Hey honey, на связи MakeMoney! Регулярный контент уже вошел у нас в привычку, мы даже стали кайфовать от процесса брейнштормов и его создания. А самое главное – кайфовать от фидбэка и результатов. В сегодняшнем материале поговорим о том, как мы тестируем новые офферы на новых ГЕО.
Процесс по сути своей рутинный, так как важно каждый день тестировать новые офферы, страны и подходы, что диверсифицироваться. Потому мы постепенно пришли к наработанной у нас схеме тестирования новых офферов и ГЕО, с которой мы тестим без больших рисков, даже силами новичков команды.
Анализ целевой аудитории
По большей части для основных вертикалей мы понимаем какая у нас ЦА, но у каждого оффера свои особенности, поэтому тимлиды перед тестами новых офферов всегда прорабатывают с баерами максимально приближенный портрет целевой аудитории.
Это достаточно базовые вещи, известные каждому маркетологу, а тем более арбитражнику, поэтому долго расписывать их не будем. Перед тем как сделать крео и продумать связки, мы определяем:
- пол;
- возраст – если сложно понять, какие возрастные рамки подойдут, тогда только тесты и анализ залитого;
- интересы – есть ли какие-то специфические интересы у аудитории. По типу: товары для животных, фитнес и спорт, детские игрушки – все зависит от оффера. В любом случае мы всегда сплитуем кампании с интересами, и кампании на широкую. Если говорить по фб, то стоит признать, что на широкую у нас чаще цепляется куда лучше. По интересам обычно трафик дороже, но в отдельных связках он приносил больший ROI за счет более высокого CR;
- материальное положение ЦА – играет роль при разработке крео и прелендов, особенно в крипте и финансах.
Наши тимлиды брейнштормят с баерами, чтобы определить базовые боли аудитории и выявить потребности. Это помогает при разработке подходов, а также облегчает задачу по созданию разных креативов для тестов.
Например, когда мы тестили крем для отбеливания кожи под Филиппины, мы сначала думали почему это вообще должен кто-то покупать. Потому что для нас в СНГ и странах Европы это товар достаточно странный. Но раз ПП заводят такой оффер на это ГЕО, значит на это были потрачены деньги, сделан какой-то ресерч и проделана работа по выводу товара “в свет”. Никто не будет делать работу просто так, если его не будут покупать.
Поэтому мы решили углубиться и нашли информацию, что в этом ГЕО так сложилось исторически. Вследствие колонизации Филиппин европейскими странами, населению прививали, что более темная кожа (как у индейцев) – это низкий социальный статус. Эта тенденция сохраняется до сих пор.
Вот, например одна из статей на местном Esquire. Согласно которой указывается, что белая кожа свидетельствует о более высоком социальном и экономическом статусе среди населения. А также, что на телевидении (ведущие, звезды и т. д.) больше людей со светлой кожей, что также подчеркивает высокий класс. И это подтверждает не одна статья местного издания.
Таким образом мы поняли, что тестить однозначно стоит. Так что всегда проводите ресерчи и проверяйте почему конкретный, порой достаточно странный товар, может зайти местному населению.
Как мы оцениваем объемы и где берем идеи для крео
Все максимально просто. Мы идем в spy-сервисы, например: библиотеку Facebook, Adheart, SpyPush. И смотрим какое количество креативов и какой период времени проливается. Большое количество свидетельствует о том, что кто-то проливает и масштабирует связку. А это значит, что профит там точно есть и можно “откусить” свой кусок пирога.
Параллельно мы сохраняем себе проливающиеся связки, берем те, которые есть в ПП и собираем несколько разных воронок для теста. Обычно таким способом находим от 2 и более воронок, которые уже кем-то заливаются.
Далее, на основании наспаеных данных, тимлиды брейнштормят с баерами на предмет создания новых креативов и видоизменения сохраненных из спайсервиса (мы не мы, если не попробуем то, что уже льется). Также неплохая тема спрашивать у своего менеджера в ПП. Нам часто делают уникальные крео в ПП и выдают рабочие прокладки. Просто спрашивайте своего менеджера, если вы в хороших отношениях, то вам точно что-то порекомендуют.
