В Facebook для залива можно использовать две стратегии — «Конверсии» и «Трафик». Это стратегии, по которым работают алгоритмы. При выборе Конверсий или Трафика арбитражник ставит задачу системе подбирать аудиторию и оптимизировать кампанию определенным образом. Каждая стратегия подбирает разную аудиторию, и они не пересекаются, потому что в этих аудиториях пользователи ведут себя по-разному: одна часть кликает по объявлениям, но не обязательно покупает, другая часть — с большей вероятностью покупает. Разберем суть стратегий, их особенности и какую лучше выбрать.
Что собой представляют стратегии «Конверсии» и «Трафик»
Стратегия «Конверсии» отвечает за то, что при ее выборе Фейсбук будет показывать рекламу той аудитории, которая по мнению алгоритмов наиболее склонна к покупкам и взаимодействию с объявлением внутри FB. Такую аудиторию система будет подбирать на основе глубокого анализа данных поведения. Пример: на сайт или лендинг пришли и купили 100 человек, FB будет показывать рекламу людям, похожим на тех, кто купил.
В результате арбитражник-рекламодатель получает аудиторию, которая склонна совершать покупки. Стратегия помогает положительно повлиять на окупаемость и эффективность кампании.
Стратегия «Трафик» работает несколько иным образом. Facebook будет показывать объявление всем, чтобы этот трафик привлечь. Пример: на сайт или лендинг пришли 100 человек, и FB будет искать похожих на них.
При неправильной настройке можно столкнуться с риском, что реклама будет показана не целевым покупателям, например неплатежеспособным или тем, кто не очень хочет покупать. В связи с этой сложностью многие арбитражники-новички часто недооценивают стратегию «Трафик» и даже считают ее бесполезной.
Однако, если лить по стратегии «Трафик», можно получать большое количество лидов и высокий ROI — при соблюдении определенных условий, о которых мы расскажем ниже.
Какая стратегия более выгодная
У каждой стратегии есть свои плюсы, которые напрямую зависят от сочетания факторов, элементов связки, настроек. Не совсем корректно говорить однозначно, что «Конверсии» лучше или, наоборот, лучше «Трафик».
Конверсия: плюсы и минусы
Эффективность стратегии «Конверсии» в том, что кампания прицельно оптимизируется и показы идут на людей, потенциально готовых покупать. Это люди, которые чаще всего кликают по рекламе в FB, либо производят оплаты. Плюс стратегии — она указывает число заявок и стоимость, в отличие от «Трафика», где нужно создавать индивидуальные конверсии и отслеживать их в аналитике.
У стратегии «Конверсии» есть недостатки. Например, если арбитражник берет на тест не самый новый оффер, FB будет показывать его одним и тем же людям, то есть тем же самым пользователям, которые уже видели эту рекламу. Таким образом, кампания может слиться в минус, несмотря на то, что «Конверсии» считается более эффективной стратегией.
Другой минус стратегии «Конверсии» — она не всегда подходит арбитражникам с маленькими бюджетами. Чтобы FB смог анализировать данные, ему нужна выборка из 50 конверсий в неделю. Это означает, что бюджета должно быть достаточно, чтобы обеспечить Фейсбуку такое количество конверсий.
Трафик: плюсы и минусы
Эффективность стратегии «Трафик» в том, что арбитражник берет количеством и объемом. Кампания по сути запускается на широкую аудиторию: на все плейсменты Facebook, на большое число гео и на расширенный возрастной диапазон, например на людей от 20 до 60 лет.
Стратегия оптимальна для офферов, которые интересуют большую группу людей — практически каждого, либо многих. Например, это wow-товары, или офферы, которые в тренде в определенном гео или в определенный период.
При каких условиях стратегия «Трафик» может быть эффективна:
- оффер, который рассчитан на большую аудиторию;
- яркие креативы с высоким CTR;
- количество заказов по офферу в целом небольшое, до 50 в неделю;
- учитывание периода обучения алгоритмов.
Рассмотрим последний пункт более подробно. Стратегию «Трафик» многие считают неэффективной, потому что часто забывают о периоде обучения. Алгоритмам нужно несколько дней, чтобы подобрать оптимальную аудиторию. Пока алгоритмы учатся, кампания может показывать отрицательные результаты. Арбитражник, который не учитывает эту особенность FB, видит минусовой баланс, останавливает кампанию и разочаровывается.
Опытные вебмастера, которые льют по стратегии «Трафик», закладывают больше бюджета на тот период, когда алгоритмы обучаются. Они дожидаются, пока произойдет обучение. Через несколько дней приходят хорошие результаты, эффективные клики и лиды, и эти результаты покрывают все расходы.
Как происходит обучение и почему стратегия «Трафик» в первые дни неэффективна: Facebook делит аудиторию на определенные сегменты и слои. Сначала FB показывает рекламу всем подряд, смотрит на поведение пользователей. Потом FB учится различать, какие конкретно типы пользователей дают хорошие конверсии, и отсекать нецелевых пользователей. В итоге по прошествии времени обучения, FB дает лиды с низкой ценой клика.
При работе по стратегии «Трафик» можно даже успешно лить на отжатый оффер. Это происходит за счет того, что FB находит принципиально новую аудиторию: рекламу видят люди, которые не увидели бы ее, если была бы выбрана стратегия «Конверсии».
Также для выбора стратегии нужно отталкиваться от бюджета, считать, сколько стоит заявка или конверсия и будет ли покрывать выплата от ПП затраты на рекламу. Пример: заявка стоит $2, то чтобы получить 50 конверсий в неделю для стратегии «Конверсии», надо потратить $100. Если ПП выплатит эту же сумму за такое количество заявок или меньше, то стратегия «Конверсии» в этом случае будет неэффективна.
Вывод
При тестировании офферов в FB важно не зацикливаться только на одной стратегии, например «Конверсии». Есть несколько ситуаций, когда целесообразно попробовать стратегию «Трафик». Она более рискованная и менее распространенная. Однако, если это оффер — продукт широкого потребления, к нему есть проработанный креатив, доказавший результаты, можно поработать со стратегией «Трафик».
Для работы с вертикалью нутра оптимально тестировать и использовать стратегию «Конверсии», так как она будет более эффективна именно под офферы этой ниши. «Трафик» нужно тестировать с осторожностью для нутра-офферов.
Ищете конвертящие офферы под Facebook? Смело пишите нашим менеджерам MetaCPA Владимиру @wilsonvv, Лине @linagew и Семену @spulle, они уже сегодня подберут для вас отличные конвертящие варианты!
