Разделение источников трафика — это всегда грамотная стратегия. А если кто-то ее игнорировал — то больше не получится. Такое впечатление, что Фейсбук решил “взять инициативу в свои руки” и подтолкнуть арбитражников к поиску дополнительных источников. В последнее время работа с одиозной социальной сетью создает все больше трудностей. Самое время присмотреться к другим методам! Как насчет нативной рекламы? Сегодня разбираемся, как продвигать нутра-офферы с помощью Native Ads.
Native advertising — тип рекламы, которая выглядит как часть страницы и практически не выделяется. Нативное объявление вписывается в окружающую среду максимально естественно, аккуратно «вплетается» в основной контент и ненавязчиво подсказывает читателям полезную, по сути, информацию.
Например, на сайте известного издания естественная реклама похожа на новость или статью. В Instagram коммерческая публикация выглядит как обычный пост в аккаунте. На YouTube нативной рекламой может быть упоминание продукта или бренда.
Нативная реклама на сайте новостей BuzzFeed
Особенности Native Ads:
- Помогает преодолеть «баннерную слепоту», поскольку не выглядит как буквальная реклама.
- Блокировщики рекламы не действуют на нативку.
- Модерация более лояльная. Сеть нативной рекламы нормально пропускает товар, который забанят в других источниках.
- Этот формат еще не выжат, много свободы для творчества и заработка.
- Адаптируется к формату и содержанию окружающего контента.
- Может представлять собой видео, картинки, статьи, аудио и другие медиафайлы.
- Чаще всего нативка отмечена как спонсорский контент, что существенно снижает мисклики пользователей.
- Контент-маркетинг — тоже форма Native Ads в блоке «похожие материалы, которые могут вас заинтересовать» наряду с обычными текстами на сайте.
Аудитория реагирует на нативную рекламу на 52% чаще, чем баннерную.
До сих пор нет единого мнения, какие виды рекламы называть «нативными».
Поисковая реклама (объявления, демонстрируемые рядом с выдачей поисковых систем, близкие им по тематике) или promoted tweets в Twitter, тренды (хештеги), продвигаемые публикации в Facebook и рекламные посты в Tumblr — это тоже нативка. Условно договорились называть нативной рекламой контент, который помогает вызвать доверие потенциальных клиентов. Таким образом, у native-контента больше возможностей стать вирусным.
Можно сказать, что нативка - это тип рекламы и ее тактика, а не конкретная площадка. С нативным подходом можно размещать рекламу в разных источниках трафика (том же ТикТоке, Гугле и Фейсбуке).
Где размещать нативку
Вы решили использовать нативную рекламу как источник трафика. А где конкретно? Нативный трафик можно найти в блогах, новостных сайтах, сайтах, посвященных образу жизни, — одним словом везде.
При таком большом объеме трафика по всему миру почти у любого оффера есть шанс получать трафик с крупных сайтов (при условии, что ваша ставка для показа рекламы будет достаточно высокой).
Запуск и настройка нативной рекламы с нуля
Алгоритм действий зависит от площадки, где вы разместите рекламу.
Чтобы дать нативную рекламу через Google AdWords:
- Воспользуйтесь форматом адаптивных объявлений.
- Для этого в настройках кампании укажите цель «Охват аудитории».
- В настройках объявления выберите тип «Адаптивный».
-
После запуска кампании ваше объявление будет показываться в том числе как нативное. Например, оно может попасть в блок «Объявление в статье». Дизайн этого блока автоматически подстраивается под оформление сайта издания.
Существуют также целые рекламные сети, через которые можно запускать нативную рекламу. В каждой сети своя система, но основы настройки кампании одинаков:
- Выберите подходящий формат нативной рекламы (видео, рекомендуемое и т.д, зависит от платформы).
- Настройте таргетинг (кроме параметров целевой аудитории, в нативке важна категория сайта). При выборе сети для нативной рекламы, всегда учитывайте, под что каждая специализирована. Одна может давать хорошие охваты в англоязычных странах, другая – в азиатском регионе, третья хороша для русскоязычного сегмента. Крупнейшие сетки охватывают весь мир.
