О Боснии и Герцеговине (именно таково полное называние государства) среднестатистическому европейцу известно гораздо меньше, чем о других балканских странах. На ум приходят живописные фотографии средиземноморской природы, смуглые темноволосые люди и безмятежный отдых. Тем не менее Босния не так уж проста, и специалисты Aff1 поделились своим опытом работы с этим гео в специальной статье.
Основные сведения о стране и ее особенности
Босния и Герцеговина (сокращенно БиГ) расположена в Юго-Восточной Европе, в западной части Балканского полуострова, граничит с Хорватией, Сербией и Черногорией и имеет выход к Адриатическому морю.
Население почти 3,3 миллиона человек, средний возраст — 44 года.
Источник данных: datareportal.com
- Столица — Сараево.
- Государственные языки: боснийский, сербский и хорватский.
- Местная валюта: конвертируемая марка (KM), равна примерно 0,56 USD (апрель 2022).
- Религия: 50,7 % населения — мусульмане, 30,7 % — православные, 15,2 % — католики.
- Средний доход: 1579 KM/месяц (915 USD/мес).
- Интернет-домен .ba
- Часовой пояс +1, летом +2
- Tier-1
В Боснии и Герциговине живет более 2,5 миллионов интернет-пользователей и 2,05 миллиона пользователей соцсетей (но не каждый аккаунт уникален, ведь один человек может зарегистрироваться несколько раз).
Пользователи заходят в сеть со смартфонов вдвое чаще, чем с ноутбуков и стационарных ПК.
Основной источник трафика в Боснии — google.com. За ним следует youtube.com и информационные порталы avaz.ba, Klix.ba и olx.ba.
Самые успешные соцсети в качестве источника трафика у боснийцев — Facebook, затем с большим отрывом в порядке убывания — YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter.
Боснийцев нельзя назвать активными покупателями в сети. Всего около 15 % населения БиГ регулярно совершают покупки онлайн. Однако это не значит, что покупка рекламы здесь не перспективна. Просто нужно знать и грамотно использовать особенности этого гео. 
На что обратить внимание
Босния и Герцеговина — наиболее этнически неоднородная страна Европы. Ее населяют три разных народа: босняки исповедуют ислам, сербы — православное христианство, хорваты в большинстве своем католики. Сербы заселяют, преимущественно, северо-восточные районы, хорваты — южные, западные и северо-западные области, в то время как большинство босняков проживает в центре страны. Учитывайте это при таргетинге.
При этом боснийцы отличаются от большинства мусульман в мире довольно демократичными нормами в одежде и в быту — женщины имеют равные права с мужчинами и свободно носят одежду западного стиля (хотя многие обязательно покрывают голову).
Что запрещено использовать:
Вопрос войны здесь очень болезнен, и разумеется, в зависимости от того, с представителем какого народа вы говорите, вы услышите совсем другой вариант событий. Поэтому лучше вообще избегать милитари-стилистики в визуальных и текстовых материалах.
Что можно и нужно использовать:
В Боснии и Герцеговине вообще довольно живучи некоторые предрассудки. Местные жители также верят в сглаз и порчу, некоторые носят талисманы, призванные защитить их от дурного глаза, амулеты от зависти и неудач.
Боснийцы, как и все балканцы в целом, высоко ставят семейные ценности, часто живут под одним кровом с родителями не из-за стесненных жилищных условий, а потому что так желают сами. Поэтому рекламные образы счастливых семей, особенно многодетных, здесь актуальны.
Эту страну называют «Земля в облике сердца», потому что, действительно, её силуэт на карте напоминает форму сердца.
Национальный символ – золотая лилия.
Большинство жителей страны — заядлые курильщики. Даже на транспорте и в общественных заведениях постоянно можно встретить курящих.
Какие nutra-офферы конвертят в Сербии?
Популярность курения «влечет» за собой востребованность средств для отбеливания зубов, свежести дыхания и, как ни парадоксально, избавления от табачной зависимости.
Товары для ухода за волосами и кожей интересуют в основном женскую аудиторию, потому что мужчины здесь гордые и горячие, скорее воинственные, чем гламурные.
Среднестатистический босниец старше 40 лет, поэтому для него актуальны препараты от боли в суставах, шее, спине, а также укрепления сосудов.
Препараты для потенции тоже актуальны с учетом среднего возраста мужского населения.
Местным жителям важно, чтобы косметика была натуральной. ЦА, как и во многих странах Европы, отдает предпочтение ЭКО продуктам, поэтому в офферах лучше делать акцент именно на натуральный и безопасный состав.
Выводы
Менталитет боснийцев отличается от сербского. Может быть, разница и несущественная, но она есть. И, намереваясь лить боснийский трафик, лучше эту разницу учитывать.
Здесь хорошо работают факты и статистика, лэндинги с перечнем натуральных компонентов, полной инструкцией, клиническими испытаниями и доказательной базой.
БиГ — одна из беднейших стран Европы с высоким уровнем безработицы.
В стране три официальных языка: боснийский, сербский и хорватский. Есть смысл протестировать каждый, но с настройкой ГЕО по отдельным регионам республики. И обязательно тестировать каждый креатив, не лениться обновлять и вижуал, и тексты.
Рекомендуем начать лить на Боснию именно с Нутры, потому что тут не прогадаете. Подсказки и идеи для других гео можете подсмотреть в наших предыдущих статьях:
ГЕО Сербия: как лить трафик землякам Милы Йовович?
Кейс Aff1 с ROI 45,16 % за неделю на Индонезию
Тест с ROI 75 % по Таиланду на гипертонию с Mgid — особенности пролива
Обзор ГЕО Филиппины: почему это перспективное направление?
Как понять вьетнамцев, чтобы лить трафик по максимуму?
И вообще, если хотите лить на нутру с эксклюзивными офферами и быть в курсе, как льют, какими подходами пользуются и сколько зарабатывают хедлайнеры вертикали — не пропускайте новые статьи нашего блога. Следующая статья с обзором ГЕО Хорватия — coming soon.
