HR-вертикаль прочно закрепилась в топе обсуждений арбитражного сообщества. Сотни подкастов, статьи, кейсы — кажется, что вокруг кадрового трафика крутятся миллионы. Но так ли это на самом деле?
Так как у нас HR-вертикаль занимает далеко не последнее место по популярности, мы решили разобраться и рассказать, что там на практике: сколько зарабатывают, какие там ROI, и почему трафик на кадры — это больше, чем просто хайп.
HR-вертикаль (Human Resources) — это направление в арбитраже, нацеленное на привлечение кандидатов на открытые вакансии. Прежде всего речь идет о массовом найме: курьеры, водители, логисты, складские сотрудники.
Чаще всего заказчиками выступают крупные работодатели, которым требуется большое количество персонала, например:
Задача арбитражника — привести трафик, который конвертируется в реальных соискателей. Работодатель сам связывается с кандидатами, общается и дальше ведёт их по своей воронке подбора.
Да. И вы это наверняка слышали в новостях и СМИ: в России острый дефицит персонала, а уровень безработицы — минимальный.
Что особенно важно — по оценке наших экспертов, кадровый голод сохранится ещё минимум 3–5 лет. Поэтому всё больше крупных компаний прибегают к CPA-моделям найма, и HR-вертикаль становится всё более технологичной.
Обратите внимание на hh.индекс от HeadHunter — он показывает, сколько кандидатов приходится на одну вакансию. Чем ближе значение к 1, тем ниже конкуренция и выше потребность в кадрах. В ритейле, например, этот индекс составляет 1,3 — то есть на одну вакансию фактически один кандидат. Работодателям просто не из кого выбирать.
Сезонность есть, но с каждым годом она становится всё менее выраженной. Если 4–5 лет назад основной набор персонала приходился на август–декабрь, чтобы подготовиться к новогоднему пику, то сегодня сотрудники нужны круглый год.
И всё же, в некоторых отраслях сезонность сохраняется.
Где сохраняется сезонность:
Сегодня в HR-вертикали распространены три основных типа офферов, отличающиеся по модели выплат:
| Тип оффера | Целевое действие | Ставка | Риски для вебмастера |
| Валидный лид | Кандидат заинтересовался, работодатель ему дозвонился | от 400 до 600 ₽ | Минимальные. Дальнейший процесс — на стороне работодателя. |
| Запись на собеседование | Кандидат записан и подтверждён | от 800 до 3000 ₽ | Средние. Важно качество трафика и валидация интереса кандидата. |
| Выход на работу | Кандидат оформился и вышел на смену | от 8000 до 20000 ₽ | Высокие. Оплата только за конечный результат, риск невыхода ложится на вебмастера. |
Каждая модель подходит под разную стратегию. Новичкам проще начать со второго: минимальные риски, быстрые первые выплаты. Опытные вебы могут выбирать оплату за выход: больше риска — но и ставка кратно выше.
Всё зависит от связки, источников трафика и уровня автоматизации. В среднем:
Итоговая прибыль может сильно варьироваться. Некоторые команды зарабатывают от 500 тысяч до 10 миллионов рублей в месяц, и это не потолок.
На счет ROI – они трехзначные. По словам Александра Федюнина, коммерческого директора HR Family:
«Если у вас ROI ниже 100%, значит, вы что-то делаете не так. У профессионалов рынка трехзначный ROI — это норма».
Рекомендации от экспертов:
HR-трафик — это реальная возможность выйти на стабильный доход в арбитраже. Спрос на персонал огромный, а рекламодатели готовы щедро платить за результат.
Главное — не гнаться за быстрым масштабом. Стройте процессы последовательно, тестируйте, отслеживайте метрики — и тогда эта вертикаль действительно станет для вас золотой жилой.
📌 Актуальные ставки по офферам — в на сайте об HR-вертикали.
🎧 Ищите подборку подкастов по HR вертикали "Успех тебе к LEADS.SU" — в нашем Telegram-боте.
