Спрос на вакансии будет всегда. Те, кто умеет работать с HR трафиком, никогда не просядут в доходе. Перспективы 2023 года: советы и лайфхаки от практиков - в нашем материале.
Что с HR-вертикалью в 2023 году? Какие офферы в тренде?
Большая часть участников рынка согласна с тем, что рынок чувствует себя хорошо. Несмотря на то, что за прошлый год с рынка РФ ушло значительное число работодателей, серьезных предпосылок для изменения ситуации в худшую сторону нет.
Егор, топовый вебмастер по HR:
С марта потребность в кадрах сезонно начинает расти. В 2023 году вижу стабильность. То, что работает сейчас, будет работать весь год. Те, кто умеют работать с HR, по доходу не просядут 100%.
В 2023 году будут востребованы логистика, склады, розница, банки, аутсорсинговые компании и офферы на вахты. Советуем обратить внимание на курьеров, так как в мире доставка становится все популярнее, и потребность в курьерах будет только расти.
2 главные причины лить трафик на HR
В первую очередь, это белая вертикаль. Во-вторых, это вертикаль, в которую можно зайти вообще без вложений или с минимальным бюджетом (из-за меньшей конкуренции и роста рынка).
Александр, топовый вебмастер по HR:
Вы предлагаете очень хороший и востребованный продукт от реальных работодателей: работу или подработку. Никаких угрызений совести, в отличии от впаривания бесполезных бадов, ставок на спорт, казино и прочей чепухи. Трафик буквально повсюду: доски объявлений, сайты по поиску работы, различные группы в соцсетях, таргетированная и контекстная реклама, оффлайн реклама, личные рекомендации и др.
Своим кейсом, о том как начать лить HR трафик с минимальными вложениями поделилась Елена Журавлева, автор блога ZHUR BLOG на Youtube, а также один из топовых вебмастеров по HR.
Далее повествование идет от лица нашего вебмастера.
Я боялась вкладывать деньги в непонятно что. Так я тогда думала. Скрепя сердце, я согласилась, и мы с мужем вложили первые 2 534 рубля в размещение вакансий на Авито.
Мы взяли 9 офферов на пробу:
- водитель Яндекс. Такси
- водитель Ситимобил
- водитель Яндекс. Грузовой
- Яндекс. Доставка
- оператор колл-центра Smarter
- сборщик заказов в Сбермаркет
- кладовщик в IKEA
- сборщик заказов Пятерочка
- комплектовщик-кладовщик Пятерочка
После чего купили пакет из 10 объявлений в Екатеринбурге, составили тексты для офферов, подобрали картинки и выложили объявления.
Сделали 2 варианта объявлений по Яндекс. Доставке.
Сначала выложили с упоминанием компании. Откликов почти не было.
Как видите за месяц всего 9 откликов.
Подумали и решили добавить новый вариант без названия.
А вот во втором уже 87 откликов за месяц.
Скрин объявления, которое зашло
Мы обрабатывали лиды вручную, вносили данные в формы и на лендинги компаний - партнеров. Боялись, если будем кидать ссылку, то большая часть отвалится.
Вбивали любые имена на лендинге Доставки. Если кто-то не отправлял ФИО, брали номера телефонов, которые соискатели указывали при отклике, и заполняли на лендинге компании-партнера. Потому что при звонке оператор не называл имя.
Дополнительно проходили по сообщениям. Тем, кто не оставлял номер телефона в течение суток, отправляли письмо: “Здравствуйте! Пришлите свой номер, чтобы менеджер связался с вами”.
Получили первые 750 рублей. Так мы работали 10 дней, пока не пришли первые 750 рублей от Яндекс.Доставки. Тогда курьер должен был выполнить 5 заказов.
Вложили еще 10 тысяч в объявления. Поняли, что с Яндекс. Доставки можем заработать больше. Брали практически все города, которые были в ГЕО. Покупали поштучно, цены отличались.
Завели таблицу со ссылками. Вбивали каждый город и партнерскую ссылку с метками. Чтобы отслеживать, какой из них приносит больше денег. Скопировали удачное объявление и размножили по другим городам.
Продолжали обрабатывать заявки вручную. Докидывали тех, кто не присылал ФИО и телефон. Чтобы вы понимали, мы обрабатывали по 300-500 сообщений в день.
Получали деньги и вносили их в таблицу статистику, где прописывали: город, вложения, чистую выручку, чистую прибыль, ROI.
Заработали 44 769 рублей чистой прибыли за месяц. Остальные офферы не зашли. Мы сделали такой профит чисто на Яндекс Доставке.
5 советов от практиков, которые улучшат ваш результат
- Поработайте с каждым HR оффером. Где-нибудь да стрельнет.
- Тестируйте креативы бесконечно.
- Анализируйте результаты.
Егор, топовый вебмастер по HR:
Если у вас не работает Авито, к примеру, значит, проблема в вашем подходе, а не в Авито. У плохого вебмастера всегда что-то не работает. Хотите зарабатывать - меняйте подход. Прежде всего, попробуйте себе организовать максимальное количество кандидатов, объем трафика и только потом начинайте шлифовать ваши воронки. Делать выводы из 10-20 откликов нет смысла.
Александр, топовый вебмастер по HR:
Подружитесь со статистикой и отслеживайте такие показатели, как стоимость клика, отклика и лида. Считайте ROI. Я считаю по формуле: (выручка-вложения)/вложения*100. Поищите на площадках коллег и понаблюдайте, что они делают. Но тупо копировать не стоит. Не скупитесь на сервисы аналитики данных по площадкам.
4. Автоматизируйте процессы, а рутинную работу делегируйте фрилансерам.
Егор, топовый вебмастер по HR:
Очень важно взять на вооружения все инструменты для арбитража в HR: парсеры, рассылки и чат-боты. Рекомендую What's Monster, What's Master и Звонобот.
5. Монетизируйте трафик соискателей на дебетовые карты, но только в виде совета, а не как условие. HR - это люди. Аудитория, которая ищет работу, также хорошо монетизируется на финансовые продукты (особенно дебетовые карты) и образование.
Отличным кейсом поделился с нами наш Егор:
«Сейчас рекламодатели (работодатели) оформляют всех как самозанятых. Соответственно, выплаты производятся по безналу.
При обработке трафика я всем в формате рекомендации предлагаю дебетовые карты Альфа-банка. Люди оформляют, а я получаю апсейл.
Период слива 1/12/22 - 16/01/2023.
Вложено 80 тыс. руб. на работном сайте.
Заработано на оффере Сбермаркета 141 120 руб.
+ 68 034 руб. на оффере от Альфа-банка, как апсейл
Итого: окупился и заработал. Апсейл дал сверху больше 40 %!
Это при том, что я еще не собираю данные и не работаю с рассылками.
Самое ценное - чем больше вы слышите, что в HR нет денег и ничего не работает, тем лучше. Это значит, что много кто пришел в HR, попробовал, но не получилось. Они сдались и ушли, а мы продолжаем зарабатывать. Здесь Дикий Запад. Деньги здесь есть».
Ключевое значение играет условно бесплатный трафик. И мы не про CEO. Есть много вариантов, как можно организовать бесплатный трафик людей, ищущих работу. Подумайте, как и откуда вы сможете организовать поток соискателей, которым нужна работа подработка .
Тестируйте офферы. В LEADS есть интересные HR офферы, которых нет у других CPA сетей. Сегодня мы готовим витрину для домонетизации трафика, а также центр отработки соискателей с автоматизированным чат-ботом.
Ознакомиться с нашими HR офферами можно прямо сейчас.
Лейте на HR вместе с LEADS!
