Как повлияли прошлые годы на текущую обстановку?
Тяжелые времена стимулировали нутру развиваться. После бума продаж в начале коронавирусной пандемии, болезнь подкосила практически весь товарный бизнес, и нутра — не исключение.
Но, в конечном итоге, это пошло на пользу отрасли. Бизнес научился жить дальше, а глобальные проблемы вынудили рекламодателей активнее развивать свои продукты.
Это привело к тому, что 2021 год стал одним из наиболее прибыльных для нутры. Появилось много новых офферов, подходов к продвижению, перспективных ГЕО и источников трафика.
Также, в нутру пришло много новых людей. Арбитражники и команды увидели перспективы в данном направлении и все чаще делают выбор в пользу вертикали. Вебмастеров привлекают выгодные и гибкие условия, которых, увы, не получить в других нишах.
Развитие и изменения в нише сформировали несколько важных тенденций, которые стоит учесть при продвижении. Поговорим об этом более подробно.
Тренды и изменения в нутре
Рекламодатели открывают перспективные ГЕО, появляются новые источники трафика, в нишу приходят вебмастеры из других отраслей, а арбитражники улучшают связки при помощи домонетизации.
Разберемся, как использовать данные тренды в продвижении.
Новые ГЕО
Tier-1 страны уже не так прибыльны. Из-за высокой конкуренции и усталости аудитории от арбитражных продуктов, вебмастеры все чаще обращают внимание на новые регионы.
Один из наиболее перспективных регионов — страны Африки. Аудитория на данном континенте почти не знакома с арбитражными предложениями, а потому многие вебмастеры льют в профит даже на устаревших связках. Чем свежее ГЕО — тем выше ваши шансы на успешный запуск, а потому, следите за новыми предложениями в следующих странах:
- Алжир;
- Тунис;
- Нигерия;
- Кения;
- Гана.
Другая страна, на которую стоит обратить внимание — Индия. Еще в 2021 году это был один из лучших регионов для продвижения нутры, и в 2022 году данный тренд сохранится. Рекламодатели продолжают развивать ГЕО, а значит, лить на Индию более чем перспективно.
Также обратите внимание на страны Латинской Америки. Они показали эффективность еще во времена коронавируса и до сих пор сохраняют одни из наиболее высоких показателей прибыли. Гватемала, Колумбия, Перу и Коста-Рика - лучшие варианты для продвижения.
Изменения затронули не только регионы, но и источники трафика. Разберемся, на какие из них стоит обратить внимание.
Перспективные источники
Несмотря на то, что Facebook сохраняет лидирующие позиции по актуальности, многие вебмастеры пробуют отливать с новых источников, и они также показывают эффективность.
Использовать только одну платформу контрпродуктивно, так как любые изменения в правилах могут испортить связки и остановить работу.
А потому, мы рекомендуем научиться работать в TikTok или нативных сетях. Многие вебмастеры уже продвигают нутру через данные площадки. Они показывают эффективность за счет свежего формата и аудитории, еще не привыкшей к подобным предложениям.
Приток вебмастеров
Следующее изменение, которое затронуло нутру — конкуренция в других вертикалях. Порог входа в, например, гемблинге стабильно растет, а высокая цена за трафик приводит к тому, что вебмастеры ищут новые направления.
И нутра — одно из них. Главное преимущество заключается в том, что компании платят за результат. Если в гемблинге рекламодателю удобнее работать по KPI с проверенными командами, то в нутру может «зайти» каждый.
Вебмастеры все чаще интересуются нутрой
И это хорошие новости для всей сферы. Приток вебмастеров стимулирует рекламодателей придумывать новые продукты, развивать уже имеющиеся и расширять работу в новых странах.
И это значит, что в 2022 году появится больше топовых офферов и ГЕО, а потому особенно важно следить за новостями ниши.
Дополнительная монетизация
Дополнительная монетизация — еще один сильный тренд, который поднимает ROI. Цены на трафик стабильно растут, а это значит, что необходимо монетизировать аудиторию по-максимуму.
В этом и помогает дополнительная монетизация. Есть множество подходов, от сбора базы подписчиков пуш-уведомлений для рекламных сетей до email-рассылок по собранной базе лидов.
