01 ноября02052

Муки выбора: СРА, CPL, CPI, CPS, RevShare. Как выбрать оптимальную модель оплаты под свой трафик?

Привет, котики! Многие арбитражники, новички или те, кто впервые начинают работать с вертикалями Gambling и Betting, теряются на старте при выборе модели оплаты и ставки за свой оффер. В этой статье я хочу разложить для вас по полочкам алгоритм подбора оффера с оптимальными условиями именно под ваш трафик :) 

Что мы имеем на сегодняшний день? 

CPI - это модель оплаты трафика за установки приложения. Ее используют рекламодатели, у которых есть своё нативное приложение. Выплата за установку по России и СНГ может варьироваться от 1,5 до 2,5$ за Android трафик и от 2 до 4$ за iOS. В бурже такая модель работы не очень распространена, но  цифры по выплатам вес равно выше в среднем на 1$. 

CPL - в России и СНГ эту модель оплаты практически никто не использует из-за нескольких ее минусов: регистрации гораздо проще накрутить, то есть такие офферы привлекают нечестных вебмастеров, которые зарабатывают на жизнь фродом. Из-за этого появляется второй минус - за таким трафиком приходится очень пристально следить и анализировать его. Это большой пласт работы для рекламодателя, и эта работа не всегда себя окупает. Выплата за регистрацию на оффере Вулкан Клуб по России когда-то доходила до отметки в 12$, потом упала до 5$, потом ещё ниже, потом рекламодатель ушёл от такой модели оплаты. Сейчас по России и СНГ можно встретить редких рекламодателей, продолжающих оплачивать трафик по модели CPL, но ставки не выше 5$. 

Среди бурж офферов CPL-оплата более распространена и такие офферы встречаются гораздо чаще. Выплаты в бурже намного выше и могут доходить до 20$ за регистрацию по ТОП ГЕО, но стоит брать в расчёт, что большинство бурж казино работают на лицензии и имеют очень громоздкие формы регистрации по 6-10-15 и более полей, что снижает конверт трафика в регистрации в среднем в 3 раза. Но даже при таком конверте с такими большими выплатами можно держать неплохие ROI от 100%.

CPA - самая популярная и распространённая модель оплаты гемблинг офферов за депозиты. Получить депозиты гораздо сложнее, чем простые регистрации, от этого и выплата за такую цель по России и СНГ может доходить 80$. Трафик по таким офферам оценивается рекламодателям по множеству разных параметров, а ставка по СРА (и по CPL, кстати, тоже такое может быть)  варьируется ещё и в зависимости от того, какой источник трафика вы используете для закупки. Трафик из низкокачественных источников, таких как тизерные сети, пуши, кликандер, адалтовые биржи, кмс, рся, телеграм оплачивается по лоу ставке, обычно около 40$. Более качественный трафик из социальных сетей выкупают по средним ставкам 50-65$. Самые высокие рейты по СРА достаются тем, кто использует в качестве трафик сорсов СЕО, контекст, АСО. 

CPS - в контексте нашей ниши я подразумеваю под CPS оплату в виде % с внесённых вашими игроками депозитов. На моей практике встречался всего один такой оффер на Россию. Тоже был какой-то вулкан с оплатой вебмастеру 50% от ВСЕХ новых депозитов, внесенных его игроками. От всех - то есть и от первых, и от повторных. Оффер просуществовал с такими вкусными условиями совсем недолго, всего несколько месяцев, после чего бесследно исчез и более я ничего подобного не видела. 

Есть у меня одно логическое предположение, почему так могло произойти. Чуть-чуть зная подноготную казино, я понимаю, что ни один продукт, разве что самый зашкваренный, не сможет отдавать партнёрам такой % от «грязной», можно сказать, прибыли без потерь для себя. Потому что это вообще странно, будто бы они не учитывали, что люди могут выигрывать и выводить деньги,  загоняя казино в полный минус. 

Увидите подобный оффер - будьте бдительны! Скорее всего это очень нестабильная площадка с мамкиными овнерами, которые скоро схлопнутся. 