- Добавьте свою ссылку.
- Установите ставку и бюджет (CPC или CPM, зависит от платформы).
Вид нативной рекламы и сайт, где она размещается, определяет креативы. Поэтому чем больше платформ вы охватываете — тем больше макетов вам понадобится.
Пример нативной рекламы в бьюти-блоге
Для текстовой нативки обычно нужно изображение и короткий текст. Но ориентироваться нужно на контекст, куда вы хотите вписать рекламу. Если договариваетесь о размещении нативной рекламы напрямую с владельцами пабликов или с блогерами, то они сами дадут образец для создания креатива, чтобы не было внешних отличий рекламного поста от обычного.
Почувствуйте разницу
Native Ads производит два основных типа трафика:
Товарный трафик. Объявления, статьи, промо размещаются на сайтах, и клик по объявлениям уводит пользователя на прелендинг и лендинг. То есть, стандартная арбитражная схема. Такого трафика много и он дешевле.
Новостной трафик. Это трафик с новостных и уважаемых информационных сайтов с хорошей репутацией и соответствующей аудиторией. В основном аудитория здесь серьезнее, старше и платежеспособнее, поэтому новостной трафик стоит дороже.
Нативные рекламные креативы
Нативная реклама — это такой “хамелеон”, который мимикрирует под окружающую среду. Поэтому она всегда разная. Но есть общие принципы:
Соответствовать внешнему виду и стилю сайта, на котором размещена.
Ненавязчивая подача. Она не доставляет неудобств зрителям, при этом обеспечивает их полезной информацией.
Нативный контент имеет те же цвета, шрифт, стиль, что и основной. Такие посты есть даже на сайте CNN.
Нет необходимости вызывать WOW-эффект, как у тизеров.
Но обязательно при выборе оффера и креативов учитывайте сезонность. Люди читают новостные издания с актуальной информацией и быстро забывают ненужные советы.
Используйте уникальные картинки и фотографии, чтобы по полной использовать эффект отличия нативки от буквальной рекламы.
Нативная реклама Нутры
Нативная реклама оптимально подходит для нутра-офферов. Об этом свидетельствует и наш опыт, и логический анализ:
- Целевая аудитория health&beauty товаров склонна посещать сайты и блоги, размещающие нативную рекламу.
- Тематика нутры дает бесконечное количество идей для нативных статей: как кто-то вылечился, стал красивее, нашел выход, решил проблему и т.д.
- Классические прелендинги и лендинги нутры уже используют все приемы нативки. Просто вспомните все эти статьи, где авторитетный врач делится новым уникальным средством, но это как будто не ради рекламы, а по просьбам читателей.
Если вы поняли принцип, то нативная реклама работает так с любым оффером. Главное — придумать убедительную историю, подходящую для конкретной площадки, и качественно выполнить креативы. Впрочем, как и с любым трафиком.
Ложка дегтя
Пожалуй, главный недостаток нативной рекламы — это то, что она сложнее в производстве и дороже, чем другие источники трафика.
Другая особенность нативки — она далеко не всегда ведет напрямую к продаже. Но это не недостаток, если такова цель рекламы (имиджевая, а не продающая).
Здесь проблематично настроить четкий таргетинг, потому что нативная реклама — это трафик от широкой аудитории.
Работа над ошибками
Если реклама не приносит ожидаемых результатов, нужно найти и устранить проблему. В случаях с нативкой, мы рассмотрели самые распространенные варианты и рассказали о методах их решения в полной версии статьи в нашем телеграм-канале https://t.me/aff1_com. Там же много примеров, идей и инсайтов от нашей команды.
Предыдущая статья об альтернативных ФБ источниках трафика была посвящена TikTok. Взгляните, как работать с нутра-офферами в TikTok.
А мы тем временем продолжаем находить для вас лучшие офферы, источники и идеи. Менеджеры Aff1.com всегда на связи и готовы делиться опытом!
