“Белая” зависть к айтишникам, зимующим на Бали, инстаграмные пляжи и кокосовые пальмы, вулканы и джунгли, чайные плантации — Индонезия при взгляде из северного полушария кажется раем на земле. Может ли она стать “раем” для арбитражника? Разбираемся в особенностях этого гео на примере кейсов Aff1.
Основные сведения о стране и ее особенности
Индонезия — республика в Юго-Восточной Азии, крупнейший в мире архипелаг (состоит из 13 676 островов, в том числе Бали, Новая Гвинея, Борнео, Суматра и Ява).
Население почти 275 миллионов человек (около 58% индонезийцев, то есть 136 млн человек, проживают на острове Ява, что делает его самым многонаселенным островом в мире и одним из лидеров по плотности населения 1029 чел/км²). 190+ миллионов человек старше 18 лет. Мужчин и женщин почти поровну.
Источник данных: datareportal.com
Столица: Джакарта.
Официальный язык: государственным является индонезийский язык (Bahasa Indonesia), но в быту им пользуется лишь небольшая часть населения (по различным оценкам, от 12 % до 20 %). Значительная часть жителей владеет родным и государственным языком.
Местная валюта: индонезийская рупия (IDR), равна примерно 0,000070 USD (февраль 2022).
Религия: большинство верующих — мусульмане (около 90 %), второе место по численности — у буддистов (10 миллионов).
Средний доход: 8-9 млн IDR/месяц (600 USD/мес).
Интернет-домен .id
Часовые пояса +7...+9
Tier-2
- 202 миллиона индонезийцев пользуются интернетом и проводят в сети по 9 часов каждый день.
- Примерно 62% населения (эквивалентно 170 миллионам человек) являются пользователями соцсетей и проводят в них около 3:14 часов ежедневно.
- Более 98% местных интернет-пользователей используют для выхода в сеть смартфоны.
- 75% пользуются компьютерами и лэптопами, и меньше 6% — возможностями умного дома.
Самые популярные сайты у жителей Индонезии — google.com, detik.com и youtube.com, они же являются ключевыми источниками трафика. За ними следуют информационно-развлекательные локальные порталы, а facebook.com — аж на 6-м месте.
94% индонезийцев смотрят YouTube, Instagram и Facebook — 87% и 86% соответственно, а вот TikTok интересует меньше половины местных жителей.
93% индонезийских интернет-пользователей ищут товары в сети, и 87% заказывают покупки онлайн с доставкой.
Тратят преимущественно на путешествия и жилье ($6 миллиардов в год), моду (почти $10 миллиардов в год) и гаджеты ($7 миллиардов в год). Итого 138 миллионов индонезийских покупателей тратят в сети более $30 миллиардов в год.
На что обратить внимание
- Индонезия — мультикультурная страна, с большим количеством различных общин. Но повсеместным уважением пользуются традиционные ремесла (батик, ювелирное искусство), которые можно использовать как сюжеты креативов.
- Ноги (босые ступни) считаются нечистой частью тела.
- Рукопожатия между лицами противоположного пола исключены.
- Благоприятное впечатление на местное население производят элементы традиционной индонезийской одежды – саронга (удлиненной юбки) и саша (пояса-кушака).
- Индонезийцы любят улыбаться когда здороваются, когда отвечают “Да” или “Нет”, когда они согласны и когда не согласны.
- При обращении к местным жителям используют слова:
- Bapak – при обращения к мужчине, особенно, если он старше, Ibu – при обращения к женщине.
- Индонезийцы уважают амулеты и обереги, отпугивающие злых духов и привлекающие успех, богатство и благополучие в повседневной жизни. Балийцы верят в силу амулетов и используют их в быту.
Что запрещено использовать:
В Индонезии запрещена коммунистическая партия и демонстрация ее атрибутов. Поэтому пятиконечная красная звезда, социалистическая геральдика, красный флаг и подобные символы в рекламе могут сработать против вас. Это очень похоже на то, как нацистская символика трактуется на Западе в целом.
Полиция Индонезии задержала мужчину за то, что он носил футболку с изображением символа серпа и молота. А футболка-мерч немецкой трэш-метал группы Kreator стала причиной ареста владельцев и сотрудников магазина в Джакарте.
Что можно и нужно использовать:
- Большинство объявлений показываются на индонезийском языке. Нормально воспринимают английский только жители Бали и Джакарты, поэтому активнее работают креативы на индонезийском.
- Индонезийцы воспринимают YouTube как источник инструкций по выполнению самых разных процессов, поэтому ищут здесь всевозможные free tutorials. С этой же целью молодое поколение использует TikTok.
- Жителям Индонезии важно “сохранять лицо” и репутацию. Поэтому уважение и самоуважение — сильный психологический рычаг для этой аудитории, что легко использовать в креативах для нутры.
Соблюдения этих правил будет достаточно, чтобы избежать большинства проблем в этом регионе.
Какие nutra-офферы конвертят в Индонезии?
По статистике, больше трети населения Индонезии страдает от сердечно-сосудистых заболеваний. При этом в регионе традиционно широко практикуются методы народной индонезийской, а также китайской медицины, поэтому и местные жители, и экспаты склонны приобретать и самостоятельно использовать всевозможные БАДы.
При этом многие экспаты, живущие на Бали и принимающие БАДы, не обращаются к знахарям, а заказывают препараты на iHerb, так что практика интернет-покупок таких продуктов распространена.
БАДы в Индонезии — это продукты обработки натурального сырья, биологически активные вещества хорошо известных лекарственных растений. Наиболее популярны препараты для суставов, для похудения, мужского здоровья, укрепления и улучшения зрения, волос, сердечнососудистой системы, восстановления поврежденных хрящей и тонуса сосудов головного мозга, а также от паразитов.
Кейс AFF1 в Индонезии — Eyelab (зрение)
Проиллюстрируем теоретические данные собственным практическим кейсом. Лили на Eyelab, капсулы для остроты зрения с дополнительными эффектами по улучшению состояния кровеносной системы и борьбе с инфекциями. Получили 45,16% ROI за неделю. Детали:
Источник: MGID (нативка)
Партнерская сеть: Aff1
Ниша: Зрение
Оффер: Eyelab (капсулы для улучшения зрения)
Гео: Индонезия
Затраты: $202
Доход: $302
Profit: $100
ROI: 45,16%
Период слива: 24.11.2021 — 29.11.2021
В настройках гео объединили Mobile и Tablet:
Сделали два прелендинга для теста, и по результатам выбрали для дальнейшей работы только один из них:
Креативов тоже было несколько, показываем только самый удачный по результатам теста:
Выводы
Пример Индонезии показывает, насколько важно изучать конкретное ГЕО и боли покупателей, нюансы и триггеры. Обдуманный выбор оффера, креативов и тесты всех этапов РК позволят лить в плюс. Например, на Бали даже дипломированные врачи практикуют природное и духовное исцеление, что можно использовать при создании креативов.
Наша предыдущая статья с инсайтами о ГЕО: "Тест с ROI 75% по Таиланду на гипертонию с Mgid — особенности пролива".
Если хотите лить на нутру с эксклюзивными офферами и быть в курсе, как льют, какими подходами пользуются и сколько зарабатывают хедлайнеры вертикали — не пропускайте новые статьи нашего блога. Следующая статья с обзором ГЕО Вьетнам — coming soon.
На самом деле не так уж странно, потому что в Индонезии сейчас хорошо развивается экономика. Причем не только за счет с/х, но интернета, онлайн-образования и электронной коммерции.