Всем привет! Сегодня мы продолжим тестировать маркетинговые триггеры. Напомню, что в прошлой статье, мы увидели как социальное одобрение/доказательство/стадный инстинкт, реализованные в виде комментариев смогли повысить перформанс воронки на 5%. Такой результат стал чуть ли не первым за период моих тестов самой теории маркетинговых триггеров.
В продолжение темы, я протестил достаточно популярный элемент дейтинговых фанелов, а именно визуализацию метча. Такие себе бегущие вверх процентики после ответа юзером на вопросы анкеты. Уверен, вы часто видели этот элемент, как на популярных дейтинговых продуктах, так и в арбитражных воронках. Ответил "да" на 3 вопроса - и вот у тебя 86% совпадений с потенциальными партнерами в твоем районе. И тут у нас появляется целое комбо из триггеров. С одной стороны, раз выпадает 86% - значит наш юзер уже не идиот и входит в большинство, значит имеем эффект социального одобрения. С другой стороны, после ответа на 3 вопроса быстро начинают бегать циферки и считать какие-то процентики. Значит, адская машина обладает интеллектом и что-то знает. Тут включается эффект авторитета или экспертности, и люди, как существа слабые склонны доверять сильному и умному.
рис 1: визуализация матча на дейтинговых прелендах
Как обычно, мы позабылись о языковой адаптации всех элементов преленда под язык браузера пользователя, включая матч, чтобы юзер хорошо понимал, что от него требуется.
Тест
Для проведения теста мы засетапили 2 идентичных преленда, один из которых был с элементом метча, а другой без и протестировали на всем трафике ИМИ Дейтинг Смартлинк.
Результаты
Продолжительность:с 9 по 18 февраля
Число визитов 4,4 М
Число тестовых конверсий 23,1 К | Число базовых конверсий 23,2 К
Ревеню тестовое 39,3 К | Ревеню базовое 40.9 К
CTR тестовый 14,5% | CTR базовый 15,2%
CR тестовый 3,6% | CR базовый 3,5%
V2С тестового 0,526% | V2C базового 0,534%
EPV тестового $0,0090 | EPV базового $0.0094
Статистически значимо неразличимы!
Выводы
Как, видно, столь распространенный элемент в дейтинге, как “метч” уже не оказывает никакого влияния на юзера, по крайней мере в данном исполнении. Ни социальное доказательство, ни экспертность, положенные в идею “метча” не смогли оказать влияния на перформанс.
Все еще трудно поверить? Тогда попробуйте сами с нашей TDS
Или предоставьте менеджмент своего трафика команде IMI
Читайте больше кейсов на тему повышения перформанса в моем ТГ-канале
