Всем ку! Тема нашей сегодняшней статьи – белая товарка. Будем разбираться, почему эти офферы защищены от бана. Поговорим, какие есть особенности в работе. И о трудностях, конечно.
Немного (много) теории
Белая товарка – это продукты и услуги, при продвижении которых не нужно использовать серые схемы. Такие офферы достаточно качественные. Они не вводят покупателей в заблуждение относительно эффективности. И разрешены правилами рекламной площадки. Сюда можно отнести косметику, одежду, полезные аксессуары, технику, мебель, украшения, рекламу служб доставки, поездок и т.п.
Белым считается оффер, если:
- Не противоречит правилам рекламы в разных источниках трафика;
- Его можно лить с какого угодно источника;
- Не обещает нереального эффекта.
Здесь сразу нужно сделать небольшое отступление. Белая товарка тоже бывает разная. Есть хорошие рекламодатели, а есть так себе. Вот последние и портят весь рынок. Как это работает: рекламодатели отправляют товары ужасного качества. В итоге, офферы плохо конвертят из-а негативных отзывов. Все взаимосвязано между собой. Поэтому арбитражникам важно выбрать хорошего рекламодателя. К этому вопросы мы еще вернемся в нашей статье.
Серые офферы – это как раз те товары или услуги, у которых приукрашены заявленные характеристики. Вроде «Похудей за 7 дней на 13 кг», «Надевай амулет и деньги пользуются рекой», «Одна таблетка и суставы перестанут болеть».
Самые распространенные примеры серых офферов:
- БАДы;
- Таблетки для похудения;
- Препараты для потенции;
- Антивозрастные крема, сыворотки мгновенного действия, омолаживающие, разглаживающие и тд.
Серым считается оффер, если он:
- Сложнее проходит модерацию в источниках трафика;
- Имеет немного (а в большинстве случаях много) сказочности;
- Копирует известный бренд.
Если говорить о плюсах серой товарки, то это высокая рентабельность. Кроме того, здесь можно сливать гораздо большие объемы. Оно и понятно. Все эти товары делаются с учетом болей покупателей.
Минусы тоже очевидны: более сложная модерация и частые баны.
Черные офферы — товары, которые совсем не соответствуют правилам рекламы в источниках трафика. Сюда относятся препараты для здоровья, средства для увеличения члена и тому подобное.
Оффер считается черным, если он:
- Не может легально пройти модерацию;
- Характеристики товара сильно приукрашены;
- Из категории «18+».
Насколько популярны офферы из белой товарки
Давайте на примере реальных офферов ПП AFFSTAR посмотрим популярность офферов из белой товарки.
Стабильный спрос идет на товары для мужского здоровья. Вот статистика запросов препарата «Сила султана». Как только AFFSTAR запустился, спрос понесся, о чем свидетельствуют графики.
То же самое мы видим по препарату «Виалекс», где показатели устремились сильно вверх в конце 2020 года. Опять же после того, как оффер запустился в AFFSTAR. Такого интереса и запросов не было с 2019 года.
Какие мнения бытуют о товарке
Все партнерки врут. Мол, СРА-сети в постах, кейсах и т.д. говорят о том, что они болеют за качество, борются с нечестными рекламодателями. А на деле – ПП нет дела до чистоты рынка и им все равно, что в итоге получает покупатель. Реальный товар, кирпичи или вообще ничего… Это мнение имеет место быть. И как раз об этом мы говорили в начале статьи. Многие партнерки действительно живут по такому принципу, изначально базируясь на обмане покупателя. Такие СРА-сети предпочитают меньше трудиться, особо не думать, и при этом зарабатывать как можно больше.
Но все хорошо, когда ПП сама является рекламодателем, как, например, партнерская сеть нового поколения AFFSTAR. Мы сами производим товары, проверяем их качество на всех этапах (от производства до упаковки). Мы знаем, что товар на ленде полностью соответствует реальному. И у нас нет никаких мутных схем с возвратами (которые, кстати, случаются довольно редко). И для каждого оффера есть огромное количество реальных фото для ваших крео.
Отсюда вытекает и опровержение второй проблемы – негатив со стороны покупателей. Хороший товар = довольный клиент. И никаких возвратов, разочарований, негативных отзывов на форумах. Человек что заказывал, то и получил (снова отсылка к качественной белой товарке, на которой мы остановились в начале).
Офферы стоят копейки, поэтому их качество полное ггг.
Кстати, очень интересный процесс, о котором многие даже не задумываются. Классическая цена товара из категории белой товарки — это 3000 - 4000 рублей. Кому-то это может показаться большой суммой, но это говорит о том, что товары у нас хорошего качества! А, значит, покупатель получит нормальный товар!
Из этих денег обычно 500-700 рублей уходят на сам товар. Конечно, есть такие партнерки, которые покупают товары до 100 руб., чтобы повысить маржу. Но это заведомо мертвый подход.
Далее траты идут на call-центр, логистику, склад, накладные расходы, закладывание рисков, заработок CPA-сети. И, конечно, вознаграждение арбитражнику.
