Каждый, кто хотя бы раз пробовал проливать гемблу на такие Tier-1-рынки, как США, Канада, Австралия или «жирная» Европа, например Швейцария, знает, что работа с подобными гео часто требует от вебмастера идти ва-банк. Здесь не получится обойтись копеечными тестами, а из-за даже незначительных ошибок вполне реально слить несколько тысяч вечнозеленых всего за пару часов. Более того, вебы в таких гео борются с дико перегретым аукционом FB или Google, где CPM зашкаливает, но при этом и конверт в деп может стоить как подубитая иномарка на ходу где-нибудь в глубинке.
В таких условиях маржинальность становится одним из важнейших факторов. Казалось бы, ставки в Tier-1 немаленькие (от $200 до $400 и выше), что по идее должно полностью оправдывать риски. Но если копнуть глубже и посчитать, сколько денег на самом деле оседает в карманах классических посредников, то картина уже не такая радужная. Давайте разберем, почему традиционные CPA-сети именно в Tier-1 становится тормозом для роста, и как подписочная модель, которую на рынке партнерок сегодня предлагает только CPA-нетворк JirAff, меняет экономику работы с трафиком прежде всего для аффилиатов.
В Tier-3 гео, где размер ставки составляет $20-40, комиссия ПП в 25% (около $5-10) кажется несущественной. 99% вебов и байеров просто закладывают эту комиссию в расходы и вообще не парятся. В Tier-1 работает «принцип больших чисел», правда играет он совсем не на пользу аффу.
Объясним эту позицию на примере. Представим ситуацию, в которой байер льет оффер на Канаду. Рекл дает ставку $220. Классическая ПП, выступая посредником и «гарантом», забирает свои законные 25-30%. В итоге этот арбитран видит в описании оффера ставку $155-165. Словом, разница с каждого лида — минимум $55.
Если мы говорим о тех немногих соло-арбитражниках или небольших командах, которые делает хотя бы 100 FTD в месяц, то на дистанции в 30 дней эти ребята дарят партнерке $5 500. Разве этого бюджета не хватило бы на тест двух новых гео/офферов, оплату сервисов на несколько месяцев вперед или найм толкового фармера, байера и другого спеца? В Tier-1 с его колоссальной стоимостью трафа, эти $55 с FTD часто определяют, прольется ли РК в плюс или удастся выйти хотя бы в ноль.
В модели подписки, которую первой внедрила JirAff, эта логика перевернута. Ты платишь фиксированную сумму за доступ к инфраструктуре, а не отдаешь долю с каждого успеха. Если твоя связка дает объем, стоимость подписки растворяется в профите за пару дней, а дальше ты работаешь фактически по ставкам прямого рекламодателя. В Tier-1 это дает тебе то самое конкурентное преимущество в аукционе — ты можешь позволить себе покупать трафик дороже, чем конкуренты, потому что твоя маржа выше.
Ни для кого не секрет, что классическая ПП зарабатывает на разнице между тем, что платит рекл, и тем, что получает веб, тем самым создавая фундаментальный конфликт интересов. В подавляющем большинстве случаев сетке невыгодно показывать аффилиату реальную ситуацию, реальный LTV игроков и реальные ставки.
В Tier-1 к качеству трафика реклы предъявляют самые жесткие требования. На этапе партнерки здесь и начинается серая зона «сверок» и «холда». Вебу могут срезать часть выплат, аргументируя это низким качеством трафа, хотя на самом деле рекламодатель мог принять таких игроков, просто чуть урезав ставку. Но афф об этом не узнает, а его трафик попадает в черный ящик, где на выходе он получает то, что решил менеджер или овнер ПП.
