Если верить исследованиям, то уровень концентрации юзеров за последние 17 лет упал на 33%: с 12 секунд до 8 секунд. Золотая рыбка, которую многие считают глупой, может удерживать внимание порядка 9 секунд. Кажется, что на аффилиат-рынок это никак не влияет. Но это заблуждение: рынок покера, где надо сосредоточенно думать, упал на 25%, а краши, в которых раунды длятся по 5–7 секунд — выросли на 40%. Даже «мертвый» Aviator до сих пор занимает свыше 20% от индустрии краш-игр.
Молодое поколение, за которым стоит будущее онлайн-гемблинга, больше не готово напрягаться в поисках дофамина. Индустрия тоже не стоит на месте, а потому в сфере партнерского маркетинга выигрывает лишь тот, кто готов адаптироваться. Что происходит с аудиторией iGaming, как залететь в тренды и не прогореть на этом?
Последние годы ученые все чаще говорят про синдром TikTok Brain. Исследователи давно выяснили, что внимание и концентрация человека адаптируется под его условия существования. В среднем люди проводят в TikTok чуть больше часа ежедневно и просматривают до 200 роликов. Это заставляет мозг приспосабливаться к такой ситуации: появляется информация, нужно быстро ее воспринять, чтобы идти дальше.
Площадка входит в топ-5 самых популярных социальных сетей в мире.
Зато больше всего времени юзеры проводят именно в TikTok, а не на Facebook.
Вывод из этого достаточно простой: чем проще контент и чем проще его потреблять, тем он желаннее. Именно эта мысль является ключом к пониманию того, как люди меняют отношение к азартным играм.
Юзеры не хотят думать. Практика показывает, что игроки заходят в онлайн-казино после работы: примерно с 20:00 по местному времени до 02:00. До этого периода мозг принимает до 35 000 различных решений, которые забирают энергию и силу. Ситуация осложняется количеством контента и информации, которые люди буквально запихивают в себя. В таком состоянии человек вряд ли будет рисковать деньгами и тратить время на тщетные попытки обыграть опытных игроков. И отчеты рынка подтверждают эту мысль: чем меньше действий и мыслительных операций до быстрого дофамина, тем больше активность лудоманов.
Игроки не готовы ждать. Причина роста популярности слотов, крашей и ставок на спорт простая — быстрое вознаграждение. Одни ищут быстрых денег, а другие стремятся к быстрым эмоциям, но сути это не меняет. В 2022 году ученые исследовали поведение игроков в момент проигрыша. Данные показали, что все без исключения стремились сделать еще одну ставку, чтобы отыграться. В крашах, где раунд может длиться несколько секунд, это реализовать легко. Зато в покере или слотах, где до возможности отыграться придется потерпеть несколько минут, получить заветные деньги или эмоции выйдет не скоро.
Технологии развиваются вместе с потребностями юзеров. Статистика показывает, что количество мобильного трафика преобладает над десктопным, а глобальная скорость интернета за последние 5 лет выросла на 292%: с 24,8 Мб/с в 2020 году до 97,3 Мб/с в 2025.
Купить телефон проще, доступ к нему есть всегда, а потому эта ситуация повлияла на поведение игроков в онлайн-гемблинге. В слотах, ставках на спорт и онлайн-гемблинге в целом операторы отмечают, что юзеры все чаще заходят с телефона.
Кроме того, в мире развиваются и платежные способы, например, криптовалюта. За 2024 год в ней игроки сделали 65% от общего числа ставок с телефонов. Банк может переводить выигрыш в течение суток, электронный кошелек справится за пару часов, а крипта — за несколько секунд.
Таким образом, на рынке гемблинга становится все больше трафика. По данным ООН на 2024 год, в богатых странах к сети подключены порядка 97% жителей, а в Tier-3 — только 27%. В среднем без доступа к интернету остается порядка 32% населения планеты. Чем больше интернет будет проникать в общество, тем больше аудитории сможет охватить арбитражник и тем больше профита собрать на свежих игроках.
