Практически каждый, кто запускает рекламу в Meta* Ads, рано или поздно сталкивается с одним и тем же вопросом: что выбрать — CBO или ABO?
Одни команды постепенно переводят большую часть кампаний на CBO и доверяют распределение бюджета алгоритмам Meta*. Другие по-прежнему используют ABO — особенно когда нужно жестко контролировать тесты и гарантированно дать спенд каждому креативу или аудитории.
За последние годы Meta* заметно усилила автоматизацию рекламной системы: все меньше ручных настроек, все больше решений алгоритм принимает самостоятельно. Поэтому сегодня вопрос скорее звучит не «что лучше — CBO или ABO?», а на каком этапе закупки каждый подход дает больше контроля и результата.
Разобрали механику вместе с Иваном, Lead of FB* Profit Rental, и собрали практические рекомендации из опыта запуска и масштабирования кампаний.
Главная разница между CBO и ABO — в том, на каком уровне задается рекламный бюджет и кто решает, как его распределить.
CBO — бюджет на уровне кампании (Campaign Budget Optimization).
При таком подходе вы задаете общий бюджет всей кампании, а Meta* самостоятельно распределяет его между группами объявлений.
Допустим, внутри кампании три адсета. Если бюджет установлен на уровне кампании, Meta* сама определит, сколько денег получит каждый из них. При этом распределение не обязательно строится исключительно вокруг итоговой стоимости конверсии.
Иван, Lead of FB : «Meta будет отдавать больше тому ad set, который считает наиболее выигрышным. Это не обязательно будет определяться только ценой конверсии. Она смотрит на свои сигналы: кликабельность, взаимодействие с рекламой, досматриваемость и другие показатели».
То есть при CBO байер отдает Meta* больше свободы: система сама решает, куда в конкретный момент выгоднее направить бюджет.
ABO — бюджет на уровне ad set (Ad Set Budget Optimization).
Здесь бюджет задается отдельно для каждой группы объявлений. Если у вас три адсета и каждому назначено по $100, вы заранее контролируете, какой объем получит каждый из них.
Это особенно важно при тестировании, когда задача — не сразу найти одну рабочую рк, а собрать данные по всем элементам теста.
При CBO Meta может быстро выбрать один адсет и направить основную часть бюджета туда. Остальные при этом получат слишком мало спенда, чтобы сделать по ним полноценный вывод.
В ABO контроль остается у байера. При этом Meta* позволяет частично перераспределять бюджет между ad set — таким образом ABO может получить отдельные элементы автоматического распределения, но уровень контроля все равно остается значительно выше, чем при CBO.
Если несколько лет назад медиабайер мог вручную управлять большим количеством аудиторий, интересов, возрастов и отдельных ad set, то сегодня логика Meta* постепенно меняется.
Направление очевидное: меньше ручного микроменеджмента, больше автоматизации.
Meta* развивает Advantage+, автоматическое распределение бюджета, broad targeting и другие инструменты, которые позволяют алгоритму самостоятельно принимать все больше решений. В эту же тенденцию входит Andromeda — новое поколение алгоритмов Meta, которое усиливает автоматизацию рекламной системы и помогает платформе эффективнее обрабатывать большое количество сигналов при выборе пользователей и распределении показов.
Иван, Lead of FB: «Meta* как будто говорит: ничего особо не настраивайте, используйте CBO, Advantage+, дайте системе больше данных и бюджета — и со временем алгоритм сам научится распределять трафик».
Можно спорить о том, действительно ли CBO объективно всегда работает лучше или Meta просто постепенно выстраивает рекламную экосистему вокруг автоматизации. Но на практике крупные кампании все чаще масштабируются именно через CBO.
И это логично: чем больше объем, данных и креативов получает система, тем больше возможностей у алгоритма самостоятельно искать рабочие комбинации.
Несмотря на движение Meta* в сторону автоматизации, ABO никуда не исчез. Его основная сильная сторона — контроль над тестом.
Представим, что команда подготовила пять новых креативов. Если сразу отправить их в CBO, Meta* может практически с первых часов выбрать один-два варианта и направить туда большую часть бюджета.
Остальные получат минимальное количество показов. В результате формально креативы были протестированы, но данных для нормального сравнения у команды не появилось.
ABO решает эту проблему. Если каждому элементу дать отдельный бюджет, каждый из них гарантированно получит спенд.