RevShare - это одна из первых моделей оплаты, которую партнёрские программы казино предложили своим вебмастерам.  Выплаты по ревшаре сильно варьируются и часто зависят от наличия или отсутствия лицензии у казино. 

Когда лицензии нет, и казино может настроить для игроков меньшую отдачу - вебмастерам обычно платят больше, так как и % прибыли казино в этом случае больше. Такие продукты могут отдавать до 75% прибыли вебмастерам. То ли дело лицензионные казино - отдача их слотов регулируется провайдерами игрового софта, и здесь прибыль казино может быть куда меньше, чем в первом случае.  Из-за этого и предельно допустимый процент выплат по ревшаре для таких казино обычно составляет около 50%.

Про модель оплаты RevShare важно знать еще кое-что очень важное - есть 2 понятия GGR и  NJR: 

GGR – это финансовый показатель, который определяет валовые доходы игорного заведения.

NGR – это финансовый показатель, который определяет чистый игровой доход казино.

В условиях офферов такие подробности, конечно же, зачастую не афишируются, но Gambling.pro научит скоих котиков правильным штукам, и вот одна из них - уточняйте у своего менеджера, по какой формуле на вашем оффере рассчитывается процент ревшары. Делайте это сразу, во избежание дальнейших вопросов и заминок. 

Арбитражники, зеленые и не очень, часто ведутся на указанные большие проценты в выплатах по офферу, но они не понимают, что 30% GGR, могут давать больше отдачи, чем 70% NJR. Это относится и к букмекеркам, и к казино.  

Hybrid offers - сейчас такие офферы почти не встречаются на рынке, но был момент когда стало модно миксовать разные модели оплаты в рамках одного оффера, например: CPL + CPA , CPA + RevShare, CPL + CPA + RevShare , обычно на таких офферах ставка по каждому из звеньев оплаты значительно меньше, чем в соло-офферах. Например, не 5$ - 45$ - 60%, как может показаться на первый взгляд, а 2$ - 20$ - 10%. С одной стороны, такая новая модель оплаты привлекла когда-то немало заинтересованных вебмастеров, с другой стороны, все быстро поняли, что привычные соло  СРА, CPL или RevShare, все таки выгоднее и в краткосрочной перспективе, и на дистанции.  

Рекламодатели обычно выставляют ставки на офферах, отталкиваясь от среднего конверта, и делают это таким образом, чтобы вне зависимости от используемой модели оплаты они тратили примерно одинаковое, прогнозируемое, количество денег на свои РК. То есть, если ваш конверт будет близок к этому самому среднему значению, от которого рекламодатель делал свой расчет, то для вас, по сути, все условия по ставкам на его офферах будут более или менее одинаковымми.  

Другое дело, когда конверсия вашего трафика сильно отличается от усредненных значений, тогда надо хорошо подумать, с какими офферами работать будет выгоднее. 

В таком случае надо отталкиваться от следующих показателей: 

  • CR в регистрации - сильно зависит от типа вашего источника трафика, и тут сложно сказать какую-то одну конкретную цифру. Одно могу сказать точно, если его нет - то мы с этим оффером дальше работать не будем xD
  • CR в перводепы - ключевой показатель для нас. Большинство рекламодателей по России и СНГ отталкиваются от усредненной цифры в 10%.
  • CR в повторные депозиты - этот показатель сильно зависит от действий рекламодателя, но и от вашего рабочего подхода, от того насколько ваш трафик целевой и используете ли вы дополнительные методы доконвертации. Вот тут моя статья на эту тему! Нормальный уровень повторных депозитов в казино по отношению к первым депозитам - это 70-100% на конец первой недели слива трафика, и 150% в последующие дни, в беттинге эта цифра гораздо выше, и может доходить до соотношения 200% на конец первой недели и до 500% в последующие.  
  • Количество ставок - благодаря этому показателю можно сделать выводы о том, насколько активно ваши депозитеры играют. Понятное дело ,что здесь чем больше, тем лучше!
  • Сумма всех депозитов - позволяет вам оценить масштаб взносов от ваших игроков. 
  • Сумма выводов - показатель важен для тех, кто в первую очередь собирается работать по ревшаре. Чем больше выводов - тем меньше заработка вебмастеру. В казино на это довольно сложно повлиять, а вот в беттинге вполне можно создать такую ситуацию, чтобы выводов по вашему трафику было меньше… Ну вы понимаете, о чем я :)

Итак, что теперь со всем этим делать? Допустим, у нас есть оффер, который может принимать трафик по всем типам модели оплаты, какой выбрать?

