Когда нашел свежий «золотой» оффер с выгодной ставкой, да еще в жирном гео, а его первые тесты уже показывают потенциал на ROI 80-150%, то невольно начинаешь представлять, как покупаешь себе новую машину. Дальше байер потихоньку масштабирует РК, но уже через 1-2 недели замечает, что что-то не так. Цена клика растет, конверт проседает все больше, а тот самый прекрасный ROI летит в пропасть. Через месяц оффер в ПП либо вообще стопают, либо режут по нему капу, а веб остается с выгоревшей связкой, которую отчаянно пытается быстро адаптировать под другие офферы.
Это вполне предсказуемый результат открытой конкуренции. Часто проблема не в оффере, а в толпе аффов, которая на него накидывается. Давайте разберемся, как именно эта толпа съедает деньги и почему платная подписка на партнерку – по сути один из самых эффективных фильтров от нее.
Когда хороший публичный оффер появляется в стандартном CPA-нетворке, на него набрасываются все: и топовые команды, и новички, и даже школьники с маминой кредиткой. Такой хаос запускает цепную реакцию, которая планомерно убивает любую, даже самую гениальную, связку, не говоря уже о самом оффере.
Первое, что происходит, – аукцион в FB, TikTok и других сорсах в целевом гео превращается в кровавую баню. Сотни байеров одновременно пытаются показать рекламу одному и тому же мужику в возрасте 25-35 лет из условного Сан-Паулу, который интересуется футболом и пользуется смартфоном Samsung среднего ценового сегмента. Facebook от такого количества одинаковых таргетингов взвинчивает цену показа и клика. В итоге CPM, который в первую неделю был $5, становится $15. Даже если CR у веба остался прежним, то ROI уже дал просадку в три раза. Словом, приходится платить за клик неадекватные деньги, соперничая не с другими офферами, а с десятками таких же вебов, льющих то же онлайн-казино или беттинг на то же гео в космических масштабах.
Еще одна причина просадки конверта на фоне конкуренции по офферу, заключается в баннерной слепоте и выгорании крео. Что делает большинство вебов, увидев, что оффер работает? Они идут в спаи, берут чужие креосы и несущественно их уникализируют. В результате одна и та же аудитория видит сотни вариаций одного и того же подхода. Например, история про «простого парня Хосе, работающего в офисе на нелюбимой работе, который сорвал джекпот» или крео с хуком, где на кровати лежит знойная красотка в купальнике, начинают вызывать не интерес, а раздражение.
У аудитории вырабатывается баннерная слепота. Соответственно CTR падает, а вместе с ним и конверт. Связка, которая могла бы жить месяцами при аккуратной работе, выгорает за несколько недель.
Перегретый аукцион – это лишь верхушка айсберга. На стороне рекла также происходят ощутимые изменения, которые напрямую влияют на ROI. Когда он видит, что на продукт хлынул поток трафика, он не только радуется, но и напрягается, т.к. для него этот поток содержит смесь качественных игроков, откровенного фрода и мислида. Чтобы защитить свой бюджет, рекламодатель делает то, что сделал бы любой бизнес: ужесточает условия. Появляются жесткие KPI по редепам, поднимается baseline, режется ставка или дневная капа. В итоге тот самый «золотой» оффер становится в разы хуже. Происходит это именно потому, что он был слишком популярен. Кейсы офферов с Aviator, Plinko и Chicken Road – явное тому подтверждение.
В итоге имеем картину, где веб начинал лить на одних условиях, а через две недели вынужден работать на совсем других, и часто не в свою пользу, т.к. ROI падает, а он практически ничего не может с этим сделать.
Проблема не в том, что на рынке есть конкуренция, которая только увеличивается из года в год. Скорее основная проблема скрывается в нулевом пороге входа. Классические CPA-сети открыты для всех, что и создает этот хаос. Модель платной подписки, пионером которой на рынке стала JirAff, работает как фильтр. Сама необходимость заплатить за доступ отсеивает 90% случайных людей. Остаются только те, кто относится к медибайингу как к полноценному бизнесу. Что это дает аффилиату?
Кроме того, когда веб работает через классическую ПП, почти 20-30% от реальной ставки рекла уходит на комиссию сетки. То есть у него просто не остается «лишних» денег на тесты. Хорошо, если это крупная команда с большими бюджетами, которая может позволить себе почти все. Но напротив, учитывая объемы, которые проливают такие команды, ежемесячно они недополучают десятки, а то и сотни тысяч «вечнозеленых», отдавая комиссию партнерке. В JirAff на максимальном тарифе веб платит фиксированную сумму и получает за каждый подтвержденный деп полную ставку, которую дает прямой рекламодатель. На остальных тарифах есть небольшая комиссия, но она в разы ниже, чем маржа традиционных ПП.
Эти сэкономленные 20-30% с каждого FTD – это и есть тот самый бюджет на параллельные тесты новых офферов. Пока основной оффер работает, афф уже спокойно тестирует два-три запасных варианта. И когда основной оффер начнет выгорать, вебу нужно просто перераспределить бюджет на уже проверенную связку с другими офферами. Словом, всегда есть возможность «подстелить соломку». Чтобы вебы могли оценить работу по такой модели на практике, в JirAff есть 30-дневный trial.
Кроме того, модель работы с ПП по подписке, по сути, создает «закрытый клуб». Офферы могут быть те же, что и в паблике, но конкуренция по ним в разы здоровее, а ставки выше. Оформляя подписку, соло-вебы и команды работают в куда более спокойной среде, где твой главный соперник – это особенности рынка и менталитета целевого гео, а не тысяча других арбитражников. Да, это совсем не исключает общую конкуренцию. Но когда речь идет об эксклюзивных офферах, прозрачных условиях (включительно с возможностью запроса скринкаста статистики и активности игроков на стороне рекла) и реальной ставке от рекла, то работа становится прогнозируемой, а конкуренция не такой агрессивной.
Это напрямую влияет на ROI. Логика проста донельзя: меньше конкурентов – трафик дешевле. Ниже цена трафа и стабильные условия по офферу – больше итоговый профит. Мы убеждены, что высокая конкуренция по многим офферам в гембле – это следствие бизнес-модели, которой не было альтернатив. Выбор партнерки по подписке JirAff дает не просто доступ к офферам с адекватной конкуренцией, это еще и выбор максимально прозрачной и предсказуемой стратегии. Именно о таком подходе к работе, о жизни вебов и реальных, а не выдуманных кейсах мы и пишем в нашем Telegram-канале – без всякой лишней рекламы, а только инфа по сути. Иногда, чтобы начать зарабатывать больше, нужно просто перейти в комнату, где не так шумно, и получить ресурсы, чтобы думать на шаг вперед.