Но у этой ситуации есть и другая сторона: пока аффилиат выберет оптимальный оффер, протестирует варианты лендингов и выяснит предпочтения ЦА, пройдет немало времени и уйдет немало денег. Первая ПП, работающая по подписке, решает эту проблему: в каталоге партнерки 240+ рекламодателей со всего мира, а также актуальные и конвертящие ленды от опытного менеджера. Новые партнеры могут взять Trial, чтобы оценить достоинства работы по подписки, и в течение 30 дней заливать любой объем трафика и получать 95% от оригинальной выплаты рекламодателя. На максимальном тарифе аффилиат сможет получать ставку целиком, оплачивая лишь подписку раз в месяц. Если байер будет сомневаться, то он может посмотреть прозрачную статистику из кабинета рекламодателя. В это же время классические ПП часто платят арбитражникам лишь 70–80% от ставки рекла, а на разнице зарабатывают.
Чтобы читатель не терял время и деньги, мы собрали три совета, которые помогут адаптироваться к новым вкусам игроков в числе первых.
Ищем тренды. Сначала нужно понять, какие предпочтения есть у жителей рабочего ГЕО. Это можно узнать при помощи Slotcatalog, Casinorank, AskGamblers или Reg2dep.
Кроме того, можно зайти на локальные форумы лудоманов и почитать их предпочтения. Чтобы не тратить время, можно условному Google Gemini отдать sitemap форума, и попросить его проанализировать информацию оттуда.
Альтернативный вариант — спросить менеджера партнерки, чтобы он рассказал о последних трендах в тех регионах, по которым работает арбитражник, и предложил нововведения в РК.
Но в таком случае успех арбитражника сильно зависит от экспертизы менеджера. В первой CPA-сети по подписке JirAff личный менеджер работает как биздев: он поможет не только оценить ситуацию в ГЕО, но и проанализирует воронку целиком. На основе складывающейся ситуации он также подскажет оффер и формат лендинга, который подойдет к целевой аудитории байера. Таким образом можно будет сэкономить деньги еще до запуска трафика и с большей вероятностью попасть в потребности аудитории.
Итоги «исследования» будут зависеть от преобладающего сегмента ЦА и KPI оффера. Например, в Бразилии молодежь ставит на футбол, а в Индии — на крикет. Зато сегмент 31–45 чаще уходят в слоты или краши. В Великобритании молодые люди сидят в крашах, юзеры от 31 до 35 перешли в покер, а игроки 45+ почти целиком заинтересованы в наземных казино.
Подбираем офферы. Мы уже выяснили, как искать популярные жанры азартных игр и сами игры в разных странах. Теперь нужно подобрать оффер. Здесь два подхода: отталкиваться от условий сотрудничества, либо от популярности в регионе. Сначала можно узнать ТОПовые онлайн-казино от менеджера ПП, а потом самостоятельно проверить их активность в рабочем ГЕО через Google Trends.
На основе этих данных и сведений о трендах можно формулировать гипотезы и запускать первые тесты.
Оптимизируем расходы. На этапе тестирования подходов и проверки новых вкусов игроков есть риск, что кампания выйдет в ноль или вообще в минус. Поэтому без шестизначных бюджетов идет борьба буквально за каждый доллар. В работе с классической партнеркой порядка 20–30% от ставки рекламодателя уходят партнерке в качестве комиссии. Именно за счет этой разницы и зарабатывают обычные ПП. В таких условиях аффилиат недополучает сначала сотни, а потом и тысячи долларов. JirAff предлагает более честный вариант работы: арбитражник выбирает подписку с комиссионным планом от 7% до 0% вместо стандартных на рынке 20-30%, оплачивает ее раз в месяц и зарабатывает гораздо больше. Например, на тарифе Maximum при объеме до 1 500 FTD в месяц байер получает ровно столько, сколько платит прямой рекламодатель.
При этом он может выбрать любого из 240+ рекламодателей и постоянно обращаться к менеджеру-биздеву за помощью, получая максимум от связки.
Данные статистики подтверждают, что молодая аудитория, относящаяся к наиболее желанному для рекламодателей сегменту игроков, деградирует: концентрация внимания падает, а желание быстрого заработка только усиливается. Перегруженный и уставший мозг все быстрее впадает в зависимость от онлайн-казино, давая преимущества легким и быстрым жанрам азартных игр.
В поисках новых подходов неизбежно придется проводить тесты и терять часть бюджета. Чтобы минимизировать такие расходы, нужно бороться за каждый доллар и добиваться максимальной ставки от партнерки. В Telegram-канале мы недавно разбирались, как проводить тесты, когда пора менять оффер и на чем можно потерять деньги при масштабировании. Подписывайтесь на канал, чтобы быть в курсе последних трендов, эффективно распоряжаться бюджетом и достигать лучшего ROI.