Также мы опираемся часто на стату в партнерке. Если менеджер говорит (и пруфает скринами), что оффер проливается сейчас их внутренним баингом или другими вебами – мы берем на тест. Если вы не уверены в менеджере или вас пытается схантить новый аффилиейт менеджер, предлагая уж слишком сладкие условия и давая скрины со статой, рекомендуем попросить созвон в зуме и показать стату на экране в лайве. Потому что мы попадались на неопытных менеджеров, которые редактируют стату через код элемента и присылают скрины. Так что всегда внимательно смотрите на цифры.
Что используем для тестовых заливов
Итак, наша любимая часть. Когда уже все продумано, подготовлено 3-4 разных воронки для одного оффера, креативы сделаны, а задачи по тестам распределены между баерами – заливаемся и смотрим статку.
Наш ориентировочный (потому что не всегда идентичный) стартерпак для тестов:
- 3-4 преленда;
- 3-5 креативов на каждый из прелендов;
- фармы или самореги (зависит от баера, они у нас свободны в выборе);
- Dolphin – команда использует антидетект и софт для управления аккаунтами, что значительно облегчает работу на объемах. От души за крутой софт.
- прокси – пользуемся приватным решением, поэтому палить не будем
Для тестов мы всегда используем только акки собственного производства, так как мы в них уверены и это уменьшается количество тестов. Делаем сами, а избыток продаем для других. Так что если вам нужны крепкие фармы без микроспендов и прочего геморроя – залетайте в шоп MakeMoney TEAM.
Кастомные преленды для тестовых заливов не делаем, так как это занимает больше времени и требует дополнительных расходов. Тестируем связки на основе наспаеных или менеджерских прокл, а если оффер заходит – тогда уже баеры с копирайтером отделом начинают прорабатывать кастомные прокладки.
Как масштабируем рабочие связки
На тестовые проливы обычно проходят в течение недели-двух, зависимо от того насколько штормит Фейсбук. Мы не привязываемся ко времени, только к пролитому бюджету и результатам. По бюджетам ориентируемся примерно на следующие цифры:
- на преленд – стоимость ~20-25 конверсий;
- на креатив – до 5 стоимостей конверсий.
Что это значит: мы проливаем каждый креатив бюджетом не менее 5 конверсий. Так как мы понимаем, что оффер для нас новый и нужно дать возможность кампании зацепиться. Однако, если связка креатив-преленд не цепляется после отлитых 5 стоимостей конверсий, то выключаем креатив и перебираем оставшиеся заготовенные крео для этой воронки. Если все 3-5 крео не работают, то начинаем разбираться почему так: низкий CTR, низкий CR проклы, возможно где-то техническая ошибка. Всегда есть причина по которой не конвертит.
Для примера приводим скрин одного из баеров по тесту 3 креативов на один и тот же преленд на прошлой неделе. Третий крео также впоследствии зашел, хотя сначала был дорогой CPM и даже при CR в 5% не окупался. Однако оптимизация сделала свое дело и уже после скрина вывела в плюс.
Когда связка цепляется, баеры масштабируются двумя способами:
- наращиванием бюджета, повышая его на каждой отдельной кампании;
- количеством запущенных аккаунтов.
Так как повышать постепенно бюджет достаточно долго, а отжимать связку хочется уже сейчас, масштабируемся количеством аккаунтов и запущенных кампаний. В принципе схема достаточно стандартная, так что каких-то новинок не используем.
Пользуемся Dolphin, облегчает работу при работе на объеме аккаунтов. У софта есть интеграция с Binom, что идеально нам подходит. И классная штука Долфина – автоматическая уникализация креативов, что по фидбэкам команды снизило количество банов. В общем от души ребятам за софт.
Чтобы не быть голословными, вот статка по последнем протестированному нами офферу, который зацепился и полетел. Минусовые кампании на скрине не влезли, но они тоже были, обычное дело.
Так как поиск и тестирование новых связок – это не всегда про профит, у нас есть система мотивации для баеров. За каждый новый оффер, который цепляется и выходит на первые $2000 профита в течение месяца, баер помимо стандартной процентной сетки получает разовую бонусную выплату. Когда мы это внедрили, мотивация тестировать новое значительно повысилась :)
Мы убеждены, что грамотно выстроенная инфраструктура и правильная мотивация команды – залог успеха и роста. Подписывайся на блог MakeMoney TEAM в телеграме, там мы стараемся регулярно публиковать разные полезные материалы и делиться личным опытом.
