Если Unity Ads и ironSource стабильно «не заходят» – это проблема источников или неправильных ожиданий и подхода? Спойлер: нет. На деле это недооцененные In-App источники, которые дают объем и рост там, где Moloco уже уперся в потолок.
Moloco стал основным источником для многих команд благодаря большим объемам, оптимизации под события и стабильной экономике. Но когда он достигает предела, гео штормит или экономика плывет при росте бюджета, пора диверсифицировать.
Unity Ads и ironSource подключаются именно в этот момент. Они дают другой пул паблишеров, дополнительный объём и возможность масштабироваться без давления на основной источник. Да, они требуют времени, статистики и ручной работы. Но для команд, готовых играть вдолгую, это рабочий инструмент роста, а не «мёртвые источники».
В этом материале разберем:
За последние несколько лет Moloco стал основным источником для большинства команд. Благодаря большим объемам, возможности оптимизации под события и более предсказуемой экономике он занял позицию лидера среди источников трафика в мобильных приложениях.
А что в это время происходит с Unity Ads и ironSource? Чаще всего один и тот же сценарий: команды пробуют, видят слабые или нестабильные цифры, не получают быстрый результат и возвращаются обратно в Moloco. После пары таких тестов появляется устойчивое ощущение, что эти источники не работают и не приносят профит, как Moloco.
Но правда в другом. Дело не в том, что Unity или ironSource не эффективны. Дело в ожиданиях. Moloco приучил рынок к быстрому фидбеку и хорошему ROI. Unity Ads и ironSource устроены иначе: им нужно время, чтобы собрать статистику, понять креативы и раскрыть весь свой пулл возможностей. Если заходить туда с ожиданием результата за неделю, разочарование почти гарантировано.
Unity Ads и ironSource — это недооцененные источники, которые не стоит рассматривать как «быструю замену Moloco», а как инструмент для дополнительного масштабирования и диверсификации трафика. И именно это мы разберём дальше.
Когда Moloco уже выведен в плюс, у некоторых команд сценарий дальше выглядит примерно одинаково. Есть рабочие офферы под конкретные GEO, есть креативы, которые стабильно конвертят, есть связка, на которой экономика сходится и ROI держится в плюсе. Кампания живет, масштабируется и дает хороший результат.
Но иногда мы видим, что возникает потолок объема, Moloco перестает масштабироваться линейно: при попытке залить больше бюджета показатели начинают «плыть», экономика размывается, а отдельные гео ведут себя нестабильно*. Появляются ограничения и резкие скачки метрик.
*На популярных рынках вроде Германии это особенно заметно: периодически источник штормит, даже если связка изначально была стабильной и правильно настроенной. Мы помогаем клиентам сглаживать такие ситуации и возвращать кампании в норму, но полностью избавиться от подобных периодов невозможно — это часть работы с крупным источником.
И именно в такие моменты стоит задуматься о диверсификации: выкупать дополнительный рекламный трафик и расширять объем за счет других In-App источников, а не выжимать последние проценты из Moloco.
Тут как раз и приходят на помощь Unity Ads и ironSource, как инструменты для дальнейшего роста. Они позволяют добрать объем по тем же гео, снизить зависимость от одного источника и масштабироваться без давления на экономику.
Unity Ads и ironSource не конкурируют с Moloco и не являются ему альтернативой. Это логичное продолжение масштабирования в тот момент, когда Moloco уже выжал максимум из доступного объема.
Когда связка стабильно работает в Moloco, нет смысла ее ломать. Правильная логика масштабирования выглядит так:
Меняется не подход, а источник показов.
Unity Ads и ironSource дают доступ к другому пулу паблишеров, при этом аудитория остается максимально релевантной: мобильные пользователи, геймерский сегмент, показы внутри приложений. За счет этого источники хорошо дополняют Moloco и позволяют добирать объем без сильного давления на экономику.
У Unity Ads и ironSource есть практические плюсы:
Важно понимать разницу между закупкой трафика через Moloco и работой с Unity и ironSource напрямую. Да, Moloco дает доступ к их инвентарю, но:
Но возникает вопрос: “что делать с пересечением трафика?”
