Осенью начался сезон активного поиска работы, он продлится до середины ноября. Поэтому сейчас ставки выше, лидов больше, а значит, самое время взять HR офферы в работу. Как они устроены и с чего начать, разберем в статье.
HR оффер является обычной вакансией. Работа с HR оффером — это когда вы зарабатываете на том, что помогаете работодателю найти сотрудников.
Механизм такой:
Через HR офферы продвигаются вакансии, где нужен массовый набор. Чаще всего это рабочие профессии или позиции с высокой текучкой: водители такси, курьеры, сборщики заказов, грузчики, клинеры, менеджеры по продажам, операторы call-центра.
Поскольку в такой работе не нужны узкоспециализированные навыки и долгое обучение, на вакансии откликается много кандидатов.
Такой поиск сотрудников можно превратить в бизнес: это легально и, что самое главное, стабильно, ведь потребность в новых кадрах никогда не исчезает.
Многие, кто приходит в Pampadu, начинают именно с HR, и при грамотном подходе они быстро становятся успешными вебмастерами. Например, один из наших партнеров сделал 3,5 млн ₽ за 3 месяца — подробнее его рассказ можно послушать здесь.
Осень дает толчок рынку труда. Причины следующие:
Все это совпадает с ростом спроса на линейный персонал: впереди подготовка к масштабным распродажам и традиционный сезон предновогодних покупок. В такие периоды потребность в курьерах и складских сотрудниках возрастает в разы. Иными словами, сейчас то самое время, когда людям особенно нужна работа, а работодателям — расширение штата.
Ну а что в остальное время? Можно подумать, будто лить на HR есть смысл только в высокий сезон. Это не так.
Оплата в HR-офферах почти всегда происходит по модели CPA — вы получаете фиксированную сумму за каждое целевое действие. А что считается «действием» зависит от оффера.
Чаще всего целевое действие — выход на работу. В этом случае деньги начисляются только если кандидат прошел собеседование или вышел на первую смену. Ставки самые большие, но конверсия ниже, а выплату приходится ждать дольше.
Чтобы было понятнее, давайте посмотрим на конкретные примеры «дорогих» офферов.
HR офферы на Pampadu
Что касается выбора оффера, ориентируйтесь на то с кем хочется работать, и тестируйте. Можно подобрать три разные вакансии — не по брендам, а по типу занятости. Например: одну удаленную, одну курьера и одну продавца с графиком 5/2 или 2/2. Разместив эти объявления, вы сможете посмотреть, куда идет больше откликов, и где экономика работает лучше.
В привычной схеме работы арбитражник продает товар конечному потребителю. В HR вертикали вы продаете контакт потенциального сотрудника работодателю.
Есть два основных подхода к работе:
Во втором случае, когда вебмастер не просто льет трафик, а берет на себя роль рекрутера — отбирает, собеседует и прогревает кандидатов, доводит их до целевого действия — финансовый результат получается заметно лучше.
Например, человек пришел на вакансию таксиста, но вебмастер понимает, что по требованиям он не пройдет. Тогда он предлагает ему вакансию курьера на автомобиле. Такой подход позволяет повысить результативность кампании.
Да, работодатель тоже проводит подобную работу, но при самостоятельном дожиме лида вы не ограничены вакансиями одной компании, что повышает шансы зацепить соискателя.
Главное — внимательно изучить офферы. Причем изучать их нужно не только с точки зрения ставок. Оцените условия для самого работника: перейдите на лендинги, оставьте заявки, чтобы понять процесс на практике. Важно прочувствовать воронку рекламодателей.
Дальше стоит зайти на крупные площадки — HH, Avito — и изучить конкурентов. И тут тоже не ограничиваемся просмотром объявлений: откликнитесь, посмотрите, какие скрипты используют, какие ссылки отправляют, чем дожимают кандидатов, какие уникальные предложения предлагают.
На базе этих наблюдений можно собрать собственную воронку и тестировать её. Для небольших городов (до 300 тысяч жителей) достаточно бюджета в районе 10 тысяч рублей. Главное — проверить поисковый спрос, например, на Авито, чтобы убедиться, что вакансий ищут больше, чем предлагают.
Самая простая площадка для работы с вакансиями — Авито. Вот несколько советов, которые помогут выжать из нее максимум:
В HR вам не потребуются технические навыки, но очень пригодится эмпатия, умение общаться и выстраивать коммуникацию.
Готовы попробовать?
Регистрируйтесь в Pampadu и подключайте первый оффер. Наша команда всегда на связи — готова помочь вам и ответить на вопросы.
Желаем вам успешной работы!
