Снова на связи автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer». Я регулярно рассказываю о том, как добывать эффективный трафик на просторах интернета. Сегодня хочу рассказать о том, как лить на утилиты в США и Канаде, где выплаты по офферам могут достигать сотен долларов.
В соответствии с последними отчетами Statista, объем рынка мобильных приложений в третьем квартале 2022 года превысил пять миллионов позиций в каталогах приложений — таких, как Google Play, App Store и Amazon Appstore.
Пользователи уже давно не ограничиваются применением утилит только на десктопных устройствах. Такое ПО успешно применяется для монетизации мобильного трафика в любых гео. Но поскольку наша команда в большей степени льет такие офферы на США и Канаду, в этой публикации я решил рассказать о сути утилит, а также поделиться рекомендациями нашей команды о наиболее подходящих рекламных форматах и оптимизации кампаний именно в этих гео.
Что такое утилиты и кто их целевая аудитория
К категории Utilites относятся приложения, которые призваны оптимизировать работу устройства пользователя — не только популярное антивирусное ПО, но и программы-бустеры, очистители оперативной памяти, файловые менеджеры, программы диагностики работы устройства, блокировщики рекламы и т.п.
Что же касается целевой аудитории, то в странах Tier 1 она сравнительно широкая — в нее включены как люди старшего поколения, так и молодежь. Тем не менее, больше всего установок приходятся на устройства юзеров в возрасте от 25 до 45 лет, поэтому еще на старте стоит выбирать источник с адалтовым трафиком. В случае нашей тимы, после тестов многих сетей, мы остановиили свой выбор на fully managed рекламной сети MyBid, где цены в аукционе даже на дорогие гео ниже, чем в других сетях. При этом трафик максимально целевой и без миллионов ботов, так как большая часть рекламных площадок принадлежит напрямую этой сети.
По опыту нашей команды за последние два года в странах Tier 1 лучшую конверсию стали показывать антивирусы, читалки для текстовых файлов различных форматов, а также различные бустеры и очистители памяти. При этом под эти гео мы стараемся выбирать офферы без особых Hard KPI.
Форматы продвижения офферов с утилитами в Tier 1
В этой вертикали нередко можно найти офферы с выплатами до нескольких сотен долларов, но, работая в сложных гео (к числу которых относится Tier 1), рекомендуется выбирать бесплатные или сравнительно недорогие форматы с большими объемами трафика.
Оптимальными вариантами в этом случае являются:
- Pops;
- Cтандартные пуши;
- InPage.
Попандер хорош тем, что юзер сразу попадает на целевой лендинг. Но, чтобы не вызвать панику у пользователя при виде лендинга с уведомлением о том, что его устройство может быть подвержено вредоносному ПО, лучше использовать преленды.
Классический формат пушей также показывает хорошую конверсию за счет имитации системных уведомлений.
Еще более качественным форматом для этой вертикали считаются InPage пуши, так как они, в отличие от стандартных пушей, не только позволяют имитировать системное сообщение, но и не восприимчивы к блокировкам даже на iOS-устройствах, аудитория которых более платежеспособная. Я уже публиковал на Партнеркине кейс о том, как я с помощью InPage на утилитах заработал чистыми около $2 400 за 30 дней.
Конечно трафик можно привлекать также из социальных сетей, но он обойдется значительно дороже чем, например, баннерная реклама или Native Ads. Например, во время тестирования этой ниши на США, Великобританию, Новую Зеландию и Австралию, мы начали лить сразу в плюс именно с пушей и InPage. Но сейчас настройку и оптимизацию для лучшего профита мы доверяем личному менеджеру рекламной сети. Обосновано это простой экономикой: стоимость небольшая, а конверсия хорошая, а в пушах еще и аудитория «теплая» за счет того, что дает согласие на их получение.
Примеры и креативы
Подходы к созданию креативов для утилит-офферов под Tier 1 мало чем отличаются от общепринятых. Кратко разберем основные направления для гео этого сегмента.
Для блокировщиков рекламы уместно использовать в пушах картинки и иконки со знаками «STOP» и зачеркиваниями в сочетании с призывом к установке ПО.
Для клинеров и бустеров в сочетании с картинкой гаджета уместно использовать изображения предметов, которые ассоциируются с уборкой, чистотой и быстродействием. Это могут быть вариации щеток, метел, ракет, гоночных болидов и т. п.
В крео под VPN-утилиты лучший конверт дают изображения, которые ассоциируются с соблюдением конфиденциальности и безопасным использованием интернета: замок, щит с аббревиатурой «VPN». Еще на одну интересную мысль нас подтолкнул менеджер MyBid, посоветовав сделать акцент на страны, в которых без VPN невозможно получить доступ к популярным сервисам той или иной страны. Но, например, в Великобритании и США все же лучше делать акцент на безопасности подключения и невозможности утечки личных данных.
Прелендинги и лендинги
Прелендинги при работе с утилитами в Tier 1 значительно повышают конверсию, если работают в связке с креативами, которые сообщают об обнаружении вирусных угроз. Если же лить на клинеры и бустеры, то путем тестов нашей команде удалось определить, что если рерайтить и размещать на прелендах реальные истории о том, как у кого-то из-за небезопасного подключения украли личные файлы или криптовалюту, то конверсия будет значительно лучше.
Несколько рекомендаций из личного опыта
Сливая на утилиты из рекламных сетей, не стоит пытаться выкупить трафик по минимальным бидам, так как на дистанции затраты будут гораздо большими, чем при средней или высокой ставке. Лучше начинать с высоких ставок и постепенно их понижать, пока не найдете лучшие площадки. Также обязательно нужно использовать постбэки, иначе, работая с Tier 1, еще до полноценной оптимизации кампании и ставок можно слить в пельменную весь выделенный бюджет.
Если есть такая возможность, лучше сразу попросить менеджера рекламной сети отобрать наиболее релевантные площадки для вашего оффера еще до запуска РК. Никто не знает трафик лучше, чем он.
Вывод
Рынок утилит в мире продолжает развиваться и разрастаться. Особенно эта ниша актуальна в странах с высоким уровнем жизни, где пользователи озабочены безопасностью своих финансовых активов и личной информации, а также удобством пользования собственными гаджетами. Здесь также хорошо конвертят стандартные подходы в креативах и на лендингах, а оптимальными форматами для слива трафика являются пуши, InPage и попсы.
Хоть ниша в этих гео представлена довольно обширно, новичкам и опытным вебам не стоит расслабляться — лучше заручиться поддержкой менеджера сети, так как конкуренция тут одна из самых высоких.
Всем профита, не забудьте подписаться на мой канал.
