На связи команда LeadCash! Сегодня обсудим такую тему, как лендинги и мфо-витрины. Каждый из этих вариантов имеет свои особенности, преимущества и недостатки, а выбор между ними зависит от целей рекламной кампании и особенностей целевой аудитории.
В этой статье мы разберемся, чем отличаются лендинги и витрины в МФО-вертикали, рассмотрим их влияние на воронку продаж и подскажем вам, как выбрать оптимальный инструмент для увеличения вашего профита. Погнали!
Разбор воронки с лендингом: какой путь проходит трафик
В отличие от витрины, лендинг сфокусирован на одном конкретном предложении займа от МФО. Это создает прямой путь для клиента: от поиска до получения займа, повышая шансы на конверсию. Давайте разберемся, как выглядит воронка с лендингом в МФО-вертикали, и какие этапы проходит трафик на пути к займу.
Поэтапно из чего состоит воронка:
- Привлечение трафика. Конечно, самое первостепенное и важное — это трафик. Давайте возьмем в качестве примера Facebook*. Кстати, как запускать рекламу на МФО-офферы с этого источника, мы уже писали, обязательно почитайте!
- Лендинг и редирект на сайт МФО. После того как пользователь попал на лендинг и выбрал подходящие ему условия по сумме и сроку кредитования, у него появляется форма для сбора данных. После того как юзер оставил свои данные в форме сбора контактов на лендинге, его перекинет на сайт, где представлен один конкретный продукт.
Дальше выбор остается за клиентом: выбрать данный оффер и оформить заявку, либо уйти с сайта, так как ему не нравится предложение. В дальнейшем, в случае его ухода с сайта, клиента можно пропушить с помощью e-mail или SMS-рассылок и попробовать домонетизировать, отправив его на витрину с офферами.
Когда лучше использовать лендинг: плюсы и минусы
В вертикали МФО в привлечении клиентов играет важную роль не только хороший креатив, но и качественная воронка. У каждого арбитражника есть возможность заливать рекламу на лендинг или на витрину.
Что нужно знать при заливе трафика на лендинг с одним оффером:
- Продвижение нового продукта на рынке. Таким образом, при заливе рекламы на лендинг, вы можете сфокусировать внимание пользователя только на одном предложении. Обычно у новых продуктов на рынке хорошие показатели по конверсии.
- Работа с узкой аудиторией. Речь идет про определенные лендинги для узконаправленной категории людей, например, микрозаймы для студентов или пенсионеров с более выгодными и интересными условиями.
- Высокая конверсия. Когда вы заливаете трафик на один лендинг, он способен привести к более высокой конверсии, чем при заливе на витрину: у ЦА не будет изобилие выбора, и она не сможет выбрать другой оффер.
Таблица: плюсы и минусы залива на лендинг.
| Плюсы: |
Минусы: |
| Конверсия выше, по сравнению с офферами с витриной. |
Ограниченность, так как лендинг подходит с целью продвижения рекламы
для определенной аудитории и может тем самым ограничить ее охват. |
| Легче анализировать трафик и вносить изменения. |
Нужен постоянный поток трафика. А в витрине, наоборот, один и тот же человек
может воспользоваться сразу несколькими предложениями. |
| Контент и структуру лендинга легко адаптировать под определенную аудиторию. |
|
Разбор воронки с витриной офферов: какой путь проходит трафик
Витрина офферов позволяет ЦА сравнить условия и выбрать наиболее выгодный для себя вариант. Расскажем, в каких случаях используют витрины, в чем ее плюсы и минусы и как она вообще выглядит.
Из каких этапов состоит воронка при заливе на МФО-витрину:
- Привлечение трафика. В случае с витриной офферов, помимо Facebook*, можно использовать SEO-продвижение. Однако стоит учитывать и проверить выдачу на наличие конкурентов, а также изучить законодательство страны, где вы хотите продвигать сайт.
- МФО-витрина. После того как пользователь попал на витрину, у него появляются различные офферы с указанием условий кредитования.
После того как юзер выбрал понравившееся ему предложение, он жмет на кнопку «получить деньги» и переходит на сайт рекламодателя, где заполняет анкету.
В случае если юзеру не одобрили займ, у него под рукой еще несколько вариантов на витрине, так шанс получить лид кратно возрастает.
Когда лучше использовать витрину: плюсы и минусы
Витрина, в отличие от лендинга, представляет собой площадку, где собраны предложения от различных МФО. Это позволяет пользователю сравнить условия займов и выбрать наиболее подходящий вариант.
Что нужно знать при заливе трафика на витрину с МФО-офферами:
- Большая аудитория. Витрина позволяет привлекать пользователей с различными потребностями и финансовыми возможностями. Поэтому трафик в этом случае можно заливать на более широкую аудиторию.
- Профит с одного клиента. Юзер может сравнить различные предложения и выбрать несколько подходящих, не открывая десяток других сайтов. Для арбитражника выгода в том, что один клиент может принести профит по нескольким офферам.
- Лояльность. Когда пользователь видит, что у него есть выбор, а не одно определенное предложение, которое может и не заинтересовать, то у него повышается доверие и лояльность к площадке. В дальнейшем он может не раз вернуться на сайт за получением займа.
Таблица: плюсы и минусы залива на лендинг.
| Плюсы: |
Минусы: |
| Есть возможность заливать трафик на широкую аудиторию. |
Снижение конверсии возможно по причине того, что разнообразие предложений может затруднить выбор, и, как следствие, конверсия упадет. |
| Для пользователя представлены сразу несколько предложений: есть шанс, что ему что-то по итогу «зайдет», и он оформит заявку. |
Сложнее анализировать трафик. |
| Предоставление выбора между офферами повышает доверие пользователя к площадке. Получив займ на вашем сайте, юзер может вернуться вновь. |
Сам сайт с витриной должен быть хорошо проработан и удобен для клиента. |
Заключение
На что же в итоге заливать? Все зависит от бюджетов и наличия офферов, но наиболее распространенным вариантом сейчас является витрина. Ее можно использовать как для домонетизации, так и в целом, лить на нее трафик.
Следите за нашим блогом, здесь мы освещаем все возможные нюансы залива трафика на МФО-офферы. Подписывайтесь на наш Telegram-канал и заливайте в плюс вместе с LeadCash!
*Запрещен в РФ
