные уведомления о новых бонусах или слотах.
Работа с пуш-уведомлениями
Web2App атрибуция дает возможность разделить аудиторию пушей на несколько категорий: тех, кто установил приложение, прошел регистрацию, сделал депозит.
Настраивать рассылку пушей необходимо исходя из того, на каком этапе пользователь и мотивировать его сделать ближайшее ему действие из нашей воронки.
После установки — надо пушить пользователя бонусами, чтобы он прошел регистрацию и внёс депозит. Правильно выстроенная воронка пушей может увеличить прибыль от залива на 20-30%.
Когда юзер уже пополнил баланс, пуш-уведомления должны быть нацелены на то, чтобы игрок чаще играл в приложение и вносил повторные депозиты. Для этого делаются рассылки с информацией о бонусах за повторные пополнения, об акциях и конкурсах от казино.
Возможность самостоятельно рассылать пуши предоставляют не все сервисы аренды приложений. Во многих прилах используются дефолтные пуши, без конкретизации бонусов под продукт, что уменьшает конверсию рассылок. Но в Gambit Apps есть возможность самостоятельно рассылать уведомления, указывая бонусы или акции, которые предлагает казино. Также можно делать рассылки с призывом играть в слоты, которые популярны на заливаемом продукте — это значительно увеличит конверсию в депозит и игроки будут заходить в приложение чаще. 
Итог
- Web2App атрибуция на iOS предоставляет мощные инструменты для анализа и оптимизации взаимодействия игроков с приложениями:
- Определение самых эффективных источников трафика с помощью Web2App атрибуции позволит увидеть, какие каналы привлечения приводят самых платежеспособных игроков;
- Точная настройка событий увеличит конверсию reg2dep и выведет связки веба в стабильный плюс;
- Правильный подбор дизайна под нужное гео увеличит конверсию на каждом этапе воронки — от клика до депозита;
- Атрибуция позволит удержать пользователей в приложении за счет персонализированных рассылок игрокам, которые не заходят в аппку;
- Сегментация аудитории при отправке пуш-уведомлений позволит получить максимум результата от игроков, на каком бы этапе они не находились.
Вопрос по настройке вышеперечисленных инструментов в Gambit Apps уже решен и внимательно оттестирован. Вебмастеру остается лишь выбрать приложение под залив и запустить трафик на необходимый продукт.
Основные аспекты Web2App атрибуции на iOS:
