Привет котаны, сегодня хотим рассказать вам об интересных находках и, можно сказать, открытиях, которые команда Gambling.pro сделала за год работы :)
Вообще, что вынудило нас снизить объемы трафика на Россию и СНГ и начать активнее изучать бурж?
Во-первых, это, конечно же, сильнейшее ужесточение модерации и правил, ограничивающих рекламу казино практически во всех топовых источниках, которые раньше давали нам львиную долю от всего объема трафика. Первым отвалился ВК, затем Яндекс, а сейчас уже Гугл и Фейсбук закручивают гайки настолько, что с ними тоже становится почти невозможно работать.
Во-вторых, это общая тенденция снижения показателей конверсии и повышения цены целевого действия в России и СНГ. *
В-третьих, это отсутствие новых достойных продуктов казино на РФ и СНГ рынке.
… или отсутствие у более или менее нормальных казино бюджетов на закупку трафика, плюс новые неадекватные рекламодатели, которые не умеют делать аналитику и работать со входящим трафиком. Зачастую они больше похожи на будущие проблемы, чем на профит.
*Давайте возьмем конкретные примеры топовых офферов, которые до сих пор тащат Российский рынок. Оффер Вулкан 24 с антифродом. Год назад ратио с того же ФБ на приложения в среднем был 1 к 5, сейчас этот показатель просел практически в 3 раза и стал 1 к 13, если мы говорим об оффере Вулкан Клуб без антифрода, то там ситуация еще хуже - потому что даже без антифрода на данный момент его ратио в регистрации с ФБ не превышает 1 к 10, про Вулкан Клуб с антифродом я вообще уже просто молчу.
Работать с этими офферами при текущих реалиях арбитражника, когда тебе постоянно надо добывать рекламные акки, платежки, обновлять быстро выгорающие крео, делать прилки, заливать прилки, перезаливать прилки... и, разумеется, тратить на все это дополнительные деньги... В общем, работать с ними стало, мягко говоря, тяжело.
Чтобы сделать профит на данных продуктах, надо либо выискивать свежую ЦА, которую раньше не конвертили (это очень сложно, потому что многие уже так и сделали))), либо надо придумать очень свежий подход, который ЦА не видела и которому вновь поверит (что тоже нелегко), либо можно попросить у рекламодателя повышение ставки после теста (это может сработать только в том случае, если тест пройдет успешно, и ваш трафик выполнит KPI).
Если говорить об офферах Вулкан Platinum и Вулкан Россия, то по ним можно было добиться ратио в регистрации с ФБ на приложения 1 к 3. Сейчас этот показатель также сместился в меньшую сторону и ухудшился примерно в 2 раза: 1 к 5 ратио в реги на Вулкан Патинум и 1 к 6 на Вулкан Россию. То есть сейчас эти два оффера находятся примерно на том этапе развития, что и Вулкан 24, но только года полтора назад. Значит, есть вероятность, что если мы дальше будем продолжать конвертировать ЦА России на эти продукты в таком же объеме, как и сейчас, то, возможно, еще через год - полтора ратио и на этих продуктах также просядет к 1 к 10 и 1 к 15.
Лицензионный ROX когда-то (примерно в 2017 году), взорвавший рынок СРА с конвертом 1 к 3 в регистрации с ФБ на приложения, на сегодняшний день, также как и платинум, более чем в два раза ухудшил свои показатели, и конвертит теперь с ратио примерно 1 к 7.
Конверсия на старых продуктах просела - это факт, и этот факт заставляет рекламодателей выкатывать новые продукты. Например, у тех же роксов появились такие казино как Fresh, SoL, Вулкан Мега, ориентированные на ЦА из России.
Но тут возникла небольшая проблемка - все эти продукты знатно бомбанули на старте, на это повлияло много факторов: и то, что партнеры сами ищут новые бренды, и то, что к данному рекламодателю все относятся достаточно позитивно и лояльно, в общем офферы появились, трафик был запущен, конверт был лучше, чем на старых продуктах, но… недолго. Буквально пару месяцев и конверсия на данных продуктах тоже скатилась к уже привычному ратио в регистрации 1 к 7 - 1 к 10 (с ФБ на приложения). Это может говорить нам о том, что причина проседания конверта кроется не только в отсутствии новых офферов, но и в отсутствии новых арбитражных подходов для конверсии целевой аудитории.
Старые подходы, которые мы используем, уже сконвертировали своих людей и многим приелись. На них выработалась “баннерная слепота”. Многие из них сами по себе уже являются фактором тотального недоверия трафика и поэтому не конвертят в принципе (уже, к сожалению, никто не верит в кейс-стори, как смазливая девушка зарабатывает несколько тысяч долларов за 2 часа работы в неделю и тратит их на все, что захочет). Целевая аудитория России уже реально замучена арбитражниками. Есть еще среди нас неблагочестивые арбитраны, которых тоже, к сожалению, становится все больше и больше, и которые не прочь использовать разные деструктивные подходы и откровенно обманывать свою ЦА ради получения конверсий. Все эти мимолетные копеечные заработки, в глобальном смысле, убивают рынок и провоцируют еще более быстрое выжигание ЦА в России.
