Снова на связи автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer». Я регулярно рассказываю о том, как добывать эффективный трафик на просторах интернета. Сегодня речь пойдет о пушах — одном из самых популярных источников трафика в арбитраже, который я часто использую в своей практике. Те, кто спорят об их эффективности, часто не принимают в расчет, что для успеха их нужно использовать, учитывая несколько факторов. Начнем с плюсов и минусов.
Плюсы и минусы пушей
Плюсы:
- Пользователь в большинстве своем добровольно подписывается на уведомления и по этой причине реклама зачастую его не раздражает по сравнению с другими форматами;
- Push-объявления доставляются прямо на мобильное или десктопное устройство получателя, что придает им более персонализированный вид;
- Поскольку этот формат рекламы напоминает SMS-уведомления, пуш-реклама кажется более привычной и естественной для современных пользователей;
- Не заинтересованные пользователи всегда могут отказаться от подписки, что экономит время и деньги рекламодателю;
- В некоторых сетках можно запускать на iOS/MacOS через Safari.
Минусы:
- Хотя арбитражник платит за фактические клики, высокий CTR не всегда приводит к высокой конверсии;
- Из-за высокой популярности пушей конкуренция внутри источника постоянно растет;
- Тем не менее, указанные минусы легко обходятся даже не самыми опытными арбитражниками. К тому же, у нашей братии есть за что бороться на этом рынке.
$1 828 с 18 000 кликов — это много или мало?
Исследование показывает, что аудитория в США, состоящая из 100 000 уников в месяц, со средней долей подписчиков 4% и оттоком 20%, может увеличить аудиторию push-уведомлений до более чем 15 000 подписанных пользователей всего за 6 месяцев. Это при том, что пользователи получают до 2 push-уведомлений в день. Согласно этому же исследованию, отправка 2 дополнительных push-объявлений в день может привести к более чем 18 000 кликов и доходу в размере $1 828 в первый месяц.
Другими словами, при должном рвении охват 15 000-й аудитории в Tier 1 может привести к доходу в $1 800. А что если масштабировать, когда найден успешный подход?
Учитывая высокую конкуренцию внутри источника, процесс масштабирования не должен затягиваться. Во многом вебмастеру придется самому вникать во все тонкости, но в масштабировании современные сервисы уже предлагают многое из того, что еще лет пять назад казалось фантастикой. Я часто пишу о MyBid, в которой не надо руками настраивать рекламу и масштабировать связку — все это сделает личный менеджер. Арбитражнику остается только проверять статистику и отдавать распоряжение менеджеру. Раньше эта функция была доступна только крупным командам из-за их объемов и регулярной необходимости масштабирования. Теперь Fully Managed стал доступен в паблике и грех это не использовать.
Теперь давайте перейдем к вертикалям, в которых нужно тестировать свои подходы. Также приведу примеры объявлений, чтоб было понятно, какие креативы конвертят.
Вертикали для пуш-трафика
Пуши эффективнее всего работают в следующих вертикалях:
- Приложения и игры;
- Гемблинг и беттинг;
- Свипстейки;
- Дейтинг и адалт;
- Нутра;
- Крипта.
Остановимся вкратце на каждой вертикали с приведением примеров.
Приложения и игры
Во все времена неплохо конвертили офферы, напрямую связанные с безопасностью устройств, например, приложение для оптимизации батареи или антивирус:
В наше время все больше повышается популярность игр, так как их возможности растут не по годам:
Также в списке популярных в наше время офферов — VPN.
Гемблинг и беттинг
Спорт увлекает большую часть населения планеты, поэтому в этой нише всегда есть что продвигать. Нужно спланировать свой беттинг-календарь заранее и все будет в порядке. Обычно день или два до события — лучшее время, чтобы начать лить с пушей на соответствующий оффер.
В случае с гемблингом хорошо работает извечный прием — создать ощущение срочности, чтобы у пользователя появилось чувство упускаемой возможности.
Свипстейки
Не только в России любят халявные подарки — в других странах Tier 2, да и в Tier 1, тоже любят призовые айфоны, а также подарочные карты Walmart или Amazon. Подобные предложения эффективно цепляют ЦА через пуши благодаря их прямому взаимодействию.
Дейтинг и адалт
Пуш-трафик особенно успешно работает с дейтингом, учитывая схожесть с личными сообщениями. Востребованная всегда ниша стала еще популярнее во время пандемии и по инерции она продолжает набирать вес в наши постковидные дни.
С ростом скорости интернета адалт-услуги также стали повсеместным явлением. Однако именно пуши добавляют некую приватность и персональность объявлению благодаря той же схожести с сообщениями.
Нутра
Люди, невзирая на возраст, социальное положение и пол, хотят оставаться молодыми, красивыми и успешными. Эффективность кампаний можно повысить используя сезонные офферы — похудение к весне, защита кожи летом, сохранение здоровья осенью или подготовка волос к зимнему холоду.
Крипта
Медвежий рынок, который мы сейчас наблюдаем никак не влияет на конверсию, так как КЦ перестроились и обрабатывают лиды через актуальные подходы в стиле «вкладываться нужно на низах».
Подводя итоги, можно сказать, что теперь у читателя есть понимание, как использовать пуши в бурже, на что лить такой трафик, какие креативы использовать и на какой профит рассчитывать. Дело остается за изучением конкурентов и тестами.
Я сторонник максимального упрощения того, что можно упростить. Поэтому в качестве конкретного источника пуш-трафика я использую MyBid — рекламная сеть предлагает каждому вебу личного менеджера, который сам настроит рекламу. В комментариях можете предложить свои варианты проверенных сеток.
Итог
Пуш-трафик чем-то похож на Telegram, поэтому тут надо бить метко — прямо в сердце пользователя, не ходя вокруг да около. Прямые призывы, выгоды, флирт, розыгрыши, лимит времени и другие приемы вкупе с нужной сеткой помогут нащупать тот ручеек прибыли, который никому не помешает в это кризисное время.
Подписывайся на мой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer», где я публикую много интересной инфы о трафике и как его заарбитражить в плюс.
Всем профита!
