Еще несколько лет назад арбитражники особо не задавались вопросом, куда лить трафик: гемблинг считался самой топовой нишей. Казино давали хорошие офферы, особенно по модели CPA. Но сегодня и сама такая модель, и казино медленно уходят на второй план. Их место занимают реферальные программы и криптофинтех.
Гэмбла по-прежнему платит хорошо, но ее все чаще рвут. Происходят баны, блокировки, отмена выплат. Финтех, особенно связанный с криптовалютой, платит скромнее, зато стабильно и без сюрпризов. Поэтому выбирая, куда лить трафик, арбитраж оказывается в затруднительном положении.
Гэмблинг сегодня — это зона повышенного риска, особенно для тех, кто рассчитывает на долгосрочное сотрудничество с партнёрками.
Во-первых, LTV в казино невелик. Пользователь заходит, пополняет счет, играет, проигрывает пару раз и исчезает. Весь путь занимает 3-4 месяца. У юзера нет повода возвращаться, если он проиграл, и тем более нет мотивации приглашать друзей. Реферальная цепочка обрывается на первом звене. Даже если вы запускаете реферальную программу внутри казино, она работает только на эмоциях, а эмоции быстро заканчиваются.
Во-вторых, партнерки все чаще отменяют выплаты задним числом. Несмотря на то, что вы соблюдаете все правила: используете согласованный креатив, корректно указываете UTM, проходите модерацию, вас могут «подчистить» через 30–60 дней. Причина может быть любой: «подозрительная активность», «высокий процент возвратов» или просто смена политики оффера. Вы уже вывели деньги, а потом получаете минус в статистике и долг перед партнёркой.
В-третьих, платежные шлюзы нестабильны. Сегодня нужный агрегатор работает, а завтра его блокируют ЦБ или банк. Пользователь не может пополнить счет, и винит в своих бедах не казино, а вас, как источник трафика. Ваша репутация как партнера страдает. А если вы работаете с другими офферами от той же сети, отношения могут просто разорвать.
Наконец, есть репутационные риски. Что значит лить трафик на гэмблу? Если вы льёте трафик из серьезных информационных источников вроде ТГ-каналов в казино, вы теряете доверие аудитории. Люди перестают воспринимать вас как эксперта, в их глазах вы становитесь спамером. А доверие — это то, без чего невозможен реферальный рост.
На первый взгляд кажется, что различий между гемблингом и финтехом для того, кто льет трафик, немного. Но первый продает эмоции, а второй решает боли. Пользователь не приходит в финтех ради азарта — он приходит, потому что не может вывести зарплату, боится блокировки карты или ищет способ оплатить аренду без P2P. Такие люди — не покупатели развлечений, а платежеспособные пользователи с реальной потребностью.
Возьмем PGON — крипто-кошелек в Telegram, который позволяет отправлять крипту напрямую через СБП. Это рабочий инструмент, способный принести пользу тысячам юзеров. Пользователь, получающий зарплату в USDT, закономерно боится блокировок карт. Но с этим сервисом ему не нужно никуда выводить крипту. Можно пойти в магазин и оплатить все товары, вообще не засвечивая свои карты.
Закономерно, что пользователи таких сервисов как ПГОН постоянно возвращаются, а вот игроки в казино — не всегда. Платить за продукты или проезд нужно всем, а жить без слот-автоматов реально. Поэтому один раз вложившись в раскрутку своей рефссылки, вы получаете постоянный процент. В ПИЖОН это 2%. Каждый, кто тратит хотя бы 50 000 рублей по СБП, будет приносить вам по 1000 руб. в месяц.
А когда юзер поймет, что сервис надежный, он начнет звать в сервис своих друзей, коллег и родственников. Так вы получаете небольшой, но стабильный поток, который со временем только растет.
Кроме того, фрода почти нет: пользователь не спорит с банком, не требует возврата, не жалуется в поддержку. Его действия легальны и предсказуемы. Партнерки это видят, а потому редко отменяют выплаты. В гэмбле вы тратите 70 % времени на борьбу с рисками: смена платежек, обход банов, согласование новых креативов, ожидание выплат. В финтехе вы тратите это время на то чтобы масштабироваться и лить трафик — это тест новых источников, оптимизация лендингов, настройка ретаргетинга.
Справедливости ради, пока списывать гэмблу со счетов еще рано. Многие арбитражники держат часть бюджета в этой сфере, и их действия понятны. Если правильно сегментировать трафик и быстро реагировать на изменения, тут можно быстро зарабатывать.
Главное — понимать, как лить трафик правильно. Информационный трафик должен идти в финтех, агрессивные креативы — в гэмблинг.
У казино и криптовалют похожая аудитория. Это взрослые, платежеспособные люди, готовые к финансовым рискам. Но на этом сходства заканчиваются, поскольку сценарии развития разные.
Ждать массового легалайза казино в ближайшие годы не приходится. Да, в новостях периодически говорят об открытии новых игорных зон. Но в Интернете контроль будет лишь усиливаться, это происходит не только в РФ, но и в других странах.
А криптовалюта, наоборот, отвоевывает свое место под солнцем и встраивается в действующую финансовую систему. Появляются рабочие схемы оплаты товаров, такие как у PGON, нормализуется законодательство, открываются новые шлюзы.
Поэтому арбитражнику, который выбирает, куда лить трафик для партнерок, стоит смотреть не только на прибыли в моменте. Выбор между криптофинтехом и гэмблой — это выбор между «быстро и рискованно» и «медленно, но надежно». И все больше специалистов делают ставку на второе.
YouTube 
Telegram 
сайт 
Website 
