Всем привет, на связи AFFSTAR!
Многие уже успели попробовать залиться на инфопродукты, а если не попробовали, то читали кейсы и точно видели впечатляющие результаты работы с разными источниками!
ТикТок не только не теряет своей популярности, но и, кажется, набирает ее с новой силой. Мы давно протестировали и убедились в том, что инфопродукты + ТикТок дают отличные результаты! Самое время показать это на практике. Но прежде чем мы перейдем к рассмотрению кейса, давайте пройдемся по основам, которые необходимо знать каждому, кто захочет залиться.
Что такое инфоофферы?
Немного напомним, что представляют из себя инфопродукты. Иными словами это подписочные офферы, которые предлагают пользователю приобрести доступ к регулярно обновляемой информации за условную сумму денег. Оплата разбивается на две части: первая дает доступ на краткий первичный срок для ознакомления, а вторая, основная часть, позволяет пользоваться продуктом без ограничений.Основная часть оплаты также может делиться на несколько оплат, например, раз в неделю.
Доступные модели оплаты
CPA — разовая выплата за приобретение подписки.
Revshare — многоразовые выплаты, начисляемые каждый раз, когда с клиента производится списание за подписку.
Для данного кейса мы выбрали CPA, но лишь для удобства представления статистики. Выбор этой модели не является обязательным условием для успешного повторения кейса.
Приложение или линка
Вы можете выбрать залив на линку или приложение. Здесь важно отметить,что в распоряжение вебмастерам всегда предоставляются бесплатные приложения. С недавних пор к доступным опциям добавили и PWA-приложения. В данном кейсе будем рассматривать залив через линку.
Источники
Инфофферы отлично отливаются с FB, МТ и Яндекса. Результаты подобных сливов можно посмотреть в одном из наших кейсов. Наиболее популярным и результативным на момент написания кейса является ТикТок. На нем и остановимся в этот раз.
Про оффер
Для залива выбрали наш инфооффер — сервис по составлению персонализированной программы похудения, состоящей из плана питания и тренировок.
Воронка
Пользователь попадает на один из лендингов, побуждающего его к действию: «получите план похудения», «пройдите тест и узнайте, как избавиться от лишних кг», «получите персональные советы для снижения веса».
Далее совершается переход на тест, который ещё больше вовлекает в воронку.
Результаты теста = персональные рекомендации: план питания и тренировок, с помощью которого пользователь сможет достичь идеального веса.
Для получения плана пользователь приобретает подписку.
Заманчивая цена в 29 рублей, предложение, ограниченное по времени, интересно составленный тест и четко сформулированное предложение побуждают пользователя пройти через все этапы воронки до совершения покупки.
ВРЕМЯ КЕЙСА!
В первую очередь, поделимся выжимкой по кейсу, а далее рассмотрим его в деталях.
Заработали: 382 800 рублей
Потратили: 219 000 рублей
Профит: 163 800
ROI: 75%
Цена за результат: 3$ ~ 227 рублей
ЦА: Ж 35+
Источник: ТикТок
Подготовка
Внимательно изучив сам оффер и его воронку, приступаем к выбору крео. Если вы пропустили этот шаг, рекомендуем вернуться и прочитать всю инфу выше. Если же оффер уже знаком — движемся дальше!
Здесь мы должны помнить о том, что ведем работу с ТикТоком — источником, отличающимся своим набором требований к крео.
Несколько рекомендаций по крео
В ТикТоке работает ручная модерация, в результате которой могут быть отклонены крео категории «до/после», а также те, где есть голые части тела. К тому же, нельзя использовать такие слова, как «похудеть», «сбросить вес», «диета», даже в озвучке! Используем нейтральные формулировки, подразумевающие достижение желаемого результата.
Не забываем и о том, что многие пользователи смотрят видео без звука, и текст, размещенный на видео, значительно повышает CTR. Стараемся не переигрывать и с красивой жизнью, ТикТок отличается от инсты: здесь любят реальные истории, рассказанные простыми людьми.
Подытожим: избегаем стоп-слов, никакой оголёнки, не забываем текст, в содержании «жиза».
Примеры крео
Настройка кампании
Подобрав крео, можно приступать к настройке кампании. Конечно же, предварительно получив доступ к рекламному кабинету у своего менеджера. Здесь важно напомнить, что агентский кабинет решительно облегчает залив. Ведь в нем уже пройдена премодерация для многих офферов, открут происходит быстрее, а баны прилетают в разы реже.
Итак, три важных этапа:
- Получение доступа к рекламному кабинету у менеджера.
- Получение нужной инфы у менеджера.
- Настройка рекламной кампании.
После того, как мы получили всю необходимую информацию в чате с личным менеджером, переходим непосредственно к настройке рекламной кампании.
Далее смотрим на скриншоты и… повторяем :)
Настройка группы объявлений:
- веб сайт;
- выбираем наш пиксель;
- выбираем созданное событие;
- места размещения — только ТикТок;
- комментарии вкл/выкл по желанию;
- скачивание видео выключаем;
- лили на широкую, без интересов и аудиторий;
- местоположение — Россия;
- женщины, возраст 35-55+;
- устройства — все;
- если будете разделять и лить только на андроид, советуем ставить версию андроид от 8.0 и выше;
- бюджет ставили большой, чтобы получить максимальный открут;
- время открута 24/7;
- стратегия ставок: мы сами выставляли ставку, такая стратегия показалась нам наиболее удобной.
Ставку ставили ниже предлагаемой, повышали до тех пор пока не пойдет нормальный открут, дальше фиксировались на этой ставке.
Создание объявлений:
- создаем персональный профиль в тему продукта;
- текст с УТП;
- призыв к действию стандартный.
Результаты
Пример одного из наших кабинетов в ТикТок:
Как видите, на каждой группе объявлений получилась разная цена за результат, так как мы обучали пиксель, тестили различные подходы, стратегии ставок и бюджеты.
Важное замечание — не пугайтесь в начале цены за конверсию выше $5, это нормальная история для только созданного пикселя, дайте ему обучиться, и дальше результат вас будет только радовать: цена будет снижаться, а на новых группах объявлений будет цепляться за нужную аудиторию гораздо быстрее.
Средняя цена за результат у нас вышла в $3.
Далее предлагаем посмотреть на скриншот из ПП. Здесь мы зафиксировали результаты за три дня:
- 957 подтвержденных лидов;
- 382 800 рублей заработанных.
Потратили мы при этом 219 000 рублей. Таким образом, профит составил 163 800 рублей, ROI 75%.
Спустя три дня связка дает стабильно хорошие результаты. Мы продолжаем наблюдать за статистикой, чтобы в случае чего обновить креатив. Поэтому рекомендуем иметь в запасе несколько крео схожего содержания (если поняли, какой формат заходит на отлично). Даже если вы собираетесь заливаться через приложение, рекомендуем обязательно попробовать вариант с ссылкой. Хотя и сами прилы банятся очень редко, подстраховаться всё-таки стоит! А личный менеджер всегда оповестит в случае возникновения тех неполадок.
Всем известно, что ТикТок — популярнейший источник, в котором можно тестировать разные подходы. Соблюдаем правила площадки, следим за трендами (здесь это важно!) и пользуемся агентскими кабинетами. И тогда профит точно не заставит себя ждать! :)
Если возникли трудности, не стесняйтесь обратиться за помощью к менеджеру AFFSTAR. Он не только предоставит доступ к рекламному кабинету ТикТок, но и снабдит мануалами по настройке!
Не терпится обсудить детали залива или требуется совет от топа?
Тогда вам в чат реальной помощи AFFSTAR!