От оффера до конечного потребителя
Как строится путь от оффера до конечного человека? В партнерской сети заводится оффер. Но перед этим проводится большой объем работы по производству товара, созданию упаковки и тд. Далее делаются ленды, преленды и промоматериалы.
Арбитражник запускает трафик на ЦА. Пользователь видит рекламу, оставляет заявку. Наш КЦ связывается в течении 2х минут с клиентом и оформляет заказ. Как только заказ подтвержден, арбитражнику этот лид засчитывается, как аппрувленный.
Плюсы работы в белой товарке
Белая товарка – это идеальный старт для новичков.
Отличная возможность разобраться с работой арбитража и его механикой, прощупать почву, так сказать, и набраться опыта.
Белая товарка нормально модерируется социальными сетями, MyTarget и прочими источниками, поэтому у вас не возникнет проблем с запуском трафика.
Как наливать в плюс, работая с белыми офферами в ПП?
Главные условия и факторы:
- Свежий, еще не отжатый оффер;
- Уникальное торговое предложение и уникальные креативы;
- Новизна, крутость и супер-полезность;
- Товар должен закрывать боль потребителя.
Приведем в пример старую, но так хорошо выстрелившую Black Mask. Оффер лили в плюс все. В чем секрет успеха? Все просто. Товар был уникальным, ярким, с интересным и понятным креативом. И, главное, маска была призвана решить боль большинства людей – избавить их от прыщей и черных точек.
Белых офферов реально много
1. Белая товарка постоянно пополняется новыми офферами.
Здесь это сделать гораздо легче, чем в черной теме (где нужно с нуля придумывать новый способ развода). Достаточно найти новый товар или видоизменить старый.
2. Белая товарка – это работа без постоянных банов
Конечно, бан можно поймать и здесь, но происходит это довольно редко. Например, когда обстоятельства вынуждают клоачить. В остальных случаях можно спокойно жить, не опасаясь за свои аккаунты. С черной товаркой все гораздо сложнее. Один неверный шаг и привет, бан. Все, начинай работу сначала.
3. Белая товарка – это долгосрочная перспектива
Стабильный ROI – это безусловный и огромный плюс работы в белой товарке. Достаточно один раз грамотно настроить РК и можно месяцами получать профит. А топовые арбитражники умудряются доить один оффер по полгода, а то и по году.
Черные офферы = короткий жизненный цикл.
4. Меньше отказов и приятные бонусы
Вы очень заблуждаетесь, если думаете, что белая товарка не приносит такого профита, как черная. Во-первых, последняя уже давно не дает заоблачного доход. Во-вторых, в белой сегодня выплаты равны черным (если не больше). В-третьих, в белой есть возможность получать приятные инструменты для работы. Например, при работе с Facebook можно получить доступ к инструментам ретаргетинга, динамической рекламы, Look-a-like аудиторий и стратегии ручных ставок.
5. Делаешь креативы и спишь спокойно
Черным офферам пробиться в соцсетях крайне тяжело. Поэтому арбитражники вынуждены идти на какие угодно способы – клоакинг, покупка огромного количества аккаунтов, переадресация для прохождения модерации. В белой товарке все спокойно. Делаешь хорошие креативы, апгрейдишь связки, ни с кем не воюешь и получаешь свой профит.
6. Высокое доверие ЦА
Если модерацию в чернухе еще как-то можно обойти, то как убедить покупателей в пользе товара? Пользователи же не совсем глупенькие. В итоге в черной товарке вместо прибыли арбитражник получает отказы, отклонения объявлений и кучу негативных отзывов. В белой товарке достаточно просто провести хорошую рекламную кампанию.
Что по выводам?
Если вы вдруг задаетесь вопросом: а стоит ли идти в товарку? Ответ однозначный: стоит. Товарка, а особенно нутра, это не только тренд прошлого года, но и неизменная классика. Она понятна каждому и здесь простая механика продажи. В товарке даже не топовые офферы будут конвертить при умелом подходе. Что уж говорить о товарах популярной тематики!
Далеко ходить не надо, вот вам для примера три наших мощных кейса. С аппрувами более 50% и профитом за 80 тысяч рублей! Вам остается только взять, повторить и снять жирненький профит.
Кейс: Аппрув 54% на похудалке! 83 000 чистый профит
Кейс: Отлив белого оффера в MyTarget!
Кейс: Как получить аппрув 46% на бесплатной потенции? Это законно вообще?!
Товарка – в принципе самая популярная вертикаль! С нее начался арбитраж, и с развитием онлайна она будет всегда расти в объемах. Об этом, кстати, говорят и данные маркетингового исследования, которое провело агентство PMMI Business Intelligence. Согласно их результатам, рынок нутрицевтиков в ближайшее время вырастет, как минимум, на 5%.
Поэтому, выбор за вами: геморрой с модерациями или заработок.
Мы будем рады, если вы заглянете.
Мы новая партнерка, в нашей системе сейчас только конвертящие отобранные офферы. Каждый месяц они дополняются.
Кстати, если вы ещё не пробовали заливать траф на AFFSTAR, то мы предоставляем гарант на первые 300 лидов. Если аппрув окажется ниже гаранта, мы возместим эту разницу.
Сука, заголовок про белые офферы, а статья про члены.