В работе медиабайера давно стала типичной ситуация, когда запускаешь связку с проверенными подходами, где в крео есть заносы и яркие эмоции, ленд и прила идеально соответствуют этим кретивам и офферу, но ROI болтается где-то в районе нуля. Причина часто не в креативе или прилке, а в том, что современный игрок онлайн-казино, на которого веб таргетирует РК, – это уже совсем другой человек. Его мозг, привычки и ожидания изменились. Пока арбитражники выбирали, что лучше — качественные фарм-аккаунты или посредственные вьетнамские агентские кабинеты FB, постепенно на фоне формировался новый тип лудомана. Без понимания, как он думает, любой бюджет будет сливаться.
Команда первой и единственной гемблинг-партнерки по подписке JirAff предлагает просто по фактам и без нудной теории разобрать, кто он такой – гемблер 2025 года.
Уже сегодня главное, что нужно понять аффилиату – это то, что современный игрок живет в режиме нон-стоп потребления короткого контента. Часто это откровенный brainrot (если переводить почти дословно, то это контент, «разлагающий» мозг и не несущий в себе особой смысловой нагрузки). Reels, Shorts, TikTok – мозг современного юзера привык получать дофаминовый удар каждые 15 секунд. Он все меньше готов тратить 3-10 минут на регистрацию, внесение депозита и разбор правил слота с витиеватыми бонусами. Ему нужен результат здесь и сейчас.
Сначала тенденция, описанная выше, стала заметна на примере краш-игр типа Aviator. Простая механика, быстрый результат. Это был первый звоночек для арбитражников, работающих с гемблинг-вертикалью. Но эволюция пошла дальше. Сегодня рекламодатели все чаще стали внедрять в свои офферы игры в формате Instant Casino. Их механика еще проще, чем у крашей. Это, по сути, цифровая скретч-карта: нажал кнопку – мгновенно увидел результат.
По информации студии Mascot Games, которая разрабатывает такие игры, конверсия в них может достигать 12%, а LTV на 30-й день – до $22. В то же время некоторые реклы наоборот жалуются на низкий ретеншн в играх такого типа, но во многом это объясняется частым использованием мислид-подходов самими аффилиатами. Некоторые вебы ошибочно думают, что если формат игры настолько прост и примитивен, то в крео можно обещать «золотые горы» и гарантированный ежедневный джекпот. Мол аудитория настолько глупая, что будет играть на оффере месяцами даже после таких пустых обещаний.
Для арбитражника это сигнал. Классические слоты все еще работают и будут работать (этой теме в Telegram-канале JirAff посвящен отдельный пост), но новый, самый голодный до азарта пласт аудитории ищет именно такие быстрые игры. Но тут кроется одна типичная проблемка для афф-рынка. В обычной ПП будут до последнего предлагать затертые до дыр офферы. Найти что-то свежее все сложнее. Тем не менее есть выход, который заключается в одной из фич CPA-нетворка JirAff, работающего по подписке. Арбитражник раз в месяц платит фикс за доступ, а не делится профитом (на максимальном тарифе). По сути, профит всего с нескольких FTD, с которых не удержали 25% комиссии, легко перекрывает стоимость базового месячного тарифа (условно, $599). Это и есть те самые деньги, которые можно и нужно вкладывать в тесты новых форматов, а не отдавать посреднику в лице классической партнерки.
Кажется, скоро в гемблинге и беттинге вообще можно будет забыть о десктопе. Его и сегодня практически не существует в массовом гемблинге. По данным Business ABC, в 2024 году более 60% игроков делали ставки с помощью смартфонов и планшетов, и разрыв между использованием мобильных устройств и настольных компьютеров продолжает увеличиваться. Последний отчет и прогнозы от Market Research Future также подтверждают, что ниша iGaming взяла курс на вытеснение десктопных версий онлайн-казино. Словом, теперь игрок не просто «иногда играет со смартфона». Он живет в нем.
Это меняет практически все в подходе к работе аффилиатов. Креативы должны быть вертикальными и динамичными, лендинги – должны загружаться за секунду, иначе это просто оплата пустого клика, который никогда не дойдет до реги. Классические WebView и PWA-прилы также давно стали базовым минимумом. Если оффер или воронка не оптимизированы под мобайл на 100%, это просто сжигание денег. Даже малейший лаг, неудобная кнопка или лишнее поле в форме регистрации на мобильном девайсе – это гарантированная потеря конверта.
Прошли те времена, когда игроки заполняли 100500 строк регистрационной формы, вводили данные карты и ждали апрува по SMS. Современный игрок ленив. Любое лишнее действие на пути к депу – это убийца конверсии.
Даже в большинстве Tier-3 гео сегодня многое решают быстрые платежи. Apple Pay, Google Pay, популярные в конкретном гео электронные платежные системы вроде PIX в Бразилии. Если у оффера этого нет или все работает коряво, конверт в депозит будет в разы ниже. Перед тем как лить на оффер, стоит проверить, какие платежки он предлагает. Игрок хочет нажать одну кнопку и увидеть деньги на балансе. Если ему нужно встать с дивана за физической картой, он, скорее всего, просто закроет вкладку. Исключение составляют только хронические лудоманы.
Снова все упирается в качество продукта. В классической сетке часто приходится лить вслепую. Никто не скажет правду о реальной конверсии платежных воронок и тем более о реальном LTV и ретеншене привлеченного трафика. Подписочная модель работы с партнеркой, которую предлагает JirAff, в корне меняет эту систему. Так вебы получают доступ к офферам с реальными ставками от прямых рекламодателей, которые сами понимают, что без удобных платежей на продукте они теряют деньги. Арбитражник получает качественный, конкурентоспособный продукт, потому что это выгодно всем – и ему, и реклу, и самой платформе. Более того, есть возможность через менеджера запросить у рекла статистику и срез по активности привлеченных игроков даже в формате скринкаста.
Так кто он, игрок 2025 года? Он нетерпеливый, практически на 100% мобильный и невероятно ленивый. Старые подходы уже не всегда работают настолько хорошо, как раньше. Сегодня нужно адаптировать воронки, искать офферы с быстрыми играми и простым флоу реги и депа. К тысячам именно таких офферов с реальными ставками от прямых рекламодателей и без скрытых конских комиссий, дает доступ первая subscribe-партнерка JirAff. Чтобы в числе первых узнавать об эксклюзивных условиях для аффилииатов и полезной информации, которые заходят современному игроку, подпишитесь на JirAff в Telegram.