Я говорю здесь преимущественно о трафике из России, потому что, фактически, все офферы, перечисленные выше, с какого-то момента стали принимать только его. Исключение - Вулкан Платинум, у которого открыты страны СНГ, но опять таки, мы не можем позволить себе отливать на данный оффер 100% СНГ трафик, так как представители ЦА с данных ГЕО отличаются сравнительно низкой платежеспособностью, и поэтому шанс выполнить KPI с таким трафиком стремится к 0.
И я не говорю, что офферы, о которых я пишу выше, рипнулись, и ГЕО тоже рипнулось. Конверсия пришедших регистраций в депозиты, например, осталась приблизительно на том же высоком уровне, что и раньше 1 к 2,5 - 1 к 3 на всех этих офферах, и это говорит нам о том, что качество продуктов не упало, упал интерес целевой аудитории к этим продуктам, но работать с ними еще можно и даже нужно, просто у вас уже не будет ROI 250-500-800%, а будет где-то 50-70-100%, что в принципе тоже нормально, но уже не так интересно, как было раньше. (да и эти рои трудно добиться из-за того что в фб цена инстала дико выросла, а оптимизировать по ощущениям он стал гораздо хуже)
А хочется большего!
Хочется, но не можется… Почему многие арбитраны боятся начинать работать с бурж ГЕО - мы уже подробно разобрали в этой статье https://vk.com/wall-168179159_650 —рекомендую с ней ознакомиться, потому что здесь я повторяться не буду ))
Единственное что скажу, на старте нашу команду тоже пугала перспектива погружения в неизвестность работы с бурж трафиком, но мы довольно быстро разобрались и поняли, что не так страшен бурж, каким малюет его наш мозг.
Во-первых, в бурже, точно также как и в России, отлично работает подход со сливом трафика на мобильные приложения webview. А подход с мобильными приложениями моментально облегчает современному арбитражнику жизнь: начиная от автомодерации и увеличения конверсии в среднем на 30%, относительно слива трафика на мобильный лендинг, заканчивая возможностью использовать пуши, фиксировать точку входа для юзера и повышением за счет этого общего LTV вашего трафика. Трафик доволен, рекламодатель доволен, арбитран доволен, а когда вам еще повысят ставку за ваши старания - вы станете вообще самым счастливым))
Во-вторых, если заливать трафик через ФБ с помощью мобильных приложений, то в значительной степени упрощается процесс создания креативов. Для работы практически не потребуется делать переводы текстов - вам нужно будет лишь перевести небольшие призывы к действию, которые вы разместите в описании своих постов, а если вы работаете со сториз - то понадобится только креатив для сториз, вообще без текста.
В-третьих, мы узнали, что в бурже есть офферы, которые сравнимы по конверту с топовыми офферами на Россию, но в 2, а то и в 3 раза превосходят их по ставке. Из-за этого на них возможно получать хороший ROI 250-350%. Найти эти офферы оказалось не просто, но они полностью изменили наше восприятие мира.
Искать их было сложно и муторно вероятнее всего из-за того, что объем работы в бурже в разы превышает объем работы в России, и рекламодателей там гораздо больше. По ряду причин далеко не со всеми получается заработать деньжат:
- У кого-то холд 60 дней и аналитика тоже раз в 2 месяца
- У других отсутствует мобильная версия и нормальные посадочные страницы
- У третьих нет возможности передавать параметры и настроить интеграцию
- Четвертые не идут на контакт в процессе работы, игнорят, пропадают
- Пятые нагло шейвят
- Шестые постоянно ломаются, отлетают домены, платежки
- У седьмых статистика подгружается раз в неделю
- Восьмым надо окупаемость 14 дней и 100% рои РК на третью неделю, средний чек 100$ и все остальные неадекватные KPI
- Девятые ограничивают все топовые источники трафика, из которых мы добываем основной объем
- Десятые не дают использовать свои креативы
… Другие просто не конвертят ни в какую...xD
В общем много мы перебрали разных рекламодателей и протестировали их офферов, много схавали говна вместе с ними, но все это не зря. Мы побороли все свои страхи перед работой с бурж ГЕО, научились эффективно выстраивать свое взаимодействие с местными рекламодателями, поняли как более или менее “на глазок” определять конверсионные способности продукта и приобрели тот самый бесценный опыт, которым теперь можем поделиться и с вами.