Костя, support manager Profit Rental:
“Если вы льёте Moloco и дополнительно подключаете Unity Ads и ironSource, пересечения можно контролировать. В настройках Moloco можно ограничить показы в Unity и ironSource, чтобы не конкурировать за те же приложения и пользователей. Это позволяет масштабироваться безопасно и без пересечения трафика”.
Именно поэтому многие медиабайеры используют Unity Ads и ironSource не вместо Moloco, а вместе с ним, как инструмент дальнейшего роста, когда основной источник упирается в потолок.
Unity Ads и ironSource действительно сложнее Moloco и именно поэтому у многих команд с ними не складывается с первого раза.
Главное отличие в том, что здесь нет той самой «умной» оптимизации, к которой все привыкли. Алгоритмы Unity и ironSource начинают работать по-настоящему только тогда, когда у вас появляется расход и статистика. До этого момента источник по сути «учится» на ваших данных.
Плюс, важно сразу правильно выстроить техническую часть. Например, в Unity для корректной оптимизации по ROAS недостаточно просто передавать факт депозита или покупки, нужно обязательно передавать сумму и валюту каждой покупки. Без этого алгоритм просто не понимает реальную ценность пользователя.
Unity и ironSource требуют больше ручной работы: приходится внимательно работать с рекламным инвентарем, чистить паблишеров, тестировать разные связки и смотреть, где экономика действительно сходится. Креатив и приложение по-прежнему играют ключевую роль, но чтобы повысить конверсию и удержать ROI, с инвентарем придется работать более детально.
Отсюда и основной вывод: эти источники не для быстрых результатов. Команды без терпения и системного подхода редко доходят здесь до масштабирования. Особенно тяжело приходится тем, кто привык к Moloco и ожидает такого же поведения алгоритмов с первого дня.
Спойлер: легко не будет, но при правильном подходе все сработает.
В Unity Ads и ironSource стоит идти с уже рабочим подходом, а не в режиме «поиска чуда». Это не источники для первых тестов и хаотичных экспериментов. Здесь важно сразу закладывать более длинный горизонт, минимум 1–2 месяца, и понимать, что первые недели уйдут на сбор данных и настройку.
Правильный подход включает в себя регулярные тесты креативов, обязательную чистку рекламного инвентаря и аккуратное, поэтапное масштабирование. Резкие вливания бюджета без понимания, что именно работает, почти всегда заканчиваются сливом.
И самое главное: Unity Ads и ironSource стоит воспринимать не как замену Moloco, а как инструмент для добора объема. Это дополнительные In-App источники, которые позволяют расширять масштаб там, где Moloco уже уперся в потолок, и снижать зависимость от одного источника.
Именно с таким подходом вы сможете достичь результата и профита.
IronSource: спенд за ноябрь–декабрь 2025 (с разрешения клиента).
Unity Ads: спенд за ноябрь–декабрь 2025 (с разрешения клиента).
Moloco по-прежнему остаётся приоритетным In-App источником и это абсолютно логично. Он дает объемы, предсказуемую экономику и удобную оптимизацию, с которой проще выходить в плюс и масштабироваться.
Но рынок не ограничивается одним источником. В момент, когда Moloco упирается в потолок объема, когда отдельные гео начинают вести себя нестабильно или когда рост внутри одного канала начинает «ломать» экономику, Unity Ads и ironSource перестают быть экспериментом и становятся рабочим инструментом.
Это не замена Moloco, а дополнительные точки роста и новые источники дохода, с которыми важно уметь работать. При правильном подходе Unity и ironSource дают дополнительный объем, расширяют охват и снижают зависимость от одного канала трафика.
Если вы хотите грамотно зайти в альтернативные In-App источники и не слить бюджет на старте — пишите в наш Telegram-бот, поможем с запуском и настройкой.
И подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе свежих кейсов, инсайтов и реальной практики из мира In-App.