Проливаем на тест и смотрим… xD

Если у нас конверсия из регистраций в первые депозиты более, чем 10%, например 20%, то нам определенно будет выгоднее лить за депозиты, чем за регистрации, так как на этом оффера наш ROI будет примерно в 2 раза выше. 

Почему? Потому что, отталкиваясь от среднего конверта в 10%, рекламодатель поставит ставку за регистрацию, например 500 рублей, а за депозит, например, 5000 рублей. 

Если нам прилетит 100 регистраций по модели CPL, то мы получим 50000 руб. выплату. 

Если нам прилетит со 100 регистраций 10 депозитов  (средний конверт, по которому считал рекл) - то наша выплата составит также 50000 руб.

Но если же нам со 100 регистраций прилетит хотя бы 11 депозитов… или 12,13,14...20, то наша выплата по СРА будет заметно расти, относительно  СPL. 

Если вы видите, что ваши игроки делают много ставок, вносят крупные депозиты, вносят много повторных депозитов, то скорее всего вам есть смысл задуматься о том, чтобы перевести свой трафик на модель оплаты RevShare, потому что в этом случае рекламодатель заплатит вам гораздо больше, чем по СРА или уж тем более по CPL.  Обороткой придется подзапастись, но выхлоп будет того стоить.

Еще несколько важных моментов, которые стоит учитывать при выборе оффера 

Вне зависимости от модели оплаты, вам надо еще здраво оценить свои силы по следующим пунктам:

Conversion limits - на некоторых офферах есть ограничение по минимальному лимиту конверсий. Это ввели из-за того, что рекламодатель не может анализировать трафик на слишком маленьком объеме. Мы итак строим статистику на законе малых чисел... Но мы не можем уменьшать их вплоть до 0 и анализировать единичные конверсии. На каких-то офферах лимит совсем незначительный 20 регистраций или 5 депозитов на тест. Где-то этот лимит выше , например 100 регистраций или 25 депозитов на тест. 

Загвоздка состоит в том, что и “маленький” и “большой” лимиты, приведенные в примерах, на самом деле оба очень маленькие...xD  И самый лучший вариант - отлить весь тестовый трафик в течении 1-3 дней максимум за неделю. Только в этом случае у вас есть почти 100% шанс выполнить KPI  и зарекомендовать себя в работе с данным рекламодателем. Если такой небольшой объем трафика “размазывать” на длительный срок 10-15-30 дней, то его качество будет значительно хуже, чем в случае быстрого пролива.  Если у вас объем совсем невелик - лучше выбрать оффер с лимитом поменьше. 

Baseline - иногда оплату начисляют не за минимальный депозит, возможный на площадке, а за некую определенную сумму депозитов, которую вносит игрок. На офферах РФ и СНГ это могут быть 150, 300, 500 или даже 1000 рублей. Конверсии на таких офферах могут стоить дороже на 30-50%, но наличие бейслайна свыше 150-300 рублей уменьшает первоначальный конверт в депозиты примерно на 20%, а бейслайн свыше 500 рублей может убирать уже более 50% конверта. Лить такие офферы выгодно тем, у кого большая часть трафика вносит крупные депозиты, например тем кто занимается СЕО, или льет контекст на бренд - это подойдет. Но трафик с ФБ в лучшем случае на 60% состоит из минимальных депозитов, а то и на все 80%, так что при таком раскладе дело может не окупаться.   

Qualification - квалификация это кое-что еще сверх бейслайна или в чистом виде. В качестве квалификации чаще всего выступает количество отыгранных ставок (вейджер в казино). Условие может выглядеть так: оплата засчитывается вебмастеру, когда человек вносит депозит и отыгрывает 10 ставок. Наличие квалификации не делает оффер плохим. Все это нужно рекламодателю для того, чтобы обезопасить себя от фрода. При этом параметры квалификации всегда достижимы для вебмастера и не представляют из себя ничего невозможного (рекламодателей с невыполнимыми квалификациями в Gambling.pro нет ). Если вы льете целевую аудиторию, то квалификацию выполнить не сложно. 

