Привет, это Mercurio. Мы пришли в медиа-байинг с операционной дисциплиной: регламенты, роли, ответственность. Шесть лет в iGaming, год — на постановку баинга в стабильный цикл. Сейчас держим фокус на Tier-2, тестируем ЕС и ЛатАм и выходим в Азию без лишней суеты. Больше о нас и наших продуктах — в канале.
Полгода назад мы выделили для себя новое направление: рынок со стабильным трафиком, понятным менталитетом игроков, крепкими платежными решениями и аудиторией, для которой игра — привычная часть досуга и источник ярких эмоций. Это — Турция.
Турция остается одним из самых стабильных рынков для нашей команды — на момент реализации залива, о котором сегодня говорим, мы работали с Турцией уже более 6 месяцев подряд с поддержкой партнерской программы INSIDE. Средний ROI кампаний держится выше 60% на протяжении всего времени пролива. Результат достигается не за счет удачи и одного крео, а благодаря выстроенному конвейеру креативов и системному подходу к работе.
Приступим!
Регион изначально имел огромный потенциал — Ближний Восток исторически тяготеет к азартным развлечениям. Несмотря на религию и государственные запреты, турки остаются активными игроками, в основном — в онлайне.
Перед массовым заливом гео мы провели тесты и опробовали несколько гипотез. Одной из целей было снизить цену инсталла по сравнению с другими Tier-2 гео. Мы добились этого за счет сегментирования и глубокой работы с пикселем.
Наша команда работает с INSIDE с октября 2024 года — и это, без преувеличения, одна из лучших партнерок на рынке:
Введение закончилось, теперь мы расскажем и покажем, как нам удалось заработать $38.867 и перевести работу на стабильный уровень.
Мы сознательно ушли от прямых посылов типа «заработай» или «способ дополнительного дохода». Турецкая аудитория по-другому вовлекается: игра для них — это эмоции, адреналин, отдых и способ отвлечься от рутины, а не «работа на телефоне».
Поэтому весь наш подход строится не вокруг наживы, а вокруг желания почувствовать азарт, поймать удачу и испытать драйв.
Главное отличие — у нас нет универсального «байера на все руки». У каждого своя зона ответственности и именно это позволяет нам стабильно держать темп, объем и качество креативов.
Мы развиваем специалистов внутри: обучаем с нуля, даем практику и менторство. Они делают стабильный результат и получают рост до тимлида. Попасть в Mercurio.
Спай сервисы/библиотеку FB используем исключительно как один из инструментов анализа льющихся подходов. Можем вдохновиться идеей, но сами креативы никогда не используем. После нахождения работающего придерживаемся распределения: 70% бюджета на масштабирование, 30% на тесты.
В плане организации своих съемок нам немного повезло: мы нашли знакомую актрису-любителя, которая обладала большим количеством контактов. Она помогла нам во всех взаимодействиях с актерами, с поиском локаций, постановкой кадров.
На момент написания кейса у нас в работе остается ряд брендов, но перед этим мы пролили более 20 разных офферов под TR.
Более 30 разных концептов были в работе: от легких TikTok-роликов с иронией до динамичных клипов в духе ставок на футбольные матчи. Примеры того, что запускали:
В марте активно тестировали два подхода, которые после теста показали себя хорошо, но при масштабировании начали сильно терять в ROI и были убраны — гембловый подход и стримы.
Тексты в объявлениях почти не использовались, чтобы не триггерить FB. Только универсальные игровые CTA — «скачать», «играть» и пр.
Лучшие связки давали:
Сработали именно эмоциональные триггеры: «отдохни», «расслабься», «проверь свою удачу», «лови кайф от момента», а не «заработай за 5 минут».
Успешные подходы мы не просто клонировали — мы масштабировали чувство:
Мы и тестировали ленды от рекламодателя, и создавали свои кастомные, но конкретно в Турции это не давало положительного эффекта, поэтому остановились на самом классическом варианте: PWA + рег форма.
Тестировали несколько сервисов с PWA и арендой приложений, но каждый раз натыкались на минусы, мешающие полноценно раскрыть связку (кривая отбивка метрик в FB, скачки click2install и самое главное для нас — частые проблемы с отправкой пушей).
Таким образом, мы довольно быстро пришли к пониманию того, что нужно делать свой сервис — Mercurio Mobile, в котором мы смогли стабилизировать показатель click2install, нормализовать систему отправки событий и получили существенный прирост в install2reg и reg2dep за счет проработанной системы пушей. Теперь она позволяла точечно работать с каждой когортой игроков, а не просто слать один пул пушей на всех.
Через месяц после запуска мы получили фидбек от рекламодателя:
Средний чек по нашей связке — 90 евро, что существенно выше среднего по офферу.
Пуши стали критичными для качества: мы максимально персонализировали их под каждую когорту, системно проводили A/B-тестирование и всесторонне анализировали метрики. В итоге — меньше отписок, больше релевантности и устойчивый рост ключевых показателей.
Это означает, что игроки не просто регистрировались, а действительно вовлекались — играли, возвращались и оставались надолго. А значит, наш подход «игра ради эмоций» дал более качественный и лояльный трафик.
Сверки проводились раз в месяц. Пропорционально увеличению привлеченных FTD INSIDE увеличивали сумму CPA за новые FTD по системе лесенки. Мы работали по следующим ставкам:
Где первые цифры — кол-во FTD, вторая — сумма выплаты по CPA.
Турция + INSIDE + крео-конвейер = рабочая формула на 2025 год. Главное — не гнаться за «волшебным креативом», а выстраивать систему гипотез и быстро ее обновлять. INSIDE дает все для масштабирования: стабильность, офферы, доверие. Мы уверены, что потенциал Турции еще далеко не исчерпан — особенно если вы умеете работать с эмоциями и локальным контекстом.
Нам подвернулась хорошая сделка за миндеп, которую мы предложили ограниченному кругу партнеров. Mercurio оказались в их числе, и мы быстро убедились, что сделали правильный выбор.
Со своей стороны мы всячески помогали ребятам: регулярно передавали фидбек от рекламодателя и вели двустороннюю коммуникацию, вместе работали над улучшением качества и старались решить вопросы с масштабированием и кастомизацией воронок. Mercurio обладают сильной экспертизой в плане умения тестировать и, что не менее важно, — в техничке и готовности создавать собственные решения.
Поскольку сначала не было больших объемов, о качестве было говорить трудно, но с каждым месяцем трафик увеличивался и партнеры показывали хорошие результаты на средний чек и окупаемость. Вначале мы давали подсказки по работе, потому что гео Турция немного специфическое, но потом ребята сами прекрасно справлялись.
Кастомизация iGaming-воронок может происходить в самых разных направлениях. В данном случае ребята не только поставили на поток собственный профессиональный продакшн съемки для крео, но и собственноручно улучшили систему рассылки пушей и протестировали несколько самописных лендов. Что-то дало буст, что-то показало средний выхлоп, но итоговый результат говорит за себя!
👉 Чтобы начать лить на Турцию, достаточно написать менеджеру INSIDE @milaa_inside — мы поможем с условиями и подскажем, как эффективнее выстроить работу под выбранное гео.
Подписывайся на Telegram-канал INSIDE — здесь мы раскрываем профитные кейсы, новые подходы и разборы стратегий медиабаинговых команд, которые двигают рынок вперед.
