Привет! Меня зовут Антон Войстриков. С 2011 года занимаюсь арбитражем трафика, с 2016-го возглавляю международную партнерскую сеть Clicklead. За это время успел поработать с множеством источников, так что накопилась огромная экспертиза.
В этой статье хочу поговорить про In-App. По разным причинам на рынке не очень много информации об этом источнике. Я хочу это исправить и раскрыть данную тему.
Вы узнаете:
В конце поделюсь личными выводами по поводу работы с In-App трафиком.
In-App — это реклама в мобильных приложениях. Объявления показываются пользователям в играх, утилитах, соцсетях и т.п. Нужно понимать, что это не только баннеры. Рекламные форматы варьируются от нативных объявлений и видео до полноэкранных интерактивных креативов и rewarded-рекламы. Такой подход создает отличные возможности для вовлечения, которых сложно достичь в других источниках трафика. При этом In-App, в принципе, подходит для всех вертикалей: Gambling, Betting, E-commerce, Finance, Dating, Games, Utilities.
In-App трафик обладает рядом преимуществ, которые делают его привлекательным для арбитражников, особенно на фоне более привычных источников.
В мире существуют десятки тысяч мобильных приложений со своей аудиторией, которые монетизируются за счет показа рекламы в них. Я имею в виду условно бесплатные приложения, в которые встроены SDK — и когда люди пользуются приложением разработчика бесплатно, они встречаются с рекламой в различных форматах.
В отличие от перегретых классических источников, In-App площадки зачастую легче освоить, а вход в них доступен даже новичкам. Например, работать с Mintegral может любой человек — просто пополни баланс и запускай рекламу. Вопрос только в одобрении приложения, на которое вы будете заливаться.
С каждым годом мобильные приложения и устройства охватывают все больше пользователей. Сегодня насчитывается порядка 6-6,5 миллиардов владельцев смартфонов, и на мобильные устройства приходится 70-80% всего интернет-трафика. Это делает In-App трафик мощным источником с колоссальным потенциалом роста в будущем.
Во многих источниках трафика вы можете через общение с менеджером понять, на каком приложении вы закупаетесь, и сформировать свой Whitelist, где вы хотите откручиваться. Можно таргетироваться на приложение FIFA или различные VPN. А если у вас лицензированный продукт, можно таргетироваться по конкретным приложениям с соответствующей аудиторией. В Google и других традиционных источниках достаточно сложно достать такую аудиторию, ее как раз стоит искать в In-App сетках.
За счет огромного объема аудитории In-App отличается большим количеством конверсий и легкой масштабируемостью.
Большие размеры аудитории источников привели к развитию широкого пула инструментов автоматизации. Это упрощает управление рекламными кампаниями и экономит время.
Ключевое отличие от арбитража трафика в привычных большинству источниках в том, что тут не нужно фармить аккаунты, а также клоачить. Либо у вас приложение с уже встроенной клоакой, либо вы берете нативное приложение, где нет никаких проблем с модерацией (“белые” Betting-приложения, банковский сектор, доставка еды и т.п.)
Начав изучать этот сектор, первым делом вы столкнетесь с большим количеством китайских сетей. Однако рекомендую их избегать, это самое худшее, что может быть. Также есть DSP, где можно покупать ту же самую аудиторию, но мой опыт показывает, что с ними достаточно сложно работать.
Хороших In-App сетей довольно мало — можно пересчитать по пальцам одной руки. Наиболее популярны такие многомиллиардные компании, как Mintegral, Unity, ironSource и Vungle.
Эта сеть сейчас в Clicklead на первом месте. Туда легче всего зайти, там есть достаточно много таргетов, большое количество подключенных приложений (около 15 тысяч), самый низкий порог входа, нет блокировок, практически все креативы проходят модерацию. Есть сложности с продвижением казино и букмекеров в плане Webview-приложений, но если вы работаете с нативными приложениями, то это самый простой и быстрый вход.
