Снова на связи автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer». Я регулярно рассказываю о том, как добывать эффективный трафик на просторах интернета.
Многие вебы начинают свой путь в арбитраже, сливая трафик с помощью рекламных сетей. Это связано с невысоким порогом входа в данный вид трафика из-за лояльных требований к рекламным компаниям, отсутствия банов и возможностью начать работу с небольшим бюджетом. В то же время трафик от рекламных сетей используют и опытные арбитражники и команды. Однако даже сегодня остаются вопросы, связанные с рекламными сетями, на которые до сих пор нет четкого ответа.
Сегодня попробую найти ответы на большинство из этих вопросов с помощью Филла, овнера команды LeadHunters.
Привет! Спасибо, что согласился ответить на вопросы. Как ты пришел в affiliate-маркетинг и как впервые столкнулся с рекламными сетями?
Привет. Я в арбитраже с 2014 года, первый свой трафик я сливал с популярных на то время SEO и дорвеев. Однако позже многие партнерки начали ставить трафик с дорвеев в список запрещенных и я решил испробовать FB и пуши, как раз тогда я и столкнулся с рекламными сетями. Сейчас у меня своя небольшая команда и как минимум половину трафика мы привлекаем из рекламных сетей.
Знаешь 50% — это весомая часть от всего трафика команды. Почему решили выставить такой приоритет на данный источник?
Хороший вопрос. Из-за достаточно простого метода создания компаний и креативов, на рекламных сетях удается протестировать большее количество связок, не тратя большую сумму из бюджета. С помощью дешевых тестов мы находим выгодные связки и начинаем масштабирование. Поэтому, если в трех словах, то такой выбор мы сделали из-за несложного подхода и низких затрат по сравнению с другими источниками.
Давай подробнее о небольших бюджетах при работе с рекламными сетями. Расскажи с каким минимальным бюджетом стоит начинать работать и с какими работаете лично вы?
Работая с любым источником трафика, при расчете бюджета стоит учитывать гео и вертикаль, на которую вы собираетесь сливать трафик. Тут рекламные сети не исключение. Раньше я выделял не менее $500 на тесты. Однако сейчас сеть, с которой мы работаем, MyBid, придерживается формата fully-managed, то есть предоставляет каждому вебу личного менеджера, помогающего ему во время запусков. Поэтому, я считаю, что сейчас $200-$350 — оптимальный бюджет, чтобы уже начать получать небольшой профит с данного источника. Я делаю такие выводы, основываясь на актуальной работе своей команды.
Какие вертикали для работы ты бы посоветовал вебам, которые только начинают работать с рекламными сетями?
Многое зависит от опыта в других источниках, но я бы начал с одной из трех вертикалей: нутры, дейтинга или адалта. Рекламные сети лояльно относятся к офферам из данных вертикалей и вы не столкнетесь с банами, как в других источниках. Перед тем как переходить к более сложным вертикалям как беттинг, гемблинг или крипта, стоит проверить свои силы на вышеперечисленных нишах, а когда почувствуете уверенность в работе с рекламными сетями, переходите на офферы с более высокими выплатами.
Примеры рекламных креативов на нутру и свежие даты их актуальности
Как вы с командой подбираете офферы для залива? Есть ли какая-то секретная методика выбора наиболее профитного предложения?
Какой-то сверхсекретной техники подбора офферов нет, однако можно заранее оценить некоторые важные аспекты оффера при его выборе в партнерке.
- Напишите вашему менеджеру в партнерке и спросите его про самые актуальные и горячие офферы по интересующей вас вертикали, на которые можно лить с рекламных сетей;
- Как только получите список, начните проверку офферов через spy-сервисы по ключевым словам или домену. Вы увидите как давно другие вебы запускались по-данному офферу — если активные запуски были в период от 3-7 дней и позже, то оффер можно брать в работу. Также перейдя по креативам из spy-сервиса, вы сможете увидеть какие лендинги и решения используют вебы для слива трафика.
Также есть вариант проще — обратиться к менеджеру в своей рекламной сети или ПП, он поможет подобрать оффер под ваше гео и вертикаль, даст ТЗ для креатива, даже запуститься поможет.
А что насчет собственных креативов? Нужен ли большой опыт, чтоб создавать креативы для трафика с рекламных сетей?
Не думаю, что в этом деле важен опыт. Стоит понимать, что креативы, которые хорошо показывают себя в Facebook, Google, TikTok, здесь работать не будут. Для таких вертикалей, как дейтинг и адалт, мы используем скриншоты из видео для взрослых или цепляющие взгляд зарисовки. В случае с нутрой подходят слегка видоизмененные промо-материалы от рекламодателя. Если брать более сложные офферы, как гемблинг или крипто, то здесь стоит обратиться к дизайнеру. ТЗ для креатива вам сможет помочь подобрать менеджер. Самое главное — это понимать, что рекламные сети работают только со статикой, поэтому чем проще и понятней выглядит креатив, тем больше вероятность того, что он хорошо сконвертит. Не используйте фотографии из интернета, не видоизменяя их хоть немного. По результатам многочисленных тестов могу сказать, что фотографии со стоков не будут конвертить так, как вам хочется.
