В сфере партнерского маркетинга поисковый (search) арбитраж стал популярным способом заработка. Это метод монетизации трафика, при котором трафик закупается на рекламных платформах по одной цене и продается поисковым провайдерам по более высокой цене (в идеале).
Принцип работы поискового арбитража: Вы перенаправляете свой трафик на "монетизированную страницу" - поисковую ленту с ключевыми словами для популярных поисковиков (в основном Google, Yahoo или Bing).
После перехода пользователя по ключевому слову, он попадает на рекламные объявления, купленные другими рекламодателями у этих поисковиков, которые соответствуют этому ключевому слову.
Это довольно обширная область с различными подобластями. В частности, есть такие направления, как search2search, native2search, social2search и ряд других.
Что такое Native2search (N2S)?
Давайте рассмотрим пример с native2search (N2S). Процесс работает следующим образом: вы покупаете нативную рекламу на платформах Taboola или Outbrain и получаете возможность перенаправлять пользователей на витрину результатов поиска, содержащую определенные ключевые запросы из Google (или Bing и Yahoo!). Вы заранее настраиваете тематику ключевых запросов через свою партнерскую сеть. Когда пользователь нажимает на один из этих запросов, он попадает на страницу со спонсорскими ссылками, относящимися к этому запросу. Эти спонсоры - рекламодатели, которые напрямую покупают у Google поисковый PPC-трафик. Вы, в свою очередь, получаете долю дохода от Google (обычно через посредников, известных как провайдеры фидов).
Что такое Search2search (S2S)?
В этом методе арбитражник покупает ключевые слова в одной поисковой системе (Google, Yahoo, Bing), а затем продает их в другой поисковой системе по более высокой цене. Эффективность этой стратегии заключается в том, что ключевые слова продаются по более высокой цене, чем та, которая была заплачена за их приобретение.
Очень важно провести хорошее исследование ключевых слов.
Например, вы можете найти хорошо оплачиваемые ключевые слова в Google Ads keyword explorer.
Ниши ключевых слов для поискового арбитража:
- Страхование - Ключевые слова, связанные с различными видами страхования, такими как автострахование, страхование жизни, здоровья и дома, как правило, пользуются высоким спросом.
- Юриспруденция - Юридические термины, особенно связанные с травмами, семейным правом и уголовной защитой, могут приносить высокий EPC.
- Финансы - Сюда входят банковские услуги, кредиты, ипотека и инвестирование. Такие ключевые слова, как "лучшие ставки по ипотеке" или "дешевые персональные кредиты", могут быть очень прибыльными.
- Здоровье и фармацевтика - Ключевые слова, связанные с конкретными медицинскими заболеваниями или методами лечения, такие как "лечение диабета" или "купить масло CBD", как правило, имеют более высокий EPC.
- Образование - Термины, связанные с высшим образованием, онлайн-курсами или сертификатами, например "лучшие онлайн-программы MBA", часто востребованы.
- Технологии - Ключевые слова, связанные с высокими технологиями, особенно с новыми гаджетами, программным обеспечением или решениями в области кибербезопасности.
- Недвижимость - Термины, связанные с покупкой, продажей или арендой недвижимости, могут быть весьма ценными.
Что такое Social2Search Arbitrage?
Этот подход предполагает покупку трафика по более низкой цене на социальных платформах, таких как Facebook или Instagram, где клики обычно дешевле, и перенаправление его в поисковые системы. Цель специалистов по арбитражу - извлечь выгоду из разницы в цене между этими каналами.
Как найти сети поисковых фидов?
Поисковые провайдеры выступают в роли посредников, поставляя поисковые фиды арбитражникам для генерации трафика. Эти провайдеры получают вознаграждение от Google или других поисковых систем за направленный в их сторону трафик и, при определенных условиях, делятся частью этих доходов с вами.
Получить доступ к сетям, поставляющим ссылки на поисковые каналы, может оказаться сложнее, чем вы думаете. Как правило, такие провайдеры одобряют только тех партнеров которые могут ежедневно тратить четырехзначные суммы, и часто требуют подтверждения расходов на рекламу.
Сети поставщиков фидов
- Tonic
- Domain Active
- System1
- Sedo
Лучшие фиды, рекламные стратегии и рекомендации по креативам вы можете запросить у менеджеров 2x2 Media.
Настройка кампании
Как правило, многие маркетологи, занимающиеся арбитражем поисковой выдачи, не используют трекер кликов для отслеживания конверсий. Вместо этого они напрямую привязывают свои объявления к ссылке на поисковую ленту и отслеживают эффективность через партнерские сети.
Более эффективная стратегия успешных маркетологов предполагает использование трекера кликов по следующим основным причинам:
- Вы можете отслеживать соотношение затрат и доходов и использовать инструменты автоматизации на базе API для оптимизации (например, TheOptimizer, который предлагает функции, специально разработанные для таких кампаний).
- Вы можете настраивать кампании c большим количеством ГEO, обеспечивая более дешевые клики и повышая ROI.
- В рамках одной кампании можно проводить сплит-тесты предложений и вертикалей от различных поставщиков поисковой выдачи.
На рынке уже есть трекеры, которые предлагают готовые решения специально для поискового арбитража, ниже вы можете ознакомиться с их списком:
- Redtrack. Он обладает удобным интерфейсом и всеми расширенными возможностями по отличной цене!
- Clickflare (+ The Optimizer) (вероятно, первый или второй по популярности среди медиа байеров в серч арбитраже)
- Volume - этот облачный трекер предлагает мониторинг данных в режиме реального времени и работает с высокой скоростью.
В чем плюсы и минусы поискового арбитража
Преимущества:
- Разнообраззие вертикалей: Вы можете работать с любыми вертикалями в рамках общей политики, включая, но не ограничиваясь, дейтинг, страхование, нутра и другие.
- Оплата за клик: Оплата происходит непосредственно за клик по спонсорской ссылке, без необходимости дополнительных действий со стороны пользователя.
- Доступ к многочисленным рекламодателям: Вы получаете доступ ко всем рекламодателям Google, Bing, Yahoo, которые покупают поисковый трафик, что открывает широкие возможности для извлечения прибыли из любого ключевого запроса.
- Отсутствие ограничений на объем трафика: Нет ограничений на объем трафика, что позволяет неограниченно масштабировать кампании.
- Белая реклама: Большинство рекламных платформ положительно относятся к поисковому арбитражу, редко отклоняя объявления.
Недостатки:
- Длительные сроки оплаты: Возможна значительная задержка выплат, сроки NET 30 или NET 45, в зависимости от поставщика фида.
- Требование международной компании: Работа и получение платежей часто требуют наличия иностранной компании из-за распространенности банковских переводов.
- Переменные выплаты за клик: Поскольку трафик покупается через аукционную модель Google Ads, ваш доход за клик (EPC) может меняться день ото дня.
- Высокие начальные бюджеты: Для начала работы требуются значительные бюджеты для тестирования прибыльных ключевых слов, что может стать препятствием для новичков.
Заключение
Поисковый арбитраж предоставляет отличные возможности для заработка в Интернете, если вы готовы вкладывать средства в рекламу и тщательно оптимизировать свои кампании с использованием подходящих стратегий и инструментов.
2x2 Media готова поддержать вас в вашем пути к успеху в поисковом арбитраже. Присоединяйтесь к нашему Telegram каналу!
