- Партнерки
- B2B
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабы
- Объявления
- Ещё
- → КРЕО И СВЯЗКИ
Представьте оператора, который платит партнерам $60 за каждый FTD. За месяц ему приводят тысячу игроков с первым депозитом, он честно выплачивает $60 000, а через три месяца финансист открывает отчет по этим игрокам и находит в нем неприятную деталь: 380 человек внесли минимальные $10, покрутили слоты пару вечеров и больше не вернулись. Вместе они принесли $2 280 NGR, хотя обошлись программе в $22 800.
Первое, что приходит в голову, это поднять baseline и платить только за тех, кто внес больше минимума. Решение выглядит очевидным ровно до следующего утра, когда партнер, у которого больше половины FTD шли по $10, пишет в чат, что вы режете ему трафик. Через неделю он уже льет в другую программу, а следом уходят еще двое: в новых условиях они не разбирались, зато заметили, что выплаты упали.
Между этими крайностями есть рабочий вариант: порог, при котором программа перестает платить за пустые депозиты, а сильные партнеры начинают зарабатывать больше, чем раньше. Ниже по шагам разберем, как найти его по собственным данным, пересчитать под него ставку, закрыть дыру с самодепами и ввести новые условия так, чтобы никто не заговорил о шейве.
Все расчеты сделаны на одном учебном наборе данных. Числа в нем условные, зато формулы показаны целиком, и пример легко повторить на своей выгрузке.
В карточках CPA-офферов эти три понятия стоят рядом, и их легко спутать, хотя отвечают они на разные вопросы и настраивают их разные люди.
1. Минимальный депозит (миндеп). Сумма, с которой касса продукта вообще принимает платеж. Ее задает продукт, и партнерская программа на нее не влияет.
2. Baseline (бейслайн). Сумма депозитов, после которой партнер получает выплату по CPA. Обычно ее считают нарастающим итогом за определенное окно, например $20 за первые 14 дней, а пометка «Baseline: MinDep» в оффере означает, что оператор платит за любой первый депозит.
3. Квалификация. Полный набор условий, при которых FTD превращается в оплачиваемую конверсию: baseline, окно, активность игрока в продукте, страна из списка оффера, отсутствие дублей. Baseline в ней лишь одно условие из нескольких.
Для партнера порог меняет заработок не меньше, чем сама ставка. В учебных данных, которые мы разберем дальше, до $20 доходят 62% игроков, а до $100 только 17%, поэтому выплата $150 при пороге $20 приносит партнеру в среднем $93 с каждого FTD, а выплата $250 при пороге $100 всего $42,50. Опытный вебмастер сравнивает офферы как раз в такой связке, так что оператору стоит смотреть на порог так же: как на часть цены, которую он предлагает за трафик.
Порог выбирают по данным о собственных игроках, и для этого понадобится выгрузка по тем, кто пришел от партнеров четыре-шесть месяцев назад: у каждого из них к сегодняшнему дню уже набралось 90 дней истории. По каждому игроку хватит двух чисел: суммы депозитов за первые 14 дней после FTD и NGR за 90 дней, то есть дохода оператора от его игры за вычетом выигрышей, бонусов и других вычетов по договору.
Наш учебный оператор работает в одном гео с миндепом $10 и платит партнерам $60 за FTD без всякого порога. За месяц три группы партнеров привели ему 1000 игроков:
1. Партнер A, обзорный сайт с SEO-трафиком: 300 FTD.
2. Партнер B, команда, которая льет из соцсетей на креативы с бонусом за депозит: 400 FTD.
3. Группа C, все остальные партнеры вместе: 300 FTD.
Если разложить этих игроков по сумме депозитов за 14 дней, картина получится такая (NGR везде за 90 дней):
1. $10-19: 380 игроков, или 38% FTD. Каждый приносит в среднем $6, всего $2 280 NGR (2,7% общего). Выплаты партнерам $22 800, результат оператора −$20 520.