Большой источник трафика. Раньше с ним было очень легко работать — единственной сложностью было найти PayPal, чтобы пополнить кабинет. К сожалению, несколько лет назад Unity ужесточил модерацию, начал блокировать кабинеты и закручивать гайки. С ними было трудно договориться, чтобы они дали рекламировать даже белого букмекера. Но есть интересная особенность — если у вас остались креативы с прошлых кампаний, которые прошли модерацию, их можно переиспользовать в других кабинетах и продолжать заливать трафик. Если вы сможете “пропихнуть” креатив, то это решит все ваши проблемы с Unity.
Очень большой и перспективный источник. Его ключевое преимущество — огромное количество СНГ-трафика. Многие букмекеры любят работать с этим источником, но у него также есть минусы. Основное ограничение ironSource состоит в том, что, в отличие от Mintegral и Unity, с одним приложением может работать только одно агентство либо один рекламный кабинет.
В In-App нужны большие бюджеты. Я натыкался на рекомендации, что в Unity можно начинать с $1000, а в Mintegral и ironSource — с $5000. Но это не совсем так. С таким бюджетом вы в лучшем случае запуститесь и прольете небольшое количество трафика, так и не поняв, куда делись ваши деньги.
Я бы советовал начинать с нескольких десятков тысяч долларов, доходя до $100 000 на один источник (максимум на два источника). Этих денег хватит для того, чтобы понять, какие подходы работают, пролить их, получить сверки по качеству трафика и принять решение по дальнейшему масштабированию.
Учитывая высокий порог входа, In-App не подходит соло-арбитражникам и небольшим командам. А для тех, кто готов к таким бюджетам, стоит начать с поиска в команду специалистов по In-App с опытом. Они смогут помочь зайти на этот рынок. Кроме этого, существует множество сервисов, которые облегчат старт.
Если вы хотите работать с нативными приложениями, которые официально есть в App Store или Google Play, это первое, с чего нужно начинать. Наш опыт показывает, что многие рекламодатели с приложениями с миллионной аудиторией не дают себя проливать. К ним уже подключены агентства по мобильному маркетингу с источниками, где может единовременно работать только один игрок. Либо им достаточно таких белых агентств, которые прочно заняли эту нишу.
Нашли рекламодателя, который согласился с вами работать? — Переходим к приложению. Смотрим, что оно работает и доступно.
Проще всего начинать пробовать работать с In-App через Mintegral. У него много аудитории, есть различные приложения (можно создавать white- и black-листы). Там достаточно таргетингов, чтобы можно было оптимизировать рекламные кампании, и достаточно адекватная цена инстала.
Подбирайте сотрудников, у которых есть экспертиза именно в In-App. Если вы планируете переобучать арбитражников с других источников на In-App, лучше откажитесь от этого. Мой опыт показывает, что это малореалистичная история. Если сотрудник действительно амбициозен, вы ему доверяете, он понимает, как считать деньги, как не сливать бюджет, только в этом случае с ним можно перестроить работу. Но все же я бы рекомендовал искать специалистов, которые уже умеют работать с In-App. Также важно, чтобы их опыт был актуален в этом конкретном году, потому что ежегодно работа с In-App кардинально меняется. Если кто-то будет вам рассказывать, что он отливал большие объемы два года назад в Unity, а в этом году занимался чем-то другим, можете просто не обращать внимание на его предыдущий бэкграунд.
Далее формируете стартовый бюджет. В зависимости от источника трафика он будет различаться. С Mintegral это сильно проще, с другими источниками сильно сложнее. Как я уже говорил, будьте готовы к бюджетам в десятки тысяч долларов плюс расходы. И еще нюанс — если, например, в Google можно просто подвязать свою карту либо взять ее в сервисе по выпуску карт и подвязать к кабинету, то с In-App так не получится. Чаще всего источники трафика пополняются банковским переводом, причем из СНГ это вряд ли получится сделать. Здесь на помощь придут различные сервисы, которые за процент оказывают эту услугу. Путем недолгого поиска в интернете вы найдете возможность пополнить рекламный кабинет.
Далее вам понадобятся spy-сервисы, чтобы смотреть, какие подходы работают. SensorTower — самый топовый, но очень дорогой. SocialPeta — более бюджетный вариант, но тоже хороший и много чего показывает. Причем с менеджерами SocialPeta можно договариваться о тарифах под конкретные источники, тем самым снижая расходы.