Обновление статистики  - из-за уникальностей интеграций с рекламодателями получается так, что в нашей системе по разным офферам статистика может отображаться с разной задержкой. В большинстве случаев обновление происходит в режиме real-time, но есть и такие офферы, которые передают постбеки по конверсиям 1 раз в сутки или 1 раз в несколько дней. Если вы работаете с большим объемом трафика, когда вам надо сразу же отслеживать и анализировать его качество - вам такие офферы скорее всего не подойдут. С другой стороны, если альтернативного оффера нет, то можно выкрутиться и запрашивать статистику из системы рекламодателя через личного менеджера. 

KPI - про этому вопросу мной написано немало слов (вот тут https://gambling.pro/case1/ в разделе “мануалы” есть  одна из моих статей про KPI - “Как не схватить реджекта в Gambling”). Здесь я хочу упомянуть лишь о том, что есть офферы с более сложными кипиаями, а есть с простыми. Если мы говорим о России и СНГ, и вы работаете с источником, в котором качество трафика не самое лучшее, не советую вам замахиваться на офферы с высоченными ставками, потому что на них будет и такой же высоченный кипиай по депозитам и повторным депозитам. В бурже кипиай не такие строгие и рекламодатели часто принимают трафик из всех источников по одной и той же ставке. Реджекты случаются редко, разве что в случаях, когда трафик совсем не активный и больше походит на фрод (коим, возможно, и является). 

Холд и условия по выплатам - уточняйте у своего личного менеджера заранее, как производятся выплаты на вашем оффере, чтобы потом не было сюрпризов из серии: вы налили трафика в понедельник и ждете выплату в эту пятницу, сливаете все бабки в четверг, а на следующий день выясняется, что рекламодатель в начале следующей недели будет делать аналитику по трафику за эту неделю, и соответственно оплатит его только в следующую пятницу...

Срок холда - это тоже очень важно. Если у вас немного оборотки, то лить на офферы с холдом в 30 дней вам будет сложно, лучше выбрать вариант с холдом до 14 дней. 

На каких-то офферах при определенных вводных от вас возможно уменьшить срок холда, и делать досрочные выплаты. О такой возможности стоит уточнять у своего личного менеджера по каждому конкретному офферу. 

В целом все. Надеюсь эта статья поможет вам выбрать правильный оффер, который будет приносить вам самый большой ROI =))

Работайте с профессионалами, лейте в плюс в Gambling.pro  =ˆ.ˆ=

А еще лучше - вписывайся на бесплатное обучения по сливу трафика на приложения бурж казино от Gambling.pro и Партнеркина!

В рамках обучения мы проведем 5 уроков! Каждый урок будет посвящен отдельной теме. Вместе мы разберем:

— Основы Facebook в самых мельчайших подробностях

— Как создавать годные крео

— Запуск РК со всеми его тонкостями

— Аналитику вашей работы

— Масштабирование найденной связки

Все это абсолютно бесплатно! Мы проведем наш курс тех счастливчиков, которые просто вовремя первыми пройдут регистрацию на нашем сайте school.partnerkin.com/gambl. Торопитесь! Регистрация еще открыта!

Как пройти регистрацию?
Обучение доступно только для партнеров Gambling.pro, т.е. перед началом регистрации или после, вы должны зарегистрироваться в нашей сети.
1)Забирайте этот пост к себе на стену и не удаляйте до конца обучения — https://vk.com/wall-168179159_649

2)Переходите на сайт и заполните короткую форму регистрации. И все!

Ничего не бойтесь, друзья, а если у вас остались какие-то вопросы - не стесняйтесь задать их своему личному менеджеру Gambling.pro. Ребята быстро сориентируют вас в правильном направлении и наставят на путь профита :)

Удачи в проливе!

Как вам статья?
Этот пост размещен в корпоративном блоге Gambling.pro.
Служба поддержки:@MSergeevaMВКонтакте

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