2. $20-49: 270 игроков (27%), по $38, всего $10 260 NGR (12,0%). Выплаты $16 200, результат −$5 940.
3. $50-99: 180 игроков (18%), по $95, всего $17 100 NGR (19,9%). Выплаты $10 800, результат +$6 300.
4. $100-299: 120 игроков (12%), по $210, всего $25 200 NGR (29,4%). Выплаты $7 200, результат +$18 000.
5. $300 и больше: 50 игроков (5%), по $620, всего $31 000 NGR (36,1%). Выплаты $3 000, результат +$28 000.
Итого: 1000 игроков принесли $85 840 NGR за 90 дней, выплаты партнерам составили $60 000, результат оператора +$25 840.
Итоговая строка выглядит прилично, программа в плюсе на $25 840, но первая строка объясняет, почему этот плюс такой тонкий. 38% игроков забирают 38% всех выплат и приносят 2,7% NGR: каждый из них стоит $60, а возвращает в среднем $6.
Вторая строка тоже уходит в минус, хотя причина там другая. Игроки с депозитами $20-49 приносят по $38, так что деньги от них есть, и их не хватает только на ту цену, которую за них сейчас платят. Отсекать таких игроков порогом незачем, они окупятся после пересчета ставки, которым займемся на третьем шаге.
Собрать такую таблицу проще всего там, где данные по игрокам уже лежат в одном месте. В Alanbase это раздел Customers: по каждому игроку там видно партнера, оффер, дату регистрации, первый депозит, число и сумму депозитов и выводы, а выгрузку можно разложить по корзинам в любой таблице за пару минут. Как те же игроки платят дальше, неделя за неделей, показывает когортный анализ.
Если статистика вашей партнерки пока живет в таблицах и выгрузка по игрокам собирается вручную, запишитесь на демо: покажем, как такой отчет собирается в Alanbase из событий вашего продукта, и откроем доступ на 14 дней, чтобы вы проверили порог на своих цифрах.
Задача порога в том, чтобы отрезать игроков, которые почти ничего не приносят. Тех, кто приносит меньше ставки, окупает правильная цена, и если задеть их порогом, вы начнете экономить на игроках, на которых зарабатываете.
Проверить выбор помогает показатель, который мы называем неоплаченным NGR. Это доход от игроков, за которых партнер не получил выплату, потому что они не дошли до порога. Партнер видит этих людей в своем трекере, они зарегистрировались, внесли депозит и играют, поэтому чем больше их доля в общем NGR, тем больше у него оснований считать порог срезом.
LEGOLD - Apple Developer
Золотой стандарт качества ✅ 100% Инхаус-фарм, никакого реселла ✅ Корпы UK $600 всегда в наличии ✅ Скидки от объема
AppleDeveloperTurkey
Проверенные учетные записи разработчиков Apple.
Blueaccs
Apple IOS Developer accounts 🔷 Разные гео 🔷 Корпоративные (Corporate accounts) также в наличии
При разных порогах за 14 дней цифры складываются так:
1. $10, то есть миндеп: до выплаты доходят все 1000 игроков, неоплаченного NGR нет, на тесте в 20 FTD партнер увидит 20 оплат.
2. $20: доходят 620 игроков (62%), неоплаченный NGR $2 280 (2,7%), на тесте 12-13 оплат.
3. $50: доходят 350 игроков (35%), неоплаченный NGR $12 540 (14,6%), на тесте 7 оплат.
4. $100: доходят 170 игроков (17%), неоплаченный NGR $29 640 (34,5%), на тесте 3-4 оплаты.
5. $300: доходят 50 игроков (5%), неоплаченный NGR $54 840 (63,9%), на тесте одна оплата.
При пороге $20 программа перестает платить за нижнюю корзину и оставляет без выплаты 2,7% NGR, которые принесли игроки, внесшие меньше $20 за две недели и почти не игравшие. Такую границу несложно объяснить любому партнеру.
