Почему стоит работать с Францией и Италией? Gambling

Франция и Италия — настоящие клондайки для арбитражников, работающих с гемблингом. Оба рынка официально регулируются, но при этом остаются и серые ниши, где можно ловить отличные возможности. Ставки высокие, и при качественном трафике можно быстро выйти на уровень, где ROI значительно радует.

В CPAgetti мы подготовили гайд по работе с этими гео и подборку офферов под Францию и Италию. Мы даем все, что нужно для залива: от актуальных крео до оперативной поддержки, чтобы вы сосредоточились на главном — на профите.

Франция и Италия — топовые гео для гемблинга

Рассмотрим, как устроено регулирование онлайн-казино в этих странах и почему оба гео открывают колоссальные возможности для арбитражников. 

Франция

Население превышает 66 млн человек, а интернет-проникновение — 94%. Французы активно пользуются смартфонами, в последние годы рынок демонстрирует стабильный рост и технологическое развитие.

• Крупнейшие города: Париж, Марсель, Лион, Тулуза, Ницца, Страсбург, Бордо, Лилль.
• Официальный язык: французский.
• Валюта: евро.
• Средняя зарплата: ~2 340 €.

Французское законодательство долго было одним из строгих в Европе, но ситуация меняется:

• Разрешены ставки на спорт, скачки и онлайн-покер.
• Онлайн-слоты и казино пока под запретом, но законопроект о легализации уже в работе — лицензии могут появиться к концу 2025 года.
• Монополия на лотереи у Française des Jeux (FDJ), на ставки на скачки — у PMU.
• Главный регулятор онлайн-сектора — Autorité Nationale des Jeux (ANJ).
• Пока рынок онлайн-казино «на низком старте», конкуренция минимальная, а с запуском лицензий в 2025-м прогнозируется взрывной рост.

Ключевые тренды и возможности: 

• Рост рынка: $7,3 млрд в 2024 → $12,3 млрд к 2033 (CAGR ~6%).
• Вход новых технологий: блокчейн, VR, 3D-анимация, мобильные приложения нового поколения.
• Высокая платежеспособность: аудитория готова тратить, а средний депозит выше, чем в большинстве стран Восточной Европы.

Рост игорного рынка Франции, источник

Сейчас идеальное время тестировать креативы, собирать аудиторию и закрепляться на рынке. 

Италия

В Италии сочетаются высокая платежеспособность игроков, глубокая вовлеченность в азартные развлечения и стабильное регулирование. Население страны 59 млн, интернет-проникновение — 87,7%. Для арбитражников это означает широкую аудиторию, готовую к новым офферам.

• Крупные города: Рим, Милан, Неаполь, Турин, Флоренция, Венеция.
• Официальный язык: итальянский (английский знают около 35% населения).
• Валюта: евро.
• Средняя зарплата: €2 625 – €3 660 в зависимости от региона.

В Италии онлайн-гемблинг полностью легален и регулируется государством:

• Лицензии выдает Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM).
• Действует возрастное ограничение 18+ для игры и рекламы.
• Разрешены онлайн-казино, ставки на спорт, покер, лотереи.
• Операторы облагаются налогом в размере 3% от дохода.
• С 2019 года действует запрет на прямую рекламу азартных игр (Decreto Dignità) — ТВ, радио, печатная и интернет-реклама недоступны, но разрешено информирование об акциях и турнирах.

Рынок и его потенциал: 

• Объем рынка онлайн-гемблинга в 2024 году: $3,15 млрд → прогноз $4,03 млрд к 2028 году (CAGR ~5,85%).
• Черный рынок: оценивается в €1 млрд, что говорит о высоком незакрытом спросе.
• Высокий LTV игроков — итальянцы известны своей лояльностью к брендам, к которым привыкли.
• Средний депозит выше, чем в большинстве европейских стран.
• Большой объем мобильного трафика — около 70% ставок и депозитов делаются со смартфонов.

Прогноз роста GAGR, источник 

Италия — рынок с высоким барьером входа из-за рекламных ограничений, но именно это делает его сверхприбыльным для тех, кто умеет работать через нативные каналы и выстраивать отношения аудиторией.

Аудитория игроков во Франции и Италии

Посмотрим на то, кто составляет ядро игроков во Франции и Италии. Разберем демографический портрет, поведенческие особенности и ключевые предпочтения пользователей.

