Каждый день на рынке iGaming появляются новые скоротечные тренды, но есть то, что остается неизменным – компании всегда в поиске трафика. И, конечно, он должен быть качественным и в лучшем случае дешевым.
Команда Alanbase решила подробно разобраться в топовых источниках трафика и гео и мы пригласили на интервью Лану Борисову, team lead OctoCPA. Лана занимается развитием рекламного и аффилейт-отдела, мы узнали у неё:
- самые перспективные гео 2024-2025 гг.;
- какие офферы никогда не устареют;
- почему хороший продукт может плохо конвертить;
- ключевые тренды CPA-маркетинга;
- как помогать вебмастерам улучшать показатели.
Немного о OctoCPA:
Компания появилась в октябре 2024 г. на базе рекламной сети Octoclick, которая предоставляет форматы native-push и pop.
Octoclick на рынке 7 лет, в компании огромный штат специалистов, десятки тысяч рекламодателей, экспертиза по всему миру.
Вертикали: крипта, нутра, adult-офферы, dating, гемблинг, беттинг.
Гео: офферы от tier-1 до tier-3.
Alanbase: Как считаете, какие регионы самые перспективные для трафика?
Лана Борисова: В приоритете по-прежнему рынок Латинской Америки, в последнее время стала интересна Бразилия, открываются новые рынки. По-прежнему актуален рынок Перу и Чили. Также Аргентина всегда в топе не только для гемблы, но в особенности для adult-трафика из-за своего менталитета, в этой стране люди открыты ко “взрослым развлечениям для взрослых людей”.
Азиатский рынок интересен, это потенциально огромное количество лидов, но его нужно правильно уметь готовить.
Alanbase: А что значит “правильно готовить”? Можешь поделиться инсайдами?
Лана Борисова: Когда мы берем гео или нишу, мы прорабатываем боли ЦА и смотрим не только на то, что это за аудитория и на портрет клиента, но и на тенденции около гео, а это:
- новости;
- забастовки;
- вспышки болезней;
- менталитет;
- на что клиент обращает внимание, когда покупает продукт.
Возьмем базовый пример – доход населения. В Германии у людей высокий уровень жизни, но интернет стоит очень дорого, для того, чтобы подключить мобильный интернет нужно прилично подзаработать. Т.е. если мы работаем в этом гео, у нас будут выше ставки.
Сравним с Румынией, где общий доход населения низкий, эта страна только начала экономическое развитие из-за digital-мигрантов. Если мы выходим на этот рынок, мы не можем ставить стоимость продукта, например, крема €100, потому что среднестатистический человек в этой стране столько не зарабатывает за неделю.
Иногда на рынок выходит новый интересный продукт, но он не конвертит и часто проблема в пропуске нюансов, которые я перечислила ранее.
Alanbase: Давай поговорим о трендах. Какие ключевые тренды в CPA-маркетинге для гемблинга и беттинга вы видите к концу 2024 года?
Лана Борисова:
Первый и устойчивый тренд за 2024 – Telegram-казино, несмотря на то, что аудитория Telegram СНГ, но он достаточно развит и Telegram-казино сейчас появляются почти каждый день.
Следующий тренд – криптоказино, т.к. сейчас аудитория готова воспринимать такие продукты. Мы можем заметить это по количеству криптопроектов, которые открываются.
Третий тренд – работа с инфлюенс блогерами. Это в последние годы особенно результативно. И тут же часто встречаются антикейсы. Т.к. компаний открывается много и каждый хочет себе лакомый кусок аудитории, не все действительно договариваются с инфлюинсерами, а просто ставят их лицо на лендинг. Такие истории заканчиваются репутационным скандалом и недоверием к бренду.
И, конечно, не забываем про устоявшийся тренд на искусственный интеллект, с его помощью мы делаем кастомизированные крео, рекламные слоганы и анализируем ЦА.
Alanbase: Как именно ИИ-технологии помогают улучшить эффективность работы и маркетинговых кампаний?
Лана Борисова: ИИ облегчает работу арбитражника. Если раньше нужен был дизайнер, то сейчас любую картинку можно сделать за несколько секунд. И, конечно, мы генерим качественные рекламные слоганы.
ИИ помогает выбирать даже рекламные кампании, в нашем случае мы научили его подсвечивать рабочие кампании.
Я жду, что на базе ИИ появится сервис, который поможет оптимизировать работу от начала и до конца.
Alanbase: Какие офферы показывают лучшие конверсии в 2024 году и с чем это связано?
Лана Борисова: Ниша adult самая прибыльная, это взрослые продукты в числе нутры, казино, ставкок, dating, sweepstake. Будущее за Adult-трафиком, именно поэтому это одно из наших основных направлений.
