ASO часто сравнивают с SEO, потому что в обоих источниках качественный и целевой трафик. Как работать с SEO-трафиком, мы уже рассказывали в статьях:
Сегодня расскажем о добыче трафика с приложений из таких сторов как App Store и Google Play, советы нашей ASO-команды помогут разобраться в основных нюансах этого источника.
ASO vs SEO
На первый взгляд может показаться, что ASO и SEO очень схожи. Но если разобраться в деталях, — это совершенно разные методы продвижения. Первый полностью сосредоточен на мобильных приложениях, а второй — на сайтах.
Некоторые подходы у них и правда схожи, например, частотность запросов и там, и там она есть или вхождения по ключевым словам в описании прилки и в тексте статьи. Чтобы не путаться в этих понятиях и показать различия ASO и SEO, мы подготовили табличку:
| Различия |
ASO |
SEO |
| Цель и площадки |
ASO — метод продвижения мобильных приложений в App Store, Google Play и других сторах.
Его цель — улучшить видимость в поиске и привлечь юзеров к установке приложения.
|
SEO — оптимизация сайтов для поисковых систем, таких как
Google, Yandex и других. Чтобы привлечь трафик, улучшить
позиции и видимость сайта в поисковой выдаче. |
| Факторы ранжирования |
В ASO основное внимание уделяется таким факторам как:
название приложения, ключевые слова, описание, иконка,
скриншоты, отзывы и рейтинг. |
В SEO важны другие факторы: контент (ключевые слова,
уникальность, качество), внешние ссылки, структура,
скорость загрузки и поведенческие метрики. |
| Влияние пользовательских метрик |
ASO привязано к оценкам и отзывам: чем выше рейтинг
и больше положительных отзывов, тем выше шансы
на продвижение. На ранжирование влияют также
количество установок и удержание юзеров. |
В SEO важны кликабельность (CTR), время на сайте
и повторные визиты. В Яндексе, кстати, всё ещё работает
накрутка поведенческих факторов для выхода в топ. |
Алгоритмы
и обновления |
Сторы часто обновляют алгоритмы, но обычно изменения незначительные. Бывают исключения, как апдейт Google Play,
который сильно повлиял на рынок арбитража: теперь перед публикацией приложение должны протестировать 20 человек. |
В SEO алгоритмы обновляются регулярно и иногда
масштабно, что может привести к потере трафика или вылету из выдачи. Особенно это касается серых ниш, таких как гемблинг. |
Советы по продвижению МФО-приложения
Чтобы подготовить этот материал, мы обратились к нашей ASO-команде и узнали у них, какие методы ASO сейчас работают и что влияет на ранжирование приложения в сторах. Ниже основные поинты, которые нужно учитывать, если вы хотите попробовать этот источник трафика.
Иконка приложения
Одним из первых и важных элементов, которые видит юзер — это иконка приложения. Она влияет на узнаваемость и восприятие бренда, а хорошо продуманная иконка повышает и конверсию в установку.
В нашем случае иконка должна содержать информацию о средствах или финансовой выгоде, чтобы у юзера была ассоциация, что, установив ваше приложение, он может закрыть свои потребности. Это может быть и маскот компании или иной логотип, если он узнаваем ЦА.
Помимо этого, не стоит забывать про A/B-тесты, которые помогут определить, какие цвета или элементы лучше воспринимаются аудиторией и чаще ведут к открытию приложения. Обновление иконки к праздникам или сезонным событиям привлекают внимание и интерес ЦА, что, соответственно, влияет на конверсию.
Название приложения и ключевые слова
Название — это один из самых значимых поинтов, влияющих на ранжирование приложения в поиске стора. Оно должно быть запоминающимся и мотивирующим на целевое действие, а также содержать в себе ключевые слова.
В названии можно сочетать нейминг бренда плюс высокочастотный ключ, релевантный категории приложения. Например, “Возьми деньги — займы онлайн”. Такое сочетание завлечет ЦА и за счет высокочастотного ключа повысит видимость в поиске стора.
Среднечастотные и низкочастотные ключи лучше не использовать в названии, так как они плохо ранжируются в выдаче. И у сторов есть ограничения по количеству символов в названии, поэтому оно должно быть запоминающимся и коротким.
Можно тестировать название приложения вместе с высокочастотным ключом, но лучше сосредоточится на одном и оптимизировать карточку под него. Помимо этого, в финансовой вертикали не так уж и много ВЧ-ключей.
Описание приложения
Описание приложения (он же дескрипшен) — элемент, от которого зависит, насколько привлекательно и информативно, приложение будет выглядеть для ЦА. Оно, как и остальные составляющие приложения, влияет на ранжирование приложения в выдаче.
