Рекламодатель приходит с простым запросом — «хочу блогеров, хочу стримеров, стикеры». Но начинать нужно не с закупки, а с анализа гео, болей аудитории, оценки рисков и стратегии.
Тимлид медиабаинга SAIDI Виктор рассказывает, как превратить «закупаем блогеров» в структурный процесс, почему до 50% медийного трафика уходит в бренд как “невидимый”, как строится команда без текучки, и как из инфлюенса выжимать миллиардные охваты.
У продукта почти всегда есть запрос: хочу блогеров, стримеров, видео или стикеры. Но начинаем мы с того, что обсуждаем гео, уточняем детали, подсказываем, что реально сработает.
По факту весь инфлюенс отдел работает как отдельное агентство: закрываем любой запрос. Иногда даже собираем временную команду под конкретный проект, если он выходит за рамки стандартных услуг.
"Рекламодатель ждёт не просто исполнителя, а того, кто подскажет, что ему реально нужно."
У Influence брендовая составляющая может быть от 10% до 50%. Брендовый трафик — это трафик, который мы не можем отследить, потому что игроки часто гуглят продукт перед депозитом.
“К примеру, я смотрю стрим, вижу занос или просто хочу загуглить про продукт — иду в поиск: «Leon отзывы». Захожу на сайт, где есть рейтинг казино, читаю, что всё ок, нет мошенников, выплаты нормальные. И захожу уже по ссылке этого сайта, а не по ссылке стримера. Это и есть брендовый трафик.”
Мы не просто светим продукт блогерами, а анализируем боли ЦА, чтобы задействовать их в креативах. Запрашиваем боли у блогеров и анализируем сами.
"Выработали свою аналитику. По сути, это такая смесь трёх подходов: Jobs-to-be-Done, Kano и контент-анализ."
В итоге мы понимаем, что болит у конкретной аудитории, и через инфлюенсера закрываем это.
В работе с блогерами важна системная закупка. Когда выходы рекламы идут серией, аудитория может пересекаться на 100% — и каждый блогер дожимает регистрацию другого. Так формируется эффект, которого один канал никогда не даст.
Второй момент — охваты и рыночный CPM. Мы смотрим на охваты канала и торгуемся до рыночной цены. Завышенный прайс на качественный канал можем взять только в тестах, но стараемся всегда прийти к рынку.
Миллиард просмотров — это у нас не потолок. Мы регулярно апгрейдим стикеры, придумываем новые форматы, и выглядят они реально охуенно.
Наши стикеры — полный цикл. Продуктам не нужно думать о процессе: мы делаем, они говорят «да/нет».
"Можно сказать, что у нас отдельное агентство по работе со стикерами полного цикла."
Плюс, в отличие от большинства, мы можем выжимать перформ. Пусть он не классический, но депозиты мы всё равно достаем, и это приятнее, чем просмотры только ради медийности.
Примеры стикеров в рилсах
Также у нас есть свой софт по работе со стикерами. Автоматизация нужна — объёмы огромные. Ручками проверять каналы нереально, а инструмент отслеживает накрутку, аномалии по просмотрам, соотношения лайков и комментариев. Если видим подозрительные всплески — не учитываем их, чтобы продукт получал только целевые, качественные просмотры.
Мы берём только тех, в ком уверены, и даём время на адаптацию. Слишком много пиздобольства на собеседованиях, и ты никогда не знаешь, что получишь на деле. Поэтому сначала пробный период — потом полноценный вход.
Адаптируем через роль ассистента: будущий байер сидит в чатах, смотрит переговоры, закрывает мелкие задачи и учится на живых кейсах. Второй подход — коучинговый: не давать ответы, а задавать вопросы, чтобы сотрудник сам находил решения. И самое важное — реальная поддержка. Люди должны видеть, что мне не всё равно, что я вовлечен, можно прийти с проблемой и получить разбор, фидбэк и понимание, куда они растут.
Необычный факап?
-Стример принял за скам хороший оффер и отказался проводить стримы.
Можешь ли похвастаться цифрами?
-Мы не занимаемся цифродрочерством, но стараемся по компаниям держать ROAS выше 100%.
Самый перспективный вид influence-трафика в 26 году?
Стримы. Но воронки точно будут усложняться.