Также важный момент в создании креативов — это работа с баннерной слепотой. Люди каждый день видят надоедливую и типичную рекламу в виде баннеров и ваша цель — выделиться из этого сплошного количества некачественной рекламы.
Что насчет клоаки? Обязательна ли она при работе с рекламными сетями?
Для того чтобы маскировать свои лендинги от модерации клоака не нужна, так как большинство вертикалей, которые предлагают нам партнерки, разрешены рекламными сетями. Клоаку можно использовать как дополнительный трекинг трафика. Лично наша команда часто при работе с рекламными сетями использует PWA-приложения. Но они скорее используются не как клоака, а в целях удержания и повышения активности лида. Когда лид попадает в приложение, при низкой активности его можно дожимать с помощью пушей до целевого действия, если он его не совершил.
Сейчас часто вебы отдают предпочтение пушам и InPage Push трафику, с чем это связано? И как правильно подготовиться к сливу через эти форматы?
Я думаю это связано с тем, что работая с пушами и InPage push, можно более разнообразно подойти к созданию креативов и сделать связки более гибкими, а учитывая, что в них большую долю занимают мобильные устройства — это ещё один способ перевести лида в приложение и дальше дожимать его, что увеличит конверсию в целевое действие.
Основной частью подготовки в работе с этими форматами является создание креатива. В отличие от баннерного показа, здесь стоит уделить большее внимание также заголовку и тексту сообщения. Например, в случае слива на адалт или дейтинг, почти всегда отлично конвертит уведомление якобы не прочитанного сообщения от красавицы из интернета. Если работаете с гемблингом и криптой, то можно использовать банковское уведомление — самое главное перед этим ознакомиться, как оно реально выглядит. Всегда берите в учет гео, на которое вы заливаете, боли и предпочтения, даже мелкие детали, например как эмодзи волка при заливе на Турцию повышает CR в несколько процентов.
Если собрать какой-то список по подготовке к сливу через Push и InPage push, то он выглядел бы примерно так:
- Изучите ГЕО, с которым собираетесь работать, узнайте предпочтения людей, узнаваемые для них символы/эмодзи, сленг.
- Подготовьте 2-3 креатива и начните тестирование.
- После выявления удачных креативов, готовьте сразу ещё 2-3 креатива. Быстрое выгорание креативов в рекламных сетях — частое явление из-за большого количества показов и баннерной слепоты.
Какие сложности и нюансы при работе с рекламными сетями ты бы выделил?
Если говорить о сложностях, то в числе основных я бы выделил ботоводство. Очень многие сети используют ботов, чтобы заработать больше денег, предоставляя вебам фейковый, мусорный трафик. Также из сложностей, хоть и временных, можно отметить специфику создания креативов, ведь здесь вы конкурируете не красотой и привлекательностью — вам нужно выделиться среди тысячи конкурентов, используя статичный тип креатива. Постоянно приходится генерировать новые идеи, беря в учет то, что креатив перегрузить нельзя. Со временем со всеми этими трудностями можно справиться, набив руку и включив смекалку.
Как вы боретесь с ботами при сливе трафика с рекламных сетей?
Трекинг — наше все. Используя трекинг при тестировании трафика сразу с нескольких сорсов, мы сразу видим, когда нам нагоняют ботов. Думаю, что без трекинга при работе с рекламными сетями невозможно обойтись, иначе ориентироваться будет элементарно не на что. После тестов мы отбираем несколько сорсов, с которыми продолжаем работать. В этом списке MyBid уже давно закрепил свою позицию, показывая максимально чистый трафик со своей стороны. Остальные сети, которые мы уличили в ботоводстве, вносим в черный список и больше не работаем с ними. По-другому бороться, я думаю, невозможно.
Дай пару советов от себя начинающим вебам, уверен тебе есть что сказать.
Если вы хотите попробовать себя в арбитраже трафика, будьте готовы учиться всегда, каждый месяц, каждый день. Здесь зарабатывают только те, у кого реально есть желание работать в этой нише и учиться чему-то новому всегда. Арбитраж — это постоянные тесты, гипотезы, неудачи и сложности, а успеха и хороших профитов добьется только тот, кто умеет работать с этим всем и чувствовать себя хорошо. Забудь просто «кнопку бабло», работай с умом и тогда сам начнешь генерировать успех.
На этом сегодняшнее интервью подходит к концу. Надеюсь, я смог помочь вам разобраться с рекламными сетями как с источником трафика и ответить на популярные вопросы.
Подписывайся на мой Telegram-канал, там я публикую много интересной инфы о трафике и о том, как арбитражить его в плюс.
Подписывайся на мой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer», где я публикую много интересной инфы о трафике и как его заарбитражить в плюс.