Поэтому ABO имеет смысл использовать, когда нужно:
— Протестировать новые креативы;
— Сравнить разные аудитории или сегменты;
— Проверить разные офферы или подходы;
— Гарантированно дать бюджет каждому варианту;
— Работать с фиксированным небольшим бюджетом.
Иван, Lead of FB*: «Суть теста в том, чтобы каждый элемент, который мы проверяем, получил спенд. В CBO этого может не произойти: Meta* сама определит победителя. Если вам действительно нужно протестировать все, используйте ABO».
При этом универсального минимального бюджета на адсет нет. Количество денег, которое стоит выделять на тест, зависит от общего бюджета команды, вертикали, стоимости целевого действия и экономики конкретной связки.
Одна из частых ошибок — пытаться определить универсальное количество дней или событий, после которого тест считается завершенным. Правильнее заранее определить бюджет теста. Если команда готова потратить на проверку гипотезы определенную сумму — именно ее и стоит использовать как ориентир.
После этого уже принимается решение: отключать связку, продолжать тестирование или переносить победителей в отдельную кампанию для масштабирования.
Причем ABO-кампанию необязательно физически переключать в CBO. На практике тестовую кампанию чаще оставляют или выключают, а рабочие элементы запускают уже в новой CBO-кампании.
Если ABO удобно использовать для контролируемых тестов, то главное поле для CBO — масштабирование.
Когда команда уже понимает, какие креативы и связки способны приносить результат, необходимость вручную распределять каждый доллар между ad set становится значительно меньше.
Наоборот, полезнее дать Meta* пространство для оптимизации.
Иван, Lead of FB*: «Если говорить про масштабирование кампании, в общем и целом я рекомендую CBO. Meta* сейчас лучше работает с более простой структурой и большим количеством действительно разных креативов».
Условно сильная структура может выглядеть даже как:
1 campaign → 1 ad set → много объявлений.
Например, вместо десяти практически одинаковых адсетов команда оставляет один или несколько действительно отличающихся сегментов и загружает внутрь большое количество разных креативных подходов.
Если адсетов несколько, между ними должна быть понятная разница: например, разные аудитории или принципиально разные сценарии закупки. А дальнейшее распределение бюджета уже делает Meta*.
Еще одна важная особенность CBO: ее нельзя оценивать исключительно по результату первого дня. Кампания может стартовать с плохими показателями, а затем постепенно оптимизироваться.
Иван, Lead of FB: «CBO — это однозначно кампания в долгую. Первые несколько дней она может давать вообще отвратительный результат. При этом через месяц результат может быть лучше, чем был две недели назад. Поэтому CBO имеет смысл оценивать хотя бы в более длинном временном срезе. Если экономика позволяет, лучше смотреть не отдельный день или два, а динамику за неделю и дальше».
Самая распространенная ошибка — дать алгоритму слишком мало ресурсов и при этом ожидать от него полноценной оптимизации.
Если внутри кампании много объявлений, но дневного бюджета недостаточно, значительная часть креативов просто не получит нормального количества показов.
Это не универсальное правило Meta* и не обязательный норматив — скорее рабочая пропорция, которую он использовал в своих запусках.
Логика здесь простая: чем больше креативов загружается в CBO, тем больше бюджета нужно системе, чтобы нормально их открутить.
После обновлений алгоритмов Meta* все меньше смысла дробить практически одинаковые аудитории на десятки групп объявлений.
Если между адсетов нет принципиальной разницы, такое дробление может только усложнять кампанию.
CBO может не показать идеальный результат сразу.
Если выключать кампанию после одного-двух плохих дней, алгоритм просто не получает времени на оптимизацию.
Сегодня работа с Meta все сильнее смещается от ручного таргетинга в сторону креативов.
Запустить одну пачку объявлений и месяц ничего не менять — слабая стратегия.
Иван, Lead of FB: «Если мы говорим про CBO и Advantage+, я бы рекомендовал стабильно отгружать новые креативы. Каждую неделю, пропорционально спенду. Новые объявления должны появляться постоянно».
При этом добавление новых креативов само по себе не означает, что нужно ежедневно перестраивать всю кампанию.
Наоборот, базовую структуру лучше лишний раз не трогать и позволять алгоритму самостоятельно распределять бюджет.
У ABO другая проблема: контроль легко превращается в чрезмерный микроменеджмент.
Если задача ABO — проверить гипотезу, нет смысла бесконечно держать одинаковый бюджет на всех ad set после того, как команда уже получила необходимые данные.
