Мы регулярно общаемся с командами, которые строят партнерки на Alanbase, — от молодых продуктов до операторов, которые в деле 5+ лет и льют объемы на десятки гео. Из этих разговоров и опросов наших партнеров собрали материал о том, как iGaming-бренду работать с аффилиатами и выстроить структуру изнутри так, чтобы аффилиаты приносили продукту деньги.
Внутри — инсайдерская информация из первых уст:
Рекомендовано к прочтению всем, кто запускает продукт, CPA-сеть и планирует создавать партнерку.
Ответ у зрелых операторов один: сразу после запуска бренда. Причина простая — нужна бесперебойная коммуникация с партнерами. Партнеры привлекают трафик по большей части на свои кровные, и если что-то, не дай бог, отказывается работать — об этом нужно своевременно их информировать. В противном случае это влечет за собой беспричинные расходы у веба и ухудшение отношений с ним.
Стратегия на старте у большинства похожая: рост из месяца в месяц, трафик приходит из нескольких источников — от внутреннего баинга до ресейла. Те, кто вырос, остаются открытыми к любому варианту сотрудничества и не отсекают источники на входе.
Через понимание четкой структуры отдела. Важно исключить историю про то, что один человек делает абсолютно все (хотя и неплохо, если он, конечно, будет уметь).
Главный критерий, по которому операторы оценивают свой афф-отдел: любой вопрос партнера решается максимально оперативно. Будь то совет или идея, техническая настройка или поднятие сервера для трекера.
Позиции на старте. Менеджер/саппорт и аналитик — этого достаточно для запуска отдела. Дальше отдел насыщается по мере раскрутки бренда партнерки: растите вместе с количеством чатов и контактов, тех-задач и объема информации, чтобы экономить бюджет.
В какую сумму встанет продукту организация отдела с нуля — минимальный пак сотрудников, создание бренда, лендинг, промоматериалы, пиар, все до софта? Честный ответ операторов: цифра может быть до бесконечности, вопрос слишком обширный, чтобы уместить в одной статье.
С ежемесячным содержанием проще. Ориентиры, которые называют партнеры:
Эти цифры сильно зависят от того, где сидит команда. Мы сверили их с открытыми зарплатными срезами 2025-2026.
Если команда на удаленке из СНГ, афф-менеджер на старте стоит $500-1 000 в месяц, middle — $1 000-2 000 плюс KPI, senior — $2 000-5 000. Head of affiliates начинается от $2 500-5 000 и почти всегда идет с бонусами от объема. Аналитик обойдется в $1 500-3 000. Учтите, что больше 90% вакансий по афф-менеджерам публикуются после собеседования, так что открытые цифры — это нижняя граница рынка.
На Мальте и в ЕС ставки другие. Афф-менеджер junior получает €2 300-3 200 в месяц, middle — €3 200-4 600, senior — €4 200-5 400. Head of affiliates стоит €5 800-8 300, аналитик — €3 300-5 400. И это без налогов и соцвзносов, которые в ЕС ложатся сверху.
Что из этого следует. Стартовый отдел из менеджера, аналитика и руководителя на удаленке из СНГ обходится в $5-9 тыс. фондом оплаты труда. Добавьте софт (от $325 в месяц), промо и хотя бы одну конференцию в квартал — и $10 000 сходится, но без запаса. Та же команда на Мальте стоит €13-18 тыс. только по зарплатам, так что для ЕС минимальный порог ближе к $20 000. А $100 000 в месяц — это отдел из 10-15 человек с руководителем, 5-8 менеджерами, аналитиками и саппортом, плюс бюджет на ивенты и удержание партнеров. Для международного бренда цифра не завышена.
Знаки зодиака и психологические тесты оставим в стороне. Софт-скиллы, по которым главы афф-отделов сразу понимают, что человек подойдет на позицию афф-менеджера: коммуникабельность, инициативность, эмпатия и ответственность. Плюс страсть — чтобы человек любил свою работу и понимал, что он вносит свой вклад в развитие компании.