Франция

По данным исследования PwC для ANJ, в стране насчитывается от 3 до 4 миллионов игроков, которые хотя бы раз за год посещали нелегальные онлайн-казино. Многие даже не знают, что такие сайты запрещены, — это создает почву для работы в серой зоне. 

Средний годовой чек игрока — около $300 на азартные игры онлайн. Большинство тратит около $81 в год. Лишь 10% игроков превышают планку в $1 000 в год. Топовые форматы — ставки на спорт, покер, слоты, рулетка, баккара.

Типичный пользователь нелегальных онлайн-казино во Франции — мужчина 35 лет, руководитель или офисный служащий. Однако рынок разнообразен, и сегментация аудитории помогает точнее попадать в цель.

Аудитория игроков Франции, источник

Выигрыши более €1500 облагаются налогом 13,7% — фактор, который можно учитывать в креативах («играй и выводи, пока без налогов»).

Поведение и предпочтения: 

• Ставки на спорт — основной драйвер онлайн-гемблинга.
• Интерес к покеру и казино растет среди молодых пользователей.
• Игроки ценят доступ 24/7 с телефона, разнообразие форматов, живых дилеров, интерактивный опыт.
• Соцсети и комьюнити играют большую роль: ставки обсуждают, делятся скринами выигрышей, создают челленджи.

Игроки активно пробуют новые технологии: VR, AR, AI-персонализация.

Италия

В Италии азартные игры давно стали частью культурного досуга: итальянцы с удовольствием играют как в традиционные карточные и настольные игры, так и на онлайн-платформах. Быстрый интернет и высокий уровень проникновения смартфонов делают мобильный гемблинг особенно востребованным.

Мобильные игроки в Италии, источник

Распределение пользователей по возрасту: до 24 лет — 9,79%, 25–54 года — 42,74%, 55–64 года — 12,54%, 65+ лет — 21,2%. Основная масса — платежеспособные пользователи 25–54 лет. Но нельзя недооценивать аудиторию 55+, особенно в регионах с высоким доходом — это люди с накопленным капиталом и свободным временем.

Женская аудитория зарабатывает в среднем на 10–11% меньше мужчин, но участвует в лотереях, слотах и карточных играх. Исключать женщин из таргета — значит терять значительный сегмент.

Поведение и предпочтения: 

• Любят слоты, покер и ставки на спорт (особенно на футбол и гонки).
• Часто играют вечером и в выходные — идеальное время для запуска кампаний.
• Предпочитают простую регистрацию и локализованный интерфейс — важно учитывать при выборе оффера.

Можно сегментировать по регионам: разные оффера и подходы для севера и юга страны.Рим и Милан — самые высокие зарплаты, высокий уровень потребления, активная онлайн-аудитория. Палермо и юг Италии — доходы ниже, но активность в мобильных играх и слотах выше за счет культурной вовлеченности.

Источники трафика

Во Франции и Италии лидирующие позиции занимают SEO, PPC, ASO и Facebook. Эти каналы стабильно обеспечивают качественный трафик и высокую конверсию. 

Для арбитражников это точки входа номер один — на них стоит делать упор в тестах и масштабировании. Франция

Топ популярных сайтов Франции, источник

Мобильные устройства и ОС: Samsung, Apple, Android, iOS, Windows. 

Браузеры: Chrome, Safari, Edge — важно учитывать для креативов и адаптивности лендингов.

Операторы:  SFR, Orange, Free, Airalo.

Италия

Топ популярных сайтов Италии, источник

Популярные платформы и ОС: Android, iOS, Windows.

Браузеры: Chrome, Safari, Firefox, Edge.

Операторы: TIM (Telecom Italia Mobile), Vodafone Italy, Wind Tre, Iliad, Ho Mobile, Fastweb.

Что учитывать в заливе

Разберем, на что стоит обращать внимание при заливе и какие приемы лучше всего «цепляют» аудиторию во Франции и Италии.