С порогом $50 картина меняется: неоплаченный NGR вырастает до 14,6%, и в трекере партнера появляются игроки, которые внесли по $30-40 и продолжают играть, а выплаты за них нет. Такой партнер назовет это шейвом и окажется отчасти прав, ведь вы действительно зарабатываете на его трафике и ничего за него не платите.
Есть и вторая проверка, про которую часто забывают: тестовая капа. Новый партнер приходит на оффер с капой в 20-30 FTD и по ней решает, лить ли дальше. При пороге $20 из двадцати FTD до выплаты дойдут 12-13, и этого хватает, чтобы оценить оффер, а при пороге $100 партнер увидит три-четыре оплаты и уйдет раньше, чем у него соберется хоть какая-то статистика.
Для учебного набора ориентир получается такой: порог отсекает корзину, где игрок приносит меньше десятой части ставки, а неоплаченный NGR остается в пределах 5%. Обоим условиям отвечает $20.
Baseline почти всегда считают нарастающим итогом за окно, и длина этого окна влияет на результат не меньше, чем сама сумма. Слишком короткое окно отрежет игроков, которые вносят второй депозит через неделю после первого, а слишком длинное заставит партнера месяц ждать денег, которые ему нужны на закупку трафика.
В учебном наборе до $20 за 30 дней доходят 652 игрока, из них 567 укладываются в первую неделю, а 620 в первые две. Окно в 14 дней ловит 95% всех, кто вообще дойдет до порога, и при этом вдвое короче месячного, поэтому в примере условие звучит так: $20 депозитами за 14 дней после первого депозита.
Холд по такому офферу не может быть короче окна, ведь пока окно открыто, вы не знаете, квалифицирован игрок или нет. Обычно к окну добавляют еще несколько дней на проверку дублей и возвратов платежей.
Если ввести порог и оставить прежнюю ставку, партнеры воспримут это как снижение выплат и будут правы: при baseline $20 и тех же $60 они получили бы $37 200 вместо $60 000, на 38% меньше за тот же самый трафик. Первым уйдет сильный партнер, потому что у него больше всего предложений от других программ.
Поэтому ставку за квалифицированного игрока считают от его дохода. Оператор решает, какую долю NGR за 90 дней готов отдать партнеру, а остаток покрывает маржу и тот доход, который игрок принесет уже после 90 дней. В учебном наборе эта доля 60%, у вас она будет своей и выйдет из финансовой модели.
При пороге $20 средний NGR квалифицированного игрока составляет $83 560 / 620 = $134,77, 60% от него дают $80,86, и мы округляем их до $80. Для сравнения, без порога средний NGR равен $85,84, и по тому же правилу ставка должна была бы составлять $51,50. Текущие $60 стоят заметно выше этой планки, отсюда и тонкая маржа, с которой мы начали.
Дальше у оператора три варианта:
1. Оставить как есть, $60 за любой FTD: выплаты партнерам $60 000, результат оператора $25 840.
2. Снизить ставку всем до $50 и не вводить порог: выплаты $50 000, результат $35 840.
3. Ввести baseline $20 за 14 дней и поднять ставку до $80: выплаты $49 600, результат $36 240.
Второй и третий варианты приносят оператору почти одинаковые деньги, около $36 000 вместо $25 840, и разницу между ними видно, только если разложить выплаты по партнерам:
1. Партнер A, SEO-сайт: 300 FTD, до $20 доходят 85% игроков. Сейчас он получает $18 000, при ставке $50 получил бы $15 000, а с порогом и ставкой $80 получит $20 400, на 13% больше.
2. Партнер B, соцсети: 400 FTD, до $20 доходят 40%. Сейчас $24 000, при ставке $50 было бы $20 000, с порогом $12 800, на 47% меньше.
3. Группа C, остальные партнеры: 300 FTD, до $20 доходят 68%. Сейчас $18 000, при ставке $50 было бы $15 000, с порогом $16 400, на 9% меньше.