Подписочная модель превращает партнерку из «старшего брата», который решает, сколько заплатить, в сервисного провайдера. В JirAff, например, менеджеру не так важно, сколько депов нальет веб — 50 или 1 000. Его KPI не завязан только на том, чтобы «отщипнуть» кусок от ставки. Его первоочередная задача — сделать так, чтобы этот веб продлил подписку в следующем месяце. Безусловно, если речь не о максимальном тарифе без комиссии, а о минимальном или среднем, то к фиксированной оплате добавляется процент от ставки рекламодателя, но это никак не те неадекватные 25%-30%, которые дерут со своих же партнеров традиционные сетки. Кстати, подробные разборы преимуществ разных тарифов, инсайды по «свежим» Tier-1 офферам и кейсы партнеров команда JirAff регулярно постит в Telegram-канале партнерки, где уже постепенно формируется комьюнити профи, ценящих реально прозрачный подход к работе с трафом.
Более того, если у веба возникают сомнения по качеству трафика или статусу конверсий, в классической ПП его будут кормить завтраками и общими фразами «ждем фидбек от рекла» как можно дольше. Работая по подписке, где нетворк не претендует на четверть прибыли аффилиата, он может запросить пруфы, которые редко доступны в обычной схеме – вплоть до того, что менеджер может предоставить запись экрана из кабинета на стороне рекламодателя, чтобы можно было своими глазами увидеть путь игрока после клика, его поведение и статус. Такая прозрачность в Tier-1 критически важна, так как вебу нужно понимать, реально ли его траф где-то не дотягивает, или кто-то просто пытается улучшить свою юнит-экономику за чужой счет.
Еще один больной вопрос работы с Tier-1 — кассовый разрыв. Трафик дорогой, а значит и бюджеты улетают мгновенно. Если лить PPC или качественный DPS-траф, счет в рекламном кабинете пустеет на глазах. При этом классические ПП часто грешат долгими холдами, особенно на бюрократические бурж гео. Понятное дело, что прежде всего они страхуются, прокручивая деньги веба, пока тот сидит без оборотки и рвет на голове волосы, наблюдая как его связки остывают или их копипастят конкуренты.
Быстрое получение кэша для реинвестирования в рекламу — это то, что отличает реального арбитрана или команду от того, кто вечно ищет инвестора. Когда работаешь напрямую (а подписочная модель JirAff по сути и дает условия прямого сотрудничества, но с прослойкой в виде удобного сервиса), убираешь лишние звенья, которые тормозят движение денег. Убедиться в этом на собственном опыте можно в рамках 30 дней триал-периода.
Кроме того, более высокая ставка позволяет быстрее выводить связку на окупаемость. Возьмем тот же пример с Канадой. Чтобы окупить затраты на траф при выплате $160, вебу нужно приводить лидов условно с ценой FTD до $100. При выплате $220 он может позволить себе CPA даже в $150 и все равно останется в плюсе. То есть у него есть доступ к более качественным, но дорогим плейсментам и аудиториям, которые в классической модели были бы убыточными.
В Tier-1 побеждает не только тот, у кого крепче нервы, но и больше запас прочности, а в кубышку капает реальная выплата от прямого рекла. Если отдавать 30% дохода «дяде» за посредничество, словно наглому риелтору, то это загонять себя же в угол. Любая просадка CR, любой шторм в FB выбивают из колеи, т.к. нет «жировой прослойки» в виде той самой комиссии, которую забрала ПП, но об этом не принято говорить в комьюнити.
Переход на модель с фиксированной оплатой за доступ к офферам — не просто способ сэкономить пару сотен баксов, а кардинальная смена парадигмы. Веб или овнер команды, льющей в ПП, перестают быть наемным работником, которому платят процент с продаж, а становятся реальными владельцами своего бизнеса. При этом просто остается оплачивать аренду инструментов.
Плюсы такого подхода для Tier-1 очевидны:
В сухом остатке, работа с классическими CPA-сетями в Tier-1 оправдана только в одном случае: если у арбитражника нет ни опыта, ни бюджетов, и он льет «три калеки» в месяц. Как только появляются объемы, старая модель начинает работать против него. Рынок эволюционирует, и выигрывает тот, кто умеет считать деньги не в моменте, а в перспективе и уже использует возможности гемблинг-нетворка по модели подписки, и не отдает четверть реального профита за услугу посредника.