Alanbase: Как и с помощью чего вы помогаете партнерам повышать конверсии?
Лана Борисова: Все наши вебмастера получают бонусы на старте работы, у нас есть личный менеджер, который занимается офферами, он может даже переключить вебмастера в другую вертикаль, если другой оффер ему подходит больше.
Основное, что для нас важно – глубочайшая аналитика трафика. Как только мы с рекламодателем видим определенное поведение игрока, мы даем рекомендации вебмастерам по тому, как тригернуть и надавить на боль игрока. Нельзя просто налить трафик и ждать, пока он будет конвертить, это работа вдолгую. Мы тестируем гипотезы, анализируем: какое крео, слоган и лендинг сработали лучше.
Связка креатив-лендинг-слоган быстро выгорает и для того, чтобы он работал лучше и дольше мы подключаем аналитику. Для оптимизации процессов мы подключились к Alanbase и сейчас настраиваем платформу под себя и интегрируем нужные нам модули.
Если все цифры под рукой, то каждый наш вебмастер видит свои сильные и слабые места и может оптимизировать работу.
Alanbase: Какие у вас требования к вебмастерам?
Лана Борисова: Когда к нам приходит вебмастер, мы задаем всего 4 вопроса:
1. В каких вертикалях ты работаешь?
2. С какими гео ты работаешь?
3. Какой у тебя подход к работе?
4. Какой у тебя источник трафика?
У нас много офферов и каждый вебмастер у нас найдет свое, главное, чтобы человек разбирался в своем источнике трафика. В некоторых случаях мы даже создавали отдельные продукты под вебмастеров.
Если хотите ознакомиться с партнерской программой OctoCPA, переходите по ссылке.
Alanbase: Как вы видите будущее CPA-маркетинга для гемблинга, беттинга, дейтинга, крипты?
Лана Борисова: Есть тенденции к росту рынка Латама и Азии. Если посмотреть за мировыми новостями мы увидим, что где-то легализовали казино, появились новые источники, продукты, например телеграм-казино, соответственно, эти рынки будут развиваться. В контексте офферов, каждый день появляется что-то новое, тут сложно предугадывать. Но есть то, что неизменно: adult-трафик будет всегда актуален, люди, которые ищут средства для потенции, игры и знакомства.
Alanbase: Перейдем к нашей теме партнерок. Почему вы решили искать новый софт? С чем это связано?
Лана Борисова: Когда мы открывали OctoCPA, мы сразу смотрели на подписочные решения, нам нужен был хороший саппорт, который быстро внедрит все наши желания и кастомизирует все под нас.
Нам нужен был софт:
- под мультивертикаль;
- с легкой регистрацией для вебмастеров;
- с интуитивным интерфейсом.
Alanbase: Почему не выбрали самопис?
Лана Борисова: Это долго, дорого и неэффективно на дистанции. Все, что есть у вас нас полностью устраивает, ваш саппорт быстрый, великолепные решения в плане настройки кампаний и технической передачи данных. Мы можем захотеть что-то интегрировать и вы все делаете максимально быстро.
Alanbase: Как вы считаете, что обязательно должно быть в идеальной ПП, если говорить о фичах, модулях и т.д.?
Лана Борисова: Партнерка – промежуточное звено между рекламодателем и вебмастером, это всегда про деньги. Выплаты должны быть регулярными и прозрачными. В некоторых случаях у команд небольшой бюджет и важно иметь возможность выводить деньги в любой момент, чтобы пустить их в оборот и в Alanbase можно в любой момент сделать инвойс и виден живой баланс.
Возьмем пример, вебмастер налил 100 лидов, они висят в статусе холд и с такими условиями он больше лить не хочет. Страдают все: у нас нет нормальной статистики, а вебмастер не знает, сколько денег он получит и оффер становится не трастовым. А когда вебмастер видит на балансе $1000 и не может ее снять – доверие падает. А репутация – одна из ключевых “валют” CPA-сети.
Важна также подробная аналитика, у нас менеджер = эксперт, который должен помочь получить ответ вебмастеру , т.е. должен иметь все под рукой.
С тех пор, как я познакомилась с вами, все решается быстро, в чате сообщения не висят ни секунды и это не отписки в чате, а полноценный саппорт, который в ту же секунду подключается к решению проблемы и может быстро выйти на созвон.
Alanbase: В Alanbase есть возможность полностью кастомизировать стату и почти никто на рынке не дает такого, в основном все двигаются по преднастроенным цифрам. Поделитесь, как вы используете возможность полной кастомизации?
Лана Борисова: Мне нравится, что мы можем прийти и сказать “нам не хватает” и оперативно получить любую метрику в кабинете Alanbase.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Лана!
Если хотите посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на софт, рекомендуем глянуть скринкаст:
