В affiliate-маркетинге обычно обсуждают источники трафика, креативы и стоимость привлечения пользователя. Но после клика начинается другая часть воронки. На нее медиабайер почти не влияет, хотя именно она часто определяет итоговый доход кампании.
Один и тот же трафик может давать совершенно разный результат в зависимости от того, как устроен продукт. Конверсия регистрации, скорость выплат, платежные методы, интерфейс приложения и даже задержка загрузки страниц способны изменить экономику кампании сильнее, чем новый креатив.
Команда Growe Partners регулярно анализирует такие факторы на разных рынках. Если хотите обсудить, как они могут влиять на ваши кампании, напишите нашему менеджеру для разбора конкретных кейсов.
По данным нескольких индустриальных исследований iGaming-рынка, до 40% разницы в итоговом доходе кампаний может объясняться именно продуктовой частью воронки, а не качеством трафика. Это означает простую вещь: после клика начинается этап, который многие медиабайеры просто не видят.
Разберем несколько факторов, которые чаще всего остаются за кадром, но напрямую влияют на доход медиабайеров.
Первое, с чем сталкивается пользователь после клика, это регистрационная форма. Даже небольшие изменения на этом этапе могут серьезно повлиять на конверсию.
По данным исследований UX-воронок в iGaming-продуктах, каждая дополнительная обязательная строка в форме регистрации может снижать конверсию на 3-7%. Особенно заметно это на мобильном трафике, который уже давно доминирует на большинстве рынков.
Если регистрация занимает слишком много времени, часть пользователей просто уходит еще до того, как становится игроками. Для медиабайера это выглядит как слабая конверсия трафика, хотя реальная проблема находится внутри продукта.
Следующий критический этап это депозит. Здесь на конверсию влияет не только интерфейс, но и наличие привычных платежных инструментов.
Например, на рынках LATAM локальные платежные системы часто оказываются важнее, чем международные карты. Пользователь может быть готов сделать депозит, но если нужного метода нет, конверсия резко падает.
Мы уже разбирали похожую тему в материале о LATAM-рынке. В статье «Игрок в LATAM меняется быстрее, чем стратегии партнеров» мы показывали, как поведение аудитории влияет на экономику партнерских кампаний. Один из ключевых факторов там как раз связан с локальными платежными решениями и удобством мобильного интерфейса.
Поэтому многие медиабайеры сейчас обращают внимание не только на выплаты по офферу, но и на продуктовую инфраструктуру оператора.
Для iGaming-продуктов это один из самых недооцененных факторов удержания.
Исследования поведения игроков показывают, что скорость обработки выплат напрямую влияет на повторные депозиты. Пользователь, который получил выигрыш быстро и без проблем, с гораздо большей вероятностью вернется в продукт.
Это значит, что две одинаковые кампании с одинаковым трафиком могут показывать разный LTV игроков просто из-за различий в работе платежной системы.
После первого депозита начинается самая важная часть экономики кампании. Именно здесь формируется реальная ценность игрока.
Современные iGaming-продукты активно используют разные механики удержания: персонализированные бонусы, игровые рекомендации, кросс-вертикальные предложения и push-уведомления.
Например, пользователь может прийти в продукт ради ставок на спорт, но затем переключиться на другие игровые форматы. Такие переходы между вертикалями увеличивают время жизни игрока и общий доход кампании.
Мы частично затрагивали этот тренд в статье про IPL. Во время длинных турниров пользователь чаще возвращается в приложение и проводит внутри продукта больше времени. В результате растет не только объем трафика, но и его долгосрочная ценность.
Если вы работаете с сезонными спортивными событиями, стоит учитывать эти механики удержания. Обсудите детали напрямую с менеджерами Growe Partners чтобы понять, какие продукты лучше подходят под конкретный тип трафика.
Последний фактор почти никогда не виден со стороны медиабайеров. Это внутренняя аналитика продукта и работа с пользовательскими данными.
Современные платформы активно оптимизируют воронку уже после регистрации игрока. Система может менять бонусные предложения, показывать разные игровые механики и адаптировать интерфейс под поведение пользователя.
Для медиабайера это выглядит как постепенный рост LTV трафика. На практике за этим стоит огромный пласт продуктовой аналитики и A/B тестирования.
Именно поэтому сегодня многие афилиаты обращают внимание не только на размер выплаты, но и на то, как устроен продукт за оффером.
Для медиабайеров это означает, что при выборе оффера важно смотреть не только на размер выплаты. Не менее важна продуктовая часть воронки: насколько быстро проходит регистрация, какие платежные методы доступны в GEO и как устроены механики удержания внутри продукта.
Именно эти детали часто определяют, насколько прибыльным окажется один и тот же трафик.
Поэтому перед масштабированием кампаний полезно обсуждать с партнерской программой не только условия выплат, но и то, как устроен сам продукт. Иногда небольшие различия в воронке могут значительно изменить итоговую экономику трафика.
Больше наблюдений о трафике, экономике продуктов и сезонных трендах iGaming мы публикуем в нашем Telegram-канале. Там мы делимся инсайтами, которые помогают медиабайерам и аффилиатам лучше понимать рынок.
Telegram 
Website 
сайт 