Общее снижение ставки забирает по 17% у каждого, в том числе у партнера A, чьи игроки дают 54% всего NGR программы, и ему хватит одного звонка от конкурента, чтобы уйти. С порогом тот же A зарабатывает на 13% больше, $68 с каждого FTD вместо $60, потому что 85% его игроков проходят порог, а ставка выросла на треть.
Партнер B теряет почти половину выплат, но для оператора его трафик и раньше был убыточным: $15 290 NGR против $24 000 выплат, то есть минус $8 710 каждый месяц. С порогом он выходит в небольшой плюс, $2 490, и это уже можно обсуждать.
Выходит, что порог с пересчитанной ставкой перекладывает деньги от слабого трафика к сильному. В разговоре с партнерами это главный аргумент, и на пятом шаге мы вернемся к тому, как его подать.
Партнеру B стоит предложить другую модель. Его аудитория вносит мало и редко, CPA с порогом для нее невыгоден, а на RevShare или гибриде с небольшой фиксированной частью B будет получать долю от того, что его игроки реально приносят, и останется в программе.
Технически все три режима могут жить в одном оффере. В Alanbase условия выплат задаются на нескольких уровнях: для оффера целиком, для отдельного партнера, для лендинга и даже для конкретной реферальной ссылки, а специальное условие бывает трех типов: цель, формула или квалификация. Партнер A работает по общему порогу с новой ставкой, для B менеджер заводит индивидуальные условия, и в конце месяца никому не приходится пересчитывать выплаты вручную.
Такую разбивку стоит посмотреть на своих партнерах до того, как менять условия. Напишите в Telegram @alanbase_sales: на демо соберем квалификацию под ваш оффер, покажем, как задать отдельные условия для сильных партнеров, и откроем доступ на 14 дней, чтобы вы прогнали через него свои цифры.
У порога есть побочный эффект, о котором редко говорят вслух: он сообщает нечестному партнеру точную сумму, которую нужно внести ради выплаты. При ставке $80 и пороге $20 аккаунт с собственным депозитом приносит такому партнеру до $60 чистыми, а часть депозита он еще и выведет обратно.
Без порога арифметика была похожей, $10 депозита против $60 выплаты, так что порог сократил выгоду самодепа, но не убрал ее. Убирают ее три условия, которые стоит добавить в квалификацию вместе с порогом:
1. Ставки не меньше депозитов. Игрок, который внес $20 и сразу их вывел, квалификацию не пройдет, и схема «внес, вывел, получил выплату» перестанет работать.
2. Минимум ставок или спинов за окно. Например, не меньше 10 ставок за 14 дней. Живой игрок выполнит такое условие, даже не заметив его, а ферме аккаунтов оно добавит ручной работы по каждому аккаунту.
3. Проверка дублей. Одно устройство, один платежный метод, один аккаунт. Совпадения по устройствам и реквизитам ловит продукт или антифрод оператора.
Подгонку депозитов под порог хорошо видно на распределении сумм по одному партнеру. У обычного трафика оно гладкое: игроки вносят разные суммы, и чем сумма больше, тем меньше таких игроков. Если же после ввода порога $20 у партнера половина игроков внесла ровно $20-24, а корзина $15-19 почти опустела, депозиты подгоняют под выплату, и делает это либо сам партнер, либо его аудитория, которой креатив обещает бонус за депозит от $20.
Отключать такого партнера с ходу не нужно. Сначала сравните его игроков, прошедших порог, с игроками других партнеров по второму депозиту и NGR за 30 дней: если подогнанные игроки дальше не платят, у менеджера появятся цифры, с которыми можно идти к партнеру.
В Alanbase условия квалификации задаются в оффере, а цели для них можно собрать формулой из событий, которые передает продукт: депозитов, выводов, ставок, спинов, выигрышей и отмен. Там же задается период холда. Мультиаккаунты платформа находит по совпадению постбеков, помечает такой аккаунт и уведомляет администратора. Постбеки можно принимать только с IP-адресов из белого списка, чтобы конверсию нельзя было отправить в обход продукта, а проверенным партнерам менеджер ставит метку «Надежный партнер», и антифрод-проверки их трафик больше не трогают.