Пройти модерацию с креативами — один из самых сложных этапов в In-App. Но этим нужно заниматься после того, как вы собрали команду и нашли рекламодателя.
В сфере In-App очень много ботов и нецелевого трафика. Поэтому нужно уделить внимание тому, чтобы составить white- и black-листы. Те, кто имел опыт работы с Clickunder, Popunder и тизерками, знакомы с этой проблемой. В мобильный трекер (AppsFlyer или Adjust) нужно передавать ID площадок, на которых закупаетесь. И, проваливаясь от источника к площадкам, смотреть, как работают креативы, какой трафик они приносят. Плюс заходить в раздел антифрода и смотреть, где есть боты и другие вещи, которые показывают, что площадка или источник является фродовым. Кроме этого, при работе с крупными рекламодателями встречается нечестная конкуренция — когда большое белое агентство занимается инжекшеном мобильных устройств. Как это происходит? — Через китайскую In-App сеть прокручиваются миллиарды показов, которые перебивают атрибуцию в трекере. И, запуская источник Unity или ironSource, можно столкнуться с тем, что в рекламном кабинете вы будете видеть больше трафика и лидов, чем в своем трекере. Если вы столкнулись с этой историей, то велика вероятность того, что проблема не с интеграцией, а с тем, что кто-то перебивает вашу атрибуцию.
В In-App часто встречаются такие форматы, где либо нельзя пропустить рекламу, либо кнопка закрытия слишком маленькая и пользователи не попадают по ней, либо она не кликабельна, либо, нажимая на нее, человек переходит на рекламу. Из-за такого мисклика часто можно столкнуться с космическими конверсиями, что по факту не так.
В In-App сравнительно мало настроек таргета. Но базово в том же Mintegral есть достаточно возможностей для оптимизации рекламных кампаний.
Если Unity поймает вас за нарушение правил, будьте готовы к потере денег. Мы столкнулись с этой проблемой, когда проливали казино с этим источником, и нам забанили кабинет без возможности возврата средств. Также, как я уже говорил, в Unity строгая модерация, и туда трудно “пропихнуть” крео. А вот в ironSource можно использовать довольно гемблинговые креативы.
Хотя к источнику подключены десятки тысяч приложений, по сути вы выкупаете ограниченное количество аудитории. И вы конкурируете не только в рамках своей категории, но и с остальными крупными белыми брендами, которые активно закупают трафик — вплоть до Amazon и Netflix.
В In-App много интересных рекламных форматов. Это и простые баннеры внизу экрана, и полноэкранный формат, который нужно просмотреть целиком. Есть обычная видеореклама, а также есть нативная реклама. Преимуществом перед другими источниками трафика является возможность в In-App работать с Playable-креативами, что хорошо сказывается на конверсии. В таком формате пользователи могут взаимодействовать с промо и дальше проваливаться по воронке в приложение.
Упор нужно делать на качество изображений и видео. Качество также касается адаптивности креативов. Это ставка на интерактивность. Обязательно нужно работать с Playable-форматом. Кроме этого, нужно смотреть на то, как проливаются ваши конкуренты на данном конкретном источнике и делать не менее интересные и геймифицированные крео. Наконец, сообщения должны быть достаточно короткими, а призыв к действию ясный и четкий.
На креативах можно использовать призы, отзывы, демонстрацию выигрыша (реальных игроков) и тому подобное, то, что обычно не пропускают модераторы в традиционных источниках.
Отдел медиабаинга Clicklead обладает большой экспертизой и опытом в In-App, а также в других источниках трафика. Мы располагаем всей необходимой инфраструктурой, широким пулом инструментов, большими бюджетами и всеми ресурсами, которые позволяют нам зарабатывать.
При этом мы продолжаем расширять команду, чтобы сделать ее еще более мощной. Так что будем рады видеть в своих рядах крутых специалистов, которые хотят зарабатывать действительно большие деньги.
Если вы сильный медиабайер, тимлид или тимлид вместе с командой, присоединяйтесь к Clicklead. Вместе мы сделаем еще больше профита!
Пишите сюда: Clicklead HR
