Facebook Ads и Google Ads давно стали ключевыми источниками трафика для арбитражников, особенно в нишах нутры и других «серых» вертикалей. Однако опытные команды знают: эти платформы – не прямые конкуренты, а инструменты с разной природой, дополняющие друг друга. В условиях 2025–2026 годов, когда автооптимизация набирает обороты, алгоритмы модерации ужесточились, а творческие подходы эволюционируют, понимание различий между Facebook и Google в воронке продаж критически важно. Ниже разберем, почему Facebook (push-механика) и Google (pull-механика) закрывают разные этапы воронки и когда каждый из них эффективнее использовать – на примерах нутры, гемблы, беттинга, эзотерики и товарного арбитража.
Facebook и Google представляют два разных подхода к привлечению клиентов. Facebook Ads – это push-маркетинг: реклама сама находит и «подталкивает» пользователя, формируя у него интерес, даже если тот изначально ничего не искал. Google Ads – это классический pull-маркетинг: платформа «подтягивает» уже сформированный спрос – показывает объявления людям, которые сами выразили намерение (ввели поисковый запрос и т.д.). Проще говоря, Facebook похож на зазывалу, предлагающего прохожему новый товар, а Google – на витрину магазина, где покупатель уже целенаправленно ищет нужный продукт.
Эта разница определяет роль каждого канала в воронке продаж. Facebook отлично работает на верхних этапах: создание осведомленности и интереса. Благодаря мощному таргетингу по интересам и широкому охвату, соцсеть способна «завести» пользователя идеей, о которой он сам не задумывался. В противоположность этому, Google эффективнее на нижних этапах: удовлетворение существующего спроса и конверсия. Когда пользователь уже созрел до поиска решения своей проблемы, контекстная реклама подставляет ему готовый ответ – именно то, что он искал. Таким образом, Facebook генерирует желание, а Google отрабатывает готовое намерение – и в этом они фундаментально разные, выполняют не взаимоисключающие, а комплементарные задачи в связке.
Важно не воспринимать эти каналы как либо/либо. В идеале они работают в тандеме. Например, пользователь мог впервые увидеть привлекательный оффер в ленте Facebook (заинтересоваться, но не купить сразу), а спустя время погуглить название продукта или проблему – и тогда его «подхватит» объявление в Google. Такой многоступенчатый путь клиента сегодня встречается все чаще. Facebook и Google не столько конкурируют за конверсии, сколько последовательно ведут пользователя: сначала разогревая интерес, потом закрывая потребность. Особенно ярко это проявляется в специфических нишах арбитража, о которых дальше речь.
Нутра (БАДы, товары для здоровья и красоты). Мало кто просыпается с мыслью найти новый чудо-препарат для похудения – и тут на помощь приходит Facebook с цепляющим креативом. Например, рекламный пост с впечатляющим «до/после» эффектом мгновенно возбуждает интерес аудитории. Соцсеть генерирует импульсное желание попробовать продукт. А вот Google подключается, когда человек «созрел» и вводит в поиск «лучшее средство для похудения» или название увиденного БАД, контекстная реклама отрабатывает этот сформированный спрос. Пользователю показывается объявление, ведущее на лендинг с оффером – и велика вероятность, что раз он сам искал, то конверсия состоится.
Гемблинг и беттинг (онлайн-казино, ставки) В азартных вертикалях различие push/pull еще заметнее. Facebook Ads способен «завлечь» потенциального игрока, даже если тот не планировал играть. Яркий креатив: например, история человека, сорвавшего куш, или реклама с бонусом «500% на первый депозит» – появляется в ленте и провоцирует интерес зарегистрироваться. Соцсеть на эмоциях приводит новых пользователей в казино. Google же работает с теми, кто уже заинтересован: например, пользователь ищет «лучшее онлайн казино с бонусом без депозита» – очевидно, он в фазе намерения, и здесь Google Ads незаменим. Реклама в поиске или КМС (контекстно-медийной сети) покажет ему релевантное предложение именно в тот момент, когда он готов к действию. Отличие в том, что Facebook создает новый трафик, а Google перенаправляет существующий. Более того, строгие правила платформ накладывают ограничения: Google Ads имеет более строгие алгоритмы модерации, поэтому неудивительно, что арбитражники часто льют гемблу через Facebook и другие обходные каналы.
Эзотерика и товары «околосерого» сегмента. К эзотерическим офферам (гороскопы, гадания, магические услуги) и различной товарке подход аналогичен. Facebook предоставляет простор для вовлекающего контента – будь то интригующий тизер «Узнай свою судьбу по дате рождения» или видео-демонстрация необычного товара. Пользователь может и не планировать тратить деньги на талисманы или очередной массажер для спины, но цепкая реклама формирует новый интерес. Google же собирает тех, кто уже осознает потребность. Скажем, человек вводит «онлайн гадание таро» – и видит объявление вашей услуги.
За последние пару лет рекламные платформы совершили рывок в сторону автоматизации. В 2026-м мы видим Facebook и Google, где ИИ и алгоритмы во многом взяли на себя рутинную оптимизацию кампаний.
Facebook все чаще рекомендует широкие настройки: минимальные ограничения по аудитории, автоматические плейсменты, динамические креативы. Алгоритм соцсети (при достаточном количестве конверсий) сам найдет нужных людей и оптимизирует показы под результат. Google Ads движется аналогичным путем: например, кампании Performance Max объединяют все каналы и сами распределяют бюджет, стремясь к заданной цели.
Хорошо это или плохо? Ну, как минимум, спорно. Алгоритмы автоматизации во-первых не идеальны и большинство все еще использует ручные ставки и аналогичные инструменты, к тому же - активное использование автоматизации дает больше пространства роботам модерации для изучения вашей кампании. А это баером нужно в последнюю очередь, так как повышает риск бана рекламных кампаний.
Также, стоит учитывать - алгоритм не придумает за вас удачный оффер или уникальный угол подачи. Задача баера в 2026-м – симбиоз с ИИ: использовать его силу, но направлять в нужное русло.
«Простая закупка дешевого трафика и масштабирование одного удачного креатива не работают так эффективно, как раньше», говорится в обзоре трендов 2025 года. Действительно, нынче успех зависит не от одного «волшебного» объявления, а от способности быстро тестировать и перезапускать множество креативов, подстраиваясь под отклик аудитории. Многие команды выстроили конвейер по производству новых рекламных материалов: баннеры, видео, сторис – всё пробуется в деле и лучшие варианты масштабируются. Здесь опять на помощь приходит ИИ: существуют сервисы для генерации изображений и видеороликов, которые позволяют в короткие сроки сделать десятки вариаций под разные сегменты. Особенно ценится UGC-стиль (user generated content) – нативные, «домашние» видео от первого лица, которые меньше раздражают пользователей и порой легче проходят модерацию.
Среди таких AI-помощников особенно выделяют midjourney и Nano Banana Pro в Gemini
Также есть сервисы для помощи в тестировании посадочных страниц, таких как LANDAX - где вы можете оптимизировать страницу за 10 минут вместо 2-3 дней без потери аппрува
В условиях 2026 года Facebook Ads и Google Ads лучше воспринимать как партнёров, а не соперников. У каждого есть своя сильная сторона и свое место в маркетинговой стратегии, особенно если речь о сложных вертикалях вроде нутры, гемблы, беттинга или товарки.