Представьте, что партнер видит в своем трекере 100 FTD, а в вашем кабинете 62 оплаты. Если кабинет никак не объясняет эту разницу, для партнера это шейв, сколько бы менеджер ни писал ему про качество трафика. Большую часть таких споров можно снять еще до того, как они начались, и для этого хватает пяти правил.
1. Объявите заранее и без обратной силы. Предупредите партнеров за две-три недели и назовите дату, с которой новые условия действуют для новых регистраций, а игроки, которые пришли раньше, пусть квалифицируются по старым правилам. Пересчет задним числом партнеры воспринимают как срез, даже когда цифры на вашей стороне.
2. Покажите каждому сильному партнеру его расчет. Партнеру A хватит одной строки: за прошлый месяц по старым условиям он получил $18 000, а по новым получил бы $20 400. После такой строки он спрашивает только о дате запуска.
3. Дайте статус каждому FTD. Партнер должен видеть, что происходит с каждой конверсией: ждет квалификации, квалифицирована или отклонена с понятной причиной вроде «$14 из $20 за 14 дней». Отклонение без причины он прочитает как срез, а отклонение с причиной как условие оффера, с которым можно работать.
4. Отделите доверенных партнеров. Партнеру с долгой историей и чистым трафиком можно оставить порог ниже или поднять ставку, а новичкам на первые месяц-два поставить условия строже, пока у вас не накопится статистика по их трафику.
5. Считайте неоплаченный NGR каждый месяц. Если его доля поднялась выше 5%, порог начал резать игроков, которые приносят деньги, и его пора пересмотреть. Это же число полезно показать партнеру в споре, потому что оно прямо отвечает на вопрос, зарабатываете ли вы на его трафике бесплатно.
Кабинет партнера в Alanbase показывает ему статистику в реальном времени и баланс с разбивкой на начисленное, деньги в холде и отдельные балансы по CPA и RevShare. Администратор может открыть партнеру когортный отчет по его трафику, и тогда партнер сам видит, как его игроки вносят депозиты в следующие недели, без переписки с менеджером. А журнал действий хранит, кто и когда менял выплаты и условия офферов, так что на вопрос «почему изменилась ставка» у менеджера найдется запись с датой.
Порог решает одну задачу, перестать платить за игроков без дохода, и в четырех ситуациях от него больше вреда, чем пользы.
1. Данных мало. Чтобы корзины из первого шага что-то значили, нужны сотни FTD по одному гео и офферу. На 50 игроках разница между корзинами тонет в случайности, и порог получится таким же случайным.
2. Партнер работает на RevShare. Его выплата и так зависит от NGR, и игрок без дохода ничего ему не приносит. В гибриде порог ставят только на фиксированную часть.
3. Гео с маленькими чеками. Если большая часть платящих игроков вносит суммы около миндепа, порог выше миндепа срежет почти весь объем, и здесь лучше работает условие по активности: число ставок вместо суммы депозитов.
4. Новый бренд набирает объем. Партнеры еще не доверяют вашим цифрам, и строгий порог на старте отпугнет их сильнее, чем скромная ставка. Начните с миндепа и условий активности, а порог вводите, когда соберете хотя бы три месяца данных.
Возьмите один CPA-оффер, по которому вы сейчас платите за любой первый депозит, и приходите с ним на демо. Мы настроим для него в Alanbase порог, окно, условие по ставкам, холд и отдельные условия для доверенных партнеров, а заодно покажем, что увидит партнер у себя в кабинете.
После демо откроем полный доступ на 14 дней без привязки карты. Настройку платформы и перенос данных с текущей системы мы делаем бесплатно, а платить вы начнете только после запуска проекта.
Записаться на демо можно на сайте или напишите менеджеру сразу в Telegram @alanbase_sales
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)