Франция

Французская аудитория избирательна, хорошо информирована, ценит стиль, надежность и профессионализм. Какие подходы можно тестировать: 

• Популярные игры. Топ популярных слотов (по данным SlotCatalog): Book of Dead, Sweet Bonanza, Big Bass Splash, Big Bass Bonanza, Gates of Olympus. При выборе визуала и текстов можно акцентировать внимание на динамику игры и бонусные функции, без явного показа богатства или успеха.
• Спортивные события. Популярные виды спорта — футбол и теннис. ПСЖ, Лион, Марсель — клубы с массовой фан-базой; национальная сборная — объект гордости. French Open (Ролан Гаррос) — крупное событие, к которому приурочены ставки и креативы.
• Платежные методы. Удобство оплаты критично для конверсии. Игроки предпочитают банковские переводы, Cartes Bancaires, PayPal, кошелек Paylib, Skrill, Neteller. Криптовалюты с анонимными транзакциями запрещены; все операции проходят KYC.
• Визуальные и цветовые решения. Используйте цвета, вызывающие доверие: надежность и безопасность — синий, белый, красный (флаг Франции), эстетика и премиум — белый, золотой, черный. Элементы теннисной моды, аксессуары от Lacoste, Gucci, Hermes, Miu Miu создают ощущение стиля без прямой демонстрации личности спортсмена.
• Инфлюенсеры и доверие. Аудитория доверяет актерам, моделям и спортсменам, меньше — политикам. Примеры лидеров мнений: Килиан Мбаппе (футболист), Зинедин Зидан (футболист и тренер), Эмма Уотсон (актриса, модель), Карим Бензема (футболист), Франсуа Пино (бизнесмен).
• Сезонность. Ставки активнее в праздники: Новый год (1 января), День труда (1 мая), День Победы (8 мая), Рождество (25 декабря), День Франции (14 июля).
• Локализация и культура. Используйте французский язык во всех креативах. Не показывайте туристические стереотипы (круассаны, Эйфелева башня). Стереотип «толпы болельщиков» не работает, лучше индивидуальные эмоции. Валюта — евро, никакого доллара.

Подходите к креативу через эмоции, стиль, доверие, азарт — не через прямую демонстрацию богатства.

Примеры креативов:

Италия

Важно учитывать культурные и поведенческие особенности итальянских пользователей: 

• Финансовые привычки. Итальянцы предпочитают безопасные и удобные способы оплаты: PayPal, Skrill, Neteller, Alipay, Klarna, Amazon Pay, Google Pay, Bancomat Pay, MyBank, банковские карты и переводы. 
• Бонусы. Эффективные форматы: бонусы на депозит, фриспины, комбинированные акции. Избегайте вводящих в заблуждение формулировок — итальянцы ценят честность и прозрачность.
• Локализация. Важно переводить все тексты на итальянский. В креативах можно показывать яркие цвета, ассоциации с богатством, изображения денег, джекпотов, слотов, иконки мессенджеров для пуш-трафика. Избегайте чисел 13 и 17, которые считаются несчастливыми. Стоит учитывать местные суеверия, например, красный перчик как символ удачи.
• Призыв к действию. Смелые, эмоциональные лозунги работают лучше всего. Идея «наслаждайся моментом, не думай о мнении других» отлично воспринимается местной аудиторией.
• Популярные слоты. Наибольший интерес вызывают Book of Ra, Treasures of Troy, Dolphin’s Pearl, Starburst, Sizzling Hot Deluxe. 
• Любимые виды спорта. Итальянцы — большие поклонники футбола. Сборная Италии выигрывала чемпионат мира четыре раза и дважды чемпионат Европы. Популярны велоспорт, гонки Формула-1, мотоспорт, баскетбол, волейбол, теннис, киберспорт. 
• Регионы азартных игр. Казино разрешены в Сан-Ремо, Сент-Винсенте. Кампионе д’Италия — одно из старейших казино в мире. Используйте изображения офлайн-казино и роскошные интерьеры для креативов.
• События и праздники. Это День Республики (первое воскресенье июня), День национального единства (4 ноября), Новый год, День труда, День освобождения (25 апреля), Крещение (6 января), Пасха, Феррагосто (15 августа), Рождество. 

Важно: в периоды Рождества, Нового года и Феррагосто многие компании приостанавливают работу — учитывайте это при планировании кампаний.

Примеры креативов:

Лучшие офферы

Рабочие предложения под данные гео:

Amonbet IT fb

IT- 120$ ( без крашей)  IT- 110$ ( с крашами)

OSH CASINO IT fb

Ставка : 130$ eur

DuoSpin PPC  FR

360$

Вывод

Франция и Италия — весьма перспективные рынки для гемблинга. Оба гео регулируемы. Можно работать с многими источниками: FB, SEO, PPC и ASO, раскрывая огромный потенциал по заработку.

В CPAgetti мы даем нашим арбитражникам оффера с высокими ставками и максимальным профитом. Выдаем необходимые комфортные условия для начала работы вместе с нами! Пиши нам и мы точно подберем лучшие предложения под твой траф!