В большинстве популярных сторов есть короткое описание и длинное. Короткий дескрипшен — это первая строка, которую видит пользователь под названием приложения. Он должен содержать, как и в названии ВЧ-ключи (оставшиеся) и мотивировать юзера на установку. Например: «Получите займ за 5 минут» или «Ставка 0% на первый займ».
Основное описание приложения должно содержать лонгтейл-ключи, то есть среднечастотные и низкочастотные ключевики. Например, для финансовых приложений это будут: «быстрый кредит онлайн», «микрофинансовые компании», «займ на карту без отказа» и тому подобное. Эти ключи также будут влиять на ранжирование в поиске стора, но уже по более узким запросам ЦА.
Описание должно быть структурированным, разделенным на абзацы с маркированными или нумерованными списками. Чтобы легче воспринималось пользователями.
Политика App Store и Google Play
App Store и Google Play ужесточают требования к безопасности данных юзеров, и любое нарушение этих требований может повлиять на видимость приложения в сторах или привести к его удалению.
Сторы требуют, чтобы приложения, работающие с личными данными, предоставляли пользователям чёткое объяснение того, как данные будут использоваться. Поэтому важно указывать, какие данные собираются, в каких целях и какие меры безопасности приняты для их защиты.
|
Google и Apple часто обновляют свои требования к защите данных, особенно в финансовом и медицинском секторах, где данные пользователей считаются более конфиденциальными.
Регулярно следите за требованиями сторов и обновлениями политики. Если вы своевременно не будете обновлять карточку в соответствии с правилами, ваше приложение могут удалить без объяснений причин.
|
Отзывы
Отзывы на приложение в ASO напрямую влияют на восприятие пользователями и его ранжирование в сторах. Поставьте себя на место юзера, вряд ли вы будете устанавливать приложение с плохими оценками и отзывами.
Ответы на негативные отзывы особенно важны, так как они позволяют публично решать возникающие проблемы, показывая ЦА, что компания быстро реагирует на жалобы. Отвечать на позитивные отзывы также необходимо — благодарность за положительную обратную связь повышает лояльность к бренду.
Через функцию «был ли полезен отзыв?» в Google Play вы можете голосовать за определённые отзывы, влияя на их положение в списке. Так, вы можете поднимать в ТОП положительные отзывы и наоборот опускать негативные, чтобы не акцентировать внимание новых юзеров на них.
До весны 2023 года можно было закупать отзывы, сейчас этот метод практически не работает. Google ужесточил модерацию и стал удалять до 90% "нереалистичных" отзывов.
Закупка трафика по ключам
На рынке множество сервисов закупа установок по вашим ключевым словам. Сейчас это один из актуальных способов выбиться в ТОП поисковой выдачи сторов. App Store и Google Play умеют различать мотивированные установки и обычные, поэтому важно иметь рабочую стратегию.
О стратегии, для мотивированных установок нужно подобрать ключи с разной частотностью, чтобы не триггерить алгоритмы сторов. Помимо этого установки по ВЧ-ключам будут более затратными, это тоже нужно учитывать. Мы советуем использовать 70-80% брендовых ключей и 20-30% ВЧ. Низкочастотные ключи лучше не закупать, так как они приносят очень мало трафика.
При закупе установок в Google Play требуется около 3-4 недель, чтобы алгоритмы учли активность и начали менять позиции приложения. App Store быстрее реагирует на активность по ключам. Результат можно увидеть уже через 2 недели, так как платформа сразу учитывает начальный рост установок по закупленным ключам.
Еще один важный поинт, — свежее приложение. Сторы более лояльны к новым приложениям и позволяют им легче продвигаться в поиске. Главное — не переусердствовать с мотивированными установками и не стриггерить алгоритмы.
События внутри приложения
In-app события или активность внутри вашего приложения. Сторам важно видеть, что пользователи используют приложение и остаются довольны его функционалом. Если юзер скачал приложение и не открывал его, заходит очень редко или удалил — показывает стору, что ваше приложение не интересно и понижает его в выдаче. Чем дольше пользователи продолжают использовать приложение, тем лучше его ранжирование, так как сторам важно показывать качественные и востребованные приложения.
Регулярно отслеживайте и анализируйте активность юзеров, чтобы избежать пессимизации приложения от сторов. Все функции внутри приложения должны работать без ошибок и быть интуитивно понятными. Чтобы влиять на вовлеченность ЦА, можно реализовать внутри приложения калькуляторы займов или проверку кредитной истории. Дополнительно можно использовать различные акции или бонусы, чтобы мотивировать пользователей возвращаться в приложение.
Заключение
В этом материале мы рассмотрели основные нюансы продвижения МФО-приложения с помощью ASO в сторах. Если у вас остались вопросы, смело задавайте их в комментариях к статье, мы обязательно ответим.
Следите за нашим блогом, здесь мы освещаем все возможные нюансы залива трафика на МФО-офферы. Подписывайтесь на наш Telegram-канал и заливайте в плюс вместе с LeadCash!