Показательно, что у многих операторов вся команда — это ребята, которые пришли в рынок без опыта, и обучение происходило на ходу. Со временем под это появляются свои методички с разбором спорных кейсов и подводных камней. Но это только теория — самый сок происходит на момент старта общения с партнерами. И с каждым днем, казалось бы, дремучий лес становится более прозрачным.
У каждого сотрудника своя мотивационная система, которая растет по мере достижения результатов. Здесь работает правило: чем больше прикладываешь усилий — тем больше можешь заработать.
Система штрафов у большинства формально есть, но прибегать к ней не приходится. Штрафы работают скорее как демотивация в и без того стрессовом бизнесе.
Рост афф-менеджера. Он не ограничен, и более того — кратный. Ориентиры, которые называют руководители отделов: первый год — х5 в доходах, на второй год еще х2, и это не предел. Удерживают ключевых людей не пряниками, а индивидуальным подходом: руководитель много коммуницирует с каждым менеджером и выбирает тип общения под конкретного человека — так же, как в работе с партнерами.
Типичная траектория оператора, который в рынке 5-6 лет: на старте свое решение по платформе, которое закрывало базовые потребности. По мере роста трафика и объемов функционала перестает хватать. Что здесь советуют молодым брендам и сеткам:
Операторы, которые перешли на Alanbase, называют одну и ту же причину: платформа закрывала все базовые потребности и больше. Начиная кастомизированной статистикой, работой с ивентами и доп-метриками в едином дашборде и заканчивая когортным анализом.
Когда мы спрашиваем операторов, какими пунктами они характеризуют свои офферы для вебов, список получается коротким и почти всегда одинаковым: честность, прозрачность, стабильность, отменный продукт, гибкость.
Заметьте, чего в нем нет: высокой ставки. О ней ниже.
Гемблинг vs беттинг. Кардинальных отличий в привлечении аффов нет. Воронок по привлечению партнеров огромное количество, и зависят они прежде всего от источников, с которых привлекается трафик. Немного логики и креатива — и вы всегда найдете тот трафик, который вам нужен.
Разброс выплат на сайте. Многие бренды публикуют вилку вроде $20-100 по CPA и до 50% по ревшаре. Это не метод привлечения качественных аффов, а информация: каждый трафик стоит по-разному, SEO по ВЧ-ключам будет стоить кратно дороже, чем всем известный FB*.
Большинство медиабаингов, с которыми мы общались, говорят, что с сетками работать безопаснее (не кинут) и меньше геморроя — все коммуникации с продуктом берет на себя сетка. При этом сами бренды заявляют, что напрямую веб зарабатывает больше: через сетку теряется 10-50% прибыли.
Как операторы объясняют профит прямой работы. Все знают игру «Испорченный телефон»: чем больше контактов в цепочке, тем более искаженная будет конечная информация. Работать напрямую — это прямая коммуникация и достижение целей за самое короткое время. При этом зрелые бренды спокойно отдают оффер и на ресейл — все всегда в равных условиях на старте работы.
Другие возражения. Всегда будут недовольные, это естественный порядок вещей. Кто-то недоволен условиями, кто-то — фидбеком от аналитиков. Главное — поиск win-win решений как для бизнеса, так и для партнера.
Самый частый пример: выше ставка не всегда означает больший заработок. И здесь важно донести это до веба, потому что в конечном счете на заработок влияет множество факторов — от трафика партнера до конверсии оффера. Сильные бренды вкладывают силы и ресурсы именно в стабильность и высокий конверт оффера, чтобы партнеры могли заливать большие объемы и много зарабатывать.
Если вы прямо сейчас создаете аффилейт-отдел, вам нужен софт, который переживет рост объемов, а не только запуск. Alanbase — конструктор партнерских программ: в одном окне управление партнерами, офферами, аналитикой и выплатами. Реалтайм-статистика, кастомные схемы статистики, когортный анализ, в том числе для партнеров, и расчет RevShare/NGR без Excel — то, что операторы из этой статьи называют в списке обязательного.
Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, оставляйте заявку на демо-звонок с менеджером, а после забирайте бесплатный доступ к сервису на 14 дней с полным функционалом.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)