Всем привет! Делимся кейсом, который предоставил нам один из партнеров - работа с IVR на Dating и Sweepstakes - относительно новые вертикали для такого типа офферов, но результаты получились интересные.
Я взял пул гео из tier3-4 и пустил эти страны директом на IVR Dating, в результате чего, было отобрано 3 локации. Основные параметры при выборе были - EPM и доступные объемы трафика в этой стране.
После того, как я определился с гео, был проведен А/Б тест между Dating и Sweepstakes IVR. В таблице снизу видно, что хоть объемы не самые впечатляющие, однако они уже позволяют сделать некоторые выводы.
Таблица 1. Сплит тест двух вертикалей.
Так как отработка IVR Sweepstakes была выше, все дальнейшие проливы выполнял только с этой вертикалью.
В начале тестов было 9 офферов. В течение рабочей недели отливал одинаковое кол-во трафа поровну между всеми продуктами. В конце недели, мне понравилась отработка 2 из них и еще один оффер взял на случай непредвиденных событий.
Пример флоу юзера по продукту приведен ниже на скриншотах.
Рисунок 1. Флоу оффера.
После того как выбрал продукты на которые буду сливать пуши, принял решение посмотреть, как добавление прокладки изменят итоговый ЕРМ.
Использовались 3 джампа и на удивление все три снижали итоговую отработку минимум на 20%.
Рисунок 2. Пример прокладки.
Рисунок 3. Пример прокладки.
Как итог, я пришел к тому, что пролив директом наиболее профитый и сравнивая показатель ЕРМ на этом этапе с минимальными бидами на сетке ExoClick, в зависимости от гео 20% РОИ мог бы получиться уже на этом этапе. Кения показывала наиболее высокий результат.
Теперь о самих пушах и креативах для них.
Решено было делать 24 отправки в день, каждый час юзеру приходил пуш. На старте же было засетаплено 24 креатива. Ротация креативов происходила рандомно, платформа сама решала когда какой пуш отправить, но кол-во показов было одинаковое у каждого из уведомления.
У всех крео был общий тренд, это сходство с популярными социалками и текстовка уровня «Это невероятно, но ты победил! Просто нажми и забери».
Вся оптимизация по креативам совершалась, опираясь на показатель CTR.
Спустя неделю пролива оставил всего 12 креативов. К ним было решено добавить еще 12 креативов с совершенно другим call to action. В этот раз использовал на картинках девушек, деньги, различные дорогие девайсы.
Спустя еще неделю пролива оказалось, что новый CTA совершенно не кликабельный. Снизу скриншоты неудачных креативов.
Рисунок 4. Примеры неудачных креативов.
Рисунок 5. Примеры неудачных креативов
Самый простой призыв в итоге вышел самым кликабельным. Проанализировав картинки и текстовки, перемешал их между собой и в итоге вышло около 10 креативов которые крутились до конца теста. Общий CTR был удовлетворительным и явных аутсайдеров среди пушей не наблюдалось, поэтому дальнейшая работа заключалась только в слежение за статистикой.
Рисунок 6. Топовое крео 1
Рисунок 7. Топовое крео 2
ИТОГО
По данным трекера 16.02. - 13.04 статистика выглядит так:
Таблица 2. Данные трекера
СРС считался по минимальной биде на Exoclick по данным 14.04
Период слива: 02.01.2021-13.04.2021
Потрачено: $2585
Заработано: $3333
Профит: $747
ROI: 28%
Выводы:
- IVR открывает широкие возможности для монетизации дешевого tier3-4 трафа по ЦПА, что недоступно для большинства основных вертикалей и является отличным стартом для новичков в арбитраже/медиабаинге.
- Достаточно комфортное гео для тестирования языков и подходов.
- Небольшой порог входа из-за низкой конкуренции и маленькой цены за пуш-уведомления
- Есть неплохой пул офферов.
- При более скрупулезном подходе можно было получить и большее значение ROI.
Пометки
- Все креативы были на английском языке. По стате, большое кол-во трафика это испаноговорящие, сплит не делался, но на своем опыте могу утверждать что в случае использования релевантных языков, CTR растет минимум на 20%.
- Особенность IVR-офферов в том, что после перехода по пушу сразу попадаешь на поле ввода смс или звонка с готовым текстом\номером (при тестах чуть дважды не поучаствовал в выигрыше телефона :D ) и если юзер невнимательный либо плохо нажимает на экран своего смартфона, может произойти конверсия, поэтому можно попробовать какие-нибудь агрессивные адалтовые картинки либо текстовки.
- Продолжаю отливать свои пуши на эти гео с этими офферами, но активно подмешиваю PPS-офферы.
- Если у вас есть техническая возможность отслеживать ЕРМ каждого креатива, то лучше ориентироваться на эту метрику чем CTR.
Кнопка «бабло»
1. Регаемся на https://www.imonetizeit.ru/
2. Берем IVR офферы (CPA / smartlink)
3. Идем на любую сетку которая готова продать пуши на эти гео ( как пример https://www.traffichunt.com/)
4. Сетапим компанию
5. Запускаем.
После пролива считаем РОИ. В случае отрицательного РОИ проводим оптимизацию, в случае положительного повторяем пункт 5.