Но, наиболее удобный метод — товарные витрины. Они открываются тогда, когда пользователь покидает лендинг и предлагают человеку предложения из той же категории, которую вы продвигаете.
Примерно вот так выглядит витрина для домонетизации
Чтобы сделать товарную витрину, необходимо:
- Подготовить офферы. Выберите предложения из той же категории, что и изначальный продукт. Например, если вы продвигаете антивозрастной крем — нужно подобрать предложения из сферы красоты для женщин.
- Подготовить прелендинги. Выберите новостной формат: как правило, он более эффективен для товарных витрин.
- Подготовить креативы. Кликбейты, кричащие заголовки и интересные новости — то, что хочет видеть ваша аудитория.
Классический тизерный подход отлично сочетается с витринами
4. Создать витрину. Воспользуйтесь конструктором лендингов и расположите созданные креативы в виде новостной ленты.
5. Подключить витрину к лендингу. Наймите фрилансера и попросите его написать скрипт, который отправляет пользователя на витрину после нажатия кнопки «назад».
Готово. Осталось проверить работоспособность витрины и можно продвигаться. Метод пассивно приносит лиды, поднимает эффективность освоения бюджета и, как следствие, ROI.
Однако поднять эффективность и комфорт отлива можно и другими способами.
Советы, которые прокачают ваши кампании
Мы подготовили несколько советов, которые сделают продвижение комфортнее и прибыльнее.
Диверсификация
Не делайте ставку только на одну связку, оффер, регион или источник трафика. Ниша динамично меняется, и любой подход может крайне быстро стать неэффективным.
Например, если Facebook вновь ужесточит правила, вебмастеры будут вынуждены остановить работу на неопределенный срок. Если же научиться работать с нативными сетями или ТикТоком, можно просто изменить источник трафика и продолжать отлив.
Маркетинг нестабилен, а потому важно диверсифицировать риски и инвестиции. Осваивайте новые источники трафика, учитесь работать с перспективными ГЕО и не бойтесь тестировать новые продукты, сейчас это особенно важно.
Новое – хорошо забытое старое
Если у вас были связки, которые работали с определенным ГЕО, но потеряли актуальность — самое время о них вспомнить.
Рекламодатели активно развивают новые регионы, например, страны Латинской Америки или Африки. Аудитория в таких местах еще не знакома с арбитражными предложениями и, как показывает практика, старые связки отлично работают с подобной аудиторией.
Устаревшие подходы к продвижению отлично себя показывают
в Латинской Америке и Африке
У них еще не выработалась «баннерная слепота» к устоявшимся подходам в рекламе, а потому, старые связки вновь становятся актуальными. Не бойтесь их тестировать — это сэкономит время на поисках профитных подходов.
Важность команды
Масштабироваться без команды сложно, а потому, ищите место в арбитражном коллективе.
Цены на трафик растут, как и трудоемкость арбитража в целом. Грамотное распределение обязанностей и общий командный бюджет решают эти проблемы, открывая новые возможности для масштабирования.
Вступайте в команды или собирайте собственные коллективы. Без них в нутре будет действительно тяжело расти.
Правильные тесты
Выделяйте на тесты больше бюджета, чем раньше. Ставить лимит в размере оплаты за 2 целевых действия уже не актуально.
Конкуренция растет, тестировать становится сложнее. Большая часть вебмастеров останавливаются на лимите в 2 целевых действия, но это неправильно. Чтобы найти действительно перспективные связки, нужно копать глубже.
Увеличивайте бюджеты и тестируйте внимательнее. Из-за роста цен на трафик, рекламным сетям нужно больше времени и бюджетов, чтобы подобрать конвертящую аудиторию. Запаситесь терпением, так как это окупится.
В заключение
Нутра развивается и динамично меняется. Это одна из наиболее перспективных ниш, а потому важно учитывать тренды, чтобы эффективно продвигаться. Не бойтесь тестировать новые ГЕО и источники трафика, ищите место в командах, сдуйте пыль со старых связок и выделяйте больше бюджетов на тесты — так вы сможете развиваться и расти вместе с нишей.
Всем профитов!