ABO должен помогать принять решение, а не превращаться в постоянную структуру просто потому, что так привычнее.
На этапе теста одинаковые бюджеты имеют смысл. Но после того как появляется очевидный победитель, продолжать искусственно удерживать его на том же уровне, что и слабые варианты, может быть неэффективно.
На этом этапе уже логичнее переходить от контроля к масштабированию.
Некоторые команды продолжают строить кампании по структурам, которые работали несколько лет назад: много ad set, подробная сегментация и постоянное ручное управление бюджетами.
Но сама рекламная система Meta* за это время сильно изменилась.
То, что было стандартом пять лет назад, сегодня необязательно остается лучшим способом закупки.
Если свести весь разговор к максимально простой рабочей схеме, она будет выглядеть так:
ABO → контролируемый тест.
CBO → масштабирование рабочих связок.
Но это не означает, что существует единственный правильный шаблон для каждого аккаунта.
Связки, бюджеты, вертикали и команды отличаются. То, что идеально работает в одной кампании, может вести себя иначе в другой.
Иван, Lead of FB: «В общем и целом я рекомендую CBO, если мы говорим про скейлинг. ABO — для тестов. И главное — не принимать решения по CBO слишком быстро. Лучше уменьшить бюджет, дать кампании пролиться и смотреть хотя бы в разрезе недели, а не одного-двух дней».
Вторая часть — постоянная работа с креативами.
Алгоритмы Meta* все больше забирают на себя работу, которую раньше выполнял таргетолог: выбор аудитории, распределение бюджета, поиск пользователей и оптимизацию доставки. После появления Andromeda этот тренд стал еще заметнее: система все больше ориентируется на автоматический поиск лучших комбинаций вместо ручного управления каждым элементом кампании.
Поэтому роль байера постепенно смещается.
Его задача уже не столько бесконечно двигать настройки внутри рекламного кабинета, сколько:
— Находить рабочие креативные подходы;
— Регулярно давать алгоритму новые объявления;
— Правильно определять бюджет теста;
— Понимать экономику кампании;
— Принимать решение, когда связку остановить, а когда дать ей больше времени и бюджета.
И именно это становится одним из главных навыков при работе с Meta* сейчас.
Нет смысла искать один режим, который будет лучше во всех ситуациях.
Если вам важно, чтобы каждый элемент получил бюджет и прошел полноценный тест, больше контроля дает ABO.
Если уже есть рабочие креативы и задача — увеличивать объемы, позволяя Meta самой распределять бюджет, логичнее смотреть в сторону CBO.
И чем дальше Meta двигается в сторону Advantage+, Andromeda и автоматизации, тем меньше смысла пытаться вручную контролировать каждый элемент закупки.
Главное — не мешать алгоритму там, где он способен сделать работу самостоятельно, и оставлять контроль там, где он действительно нужен.
Сегодня CBO, Advantage+ и Andromeda работают в одном направлении — Meta постепенно переносит больше решений из рук байера в сторону алгоритмической оптимизации. Это не значит, что ручная работа полностью исчезает: роль специалиста смещается в сторону выбора стратегии, работы с креативами, анализа экономики и принятия решений по масштабированию.
Выбор между CBO и ABO влияет на то, как Meta* распределяет бюджет, но сама структура кампании — только часть результата. Для стабильной работы важна и инфраструктура вокруг рекламы: аккаунты, пополнения, замены и поддержка, которая быстро подключается, если что-то идет не так.
В Profit Rental можно получить агентские аккаунты Facebook* с готовым сетапом под запуск:
— Business Manager + Fan Page + Social-профиль + рекламные аккаунты;
— Аккаунты с кредитной линией;
— Без постоянных Risk Payments, реджектов и ограничений, которые мешают масштабировать спенд;
— Быстрые пополнения и перенос средств при блокировке;
— Быстрая замена аккаунта, чтобы кампании не простаивали;
— Поддержка от команды с опытом закупки трафика — помогаем с настройкой, запуском и техническими вопросами;
— Индивидуальные условия для команд с крупными объемами.
В итоге байер может сосредоточиться на том, что действительно влияет на результат: тестировать креативы, находить рабочие связки и масштабировать CBO-кампании, а аккаунтную операционку оставить нам.
Чтобы узнать условия и получить агентский аккаунт Meta*, пишите в бот Profit Rental.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)