Что если я скажу, что есть офферы на бурж, которые конвертят в регистрации при сливе трафика с ФБ на приложения с ратио 1 к 10 и из регистраций в депозиты 1 к 7, но ставка на них от 150$ за миндеп?
А что если я еще скажу, что есть бурж офферы на которые можно лить контекст на бренд с ратио 1 к 7 в регистрации и 1 к 5 в депозит и со ставкой от 100$?
Тогда сразу как-то меняется отношение, правда? Ведь есть еще такая проблема, что многие из вас уже возможно тестировали один или несколько бурж офферов с высокими ставками, и скорее всего вы тогда смогли отметить, что пролили довольно большой объем трафика, но вообще не увидели на оффере конверсий, будто он мертвый, либо увидели единичные конверсии- из серии 2 регистрации на 10к кликов с нативной сетки и благополучно забросили это дело, вернувшись к привычным и понятным офферам на Россию и СНГ. Или еще бывает - вы получили много регистраций, но не получили депозитов о_О
У вашего факапа могло быть несколько причин:
(Мы не будем рассматривать тут ситуации, когда вы льете трафик низкого качества)
- Вы выбрали ГЕО, на котором оффер не конвертит - это работает для офферов с мультигео. Тут надо выяснять где бренд имеет наибольшую популярность, потому что именно в той стране он и будет конвертить лучше, чем во всех остальных. В остальных неизвестные бренды могут вообще не конвертить.
- Вы выбрали для слива трафика ГЕО, на котором у рекламодателя не стабильно работают платежные системы. Мы стараемся вообще избегать и исключать такие продукты из своей СРА-сети, и наши менеджеры всегда могут уточнить для вас актуальное состояние работоспособности платежных систем у рекламодателя, так что в Gambling.pro такие происшествия фактичсеки исключены, но где-то в другом месте вы вполне могли бы нарваться и на такое (по себе знаю просто…).
- Вы выбрали сложное ГЕО, которое в принципе не особо лояльно относится к азартным играм и конвертируется с трудом.
Как вы уже поняли, основные проблемы и причины ваших неудач связаны с выбором ГЕО, популярностью бренда на этом ГЕО, с законами, регулирующими деятельность онлайн казино на выбранном ГЕО и со стабильностью платежных систем. Если хорошенько проанализировать рынок онлайн казино, ситуацию с законами и особенности менталитета в конкретной выбранной стране - то всего этого можно избежать без слива денег на неудачные тесты.
Про особенности менталитета жителей многих целевых стран рекомендую вам прочитать нашу замечательную рубрику статей “Вокруг света с Gambling.pro”. Все они находятся в свободном доступе по ссылке gambling.pro/case1 на вкладке ГЕО. Мы пишем об особенностях жизни и быта граждан той или иной страны именно через призму их отношения к азартным играм и онлайн казино.
Расписывать в данной статье о бурж офферах с высокой конверсией, которые мы нашли за год работы, я не буду, большинство из них мы держим в привате, либо просто не анонсируем, так как хотим выдавать их только тем партнерам, которые смогли завоевать наше доверие и зарекомендовать себя в нашей сети.
А вообще друзья, у команды Gambling.pro для вас радостные новости. Возможно, вы еще не знаете….но, мы запустили для вас…
Бесплатное обучения по сливу трафика на приложения бурж казино school.partnerkin.com/gambl!
В рамках обучения мы проведем 5 уроков! Каждый урок будет посвящен отдельной теме. Вместе мы разберем:
— Основы Facebook в самых мельчайших подробностях
— Как создавать годные крео
— Запуск РК со всеми его тонкостями
— Аналитику вашей работы
— Масштабирование найденной связки
Также мы выдадим вам:
— профитные бурж офферы, которые представлены в нашей сети на эксклюзивных условиях
— все необходимые инструкции и мануалы
— готовые приложения с продуктом на борту, настроенной клоакой, пуш-уведомлениями и автологином для трафика.
Все это вы можете получить абсолютно бесплатно! Мы проведем наш курс для 850 счастливчиков, которые просто вовремя первыми пройдут регистрацию на нашем сайте school.partnerkin.com/gambl. Торопитесь, осталось чуть больше 200 мест!
Как пройти регистрацию?
Обучение доступно только для партнеров Gambling.pro, т.е. перед началом регистрации или после, вы должны зарегистрироваться в нашей сети.
1)Забирайте этот пост к себе на стену и не удаляйте до конца обучения — https://vk.com/wall-168179159_649
2)Переходите на сайт school.partnerkin.com/gambl и заполните короткую форму регистрации. И все!
В целом все. Ничего не бойтесь, друзья, а если у вас остались какие-то вопросы - не стесняйтесь задать их своему личному менеджеру Gambling.pro. Ребята быстро сориентируют вас в правильном направлении и наставят на путь профита :)
Удачи в проливе!
