Привет арбитражникам! 👋
Схемная воронка — неочевидный способ залива на нутру, который может оказаться настоящей находкой. Такие "схемы" не имеют ничего общего с гемблингом и тем более с обманом — просто используется другой способ выстраивания пути клиента.
Традиционные связки предполагают залив сначала на креатив, затем на прелендинг и/или лендинг. Но так как конкуренция увеличивается с каждым днем и приходится искать новые ходы, залив с помощью схемной воронки — интересная альтернатива. Разберем особенности — что такое схемные воронки в нутре, как их выстроить максимально эффективно и какие креативы подойдут.
Поехали! 🔥
Что такое схемная воронка и в чем плюсы
Схемная воронка — это способ залива, при котором пользователя на Fan Page приглашают в личную переписку и ведут с ним диалог. То есть подогрев происходит в сообщениях. Это могут быть ответы на вопросы, консультации, а затем потенциальному покупателю можно предложить оффер.
Дополнительные плюсы — можно дать человеку индивидуальный промокод, скидку, предложить бесплатную доставку (при условии, если у рекламодателя доставка действительно бесплатная). Все это подтолкнет человека к покупке, поможет выстроить доверие и лояльность, так как покупатель будет уверен, что лично получает индивидуальные условия.
Насколько это трудозатратно? Арбитражники, которые тестируют такой подход, говорят, что это даже экономит время. Нет необходимости создавать множество лендингов и прелендингов, проводить сплит-тесты, нанимать команду переводчиков для локализации промо. Кроме того, так как использование медийных персон, реальных врачей в лендингах может быть запрещено, ничто не запрещает представить переписку в сообщениях на Fan Page как консультацию с настоящим доктором. То есть здесь меньше рисков.
Кстати, если вы планируете использовать подход со звездами и хотите узнать о рисках, у нас есть полезный материал на эту тему.
Еще одно весомое преимущество — долгий срок жизни аккаунтов. Ведь на них не запускается никакой агрессивной рекламы. Нужна только хорошая прогретая Fan Page. Даже если кто-то из пользователей решит пожаловаться, Fan Page не станут сразу блокировать. Но если даже заблокируют — можно быстро завести новую.
Альтернативный вариант связки — направление лидов в WhatsApp. Однако, сообщения на Fan Page выигрывают: аккаунты WhatsApp чаще банят из-за большого потока диалогов.
Креатив стимулирует пользователя перейти в сообщения
Как настроить схемную воронку через личные сообщения и Fan Page
Для настройки схемной воронки понадобятся инструменты автоматизации или найм команды помощников — обработчиков трафика. Первые тесты можно провести самостоятельно, обрабатывая сообщения вручную, чтобы изучить процесс, выявить слабые места.
Арбитражники используют несколько вариантов по настройке воронки:
- настраивают автоматические ответы с помощью шаблонов;
- подключают чат-боты на основе ChatGPT и похожих нейросетей;
- нанимают специалистов, которые занимаются общением с пользователями в сообщениях — как правило, это могут себе позволить арбитражные команды с большим бюджетом.
Чаще используются комбинации этих способов. Например, клиенты общаются с чат-ботом, а арбитражник контролирует процесс, подключается, чтобы дожать клиента, обработать его возражения. Чем более качественный диалог — тем больше конверсии.
Сценарий общения обычно классический: на Fan Page предлагается получить бесплатную консультацию или советы от специалиста в личных сообщениях. Сначала пользователь может задать вопросы по своей проблеме и получить ответы, это помогает вовлечь человека в диалог. Затем происходит закрытие болей и человека подводят к тому, что оффер поможет решить проблему. Далее предлагаются дополнительные плюшки в виде бонусов, промокодов, а также ссылки на доказательства — отзывы, сертификаты, советы врачей.
Арбитражнику с небольшим бюджетом удобнее настроить такую воронку с помощью программ и сервисов для создания чат-ботов. В нашей статье мы давали список полезных сервисов, которые интегрируются с Facebook.
Человеческое общение всегда лучше и эффективнее, чем диалог с роботом. Если есть достаточный бюджет, чтобы нанять помощника — обработчика трафика, рекомендуем продумать, какой оптимальный график и KPI ему установить. Желательно подписать NDA для соблюдения конфиденциальности и защиты данных.
Какие креативы и промо подойдут для схемных воронок
Схемные воронки в Fan Page показывают хорошие результаты в тех гео, где у пользователей уже сформировалась баннерная слепота и они стали менее активно реагировать на лендинги. В этом плане схемные воронки — свежий подход, который чем-то похож на ненавязчивую нативную рекламу оффера в сообщениях. Арбитражнии рекомендуют протестировать схемные воронки на странах ЛатАм.
Диалог с медицинским специалистом или консультантом в сообщении вызывает больше доверия, чем реклама на лендинге. Лендинг по определению о чем-то "кричит" и навязывает — а диалог по желанию начинает сам пользователь, задает конкретные вопросы по своей болезни и получает решение проблемы. То есть клиент уже по большей части прогрет и настроен на покупку.
Итак, какие креативы можно использовать:
- классический медицинский подход с изображением доктора — стоит узнать у менеджера или рекламодателя, можно ли использовать реального доктора или лучше придумать образ;
- товарный подход — демонстрируется оффер, его форм-фактор, упаковка, процесс употребления;
- подход с бонусами — показываются все преимущества и плюшки оффера, скидки, акции;
- подход с намеками и ассоциациями, если оффер — нутра 18+, чтобы снизить риски банов за откровенный контент.
Креативы с ассоциациями помогут пройти модерацию
На самом Fan Page и в креативе, который ведет на страницу, не стоит делать слишком большие объясняющие тексты. Лучше ограничится короткими продающими тезисами и подталкивать посетителя перейти в диалог в личных сообщениях на фанке.
Вывод
Схемная воронка — подход, который можно и нужно тестировать, особенно если ваш основной источник трафика Facebook и вы хотели бы раскрыть возможности чат-ботов. Подход рабочий, и велика вероятность, что после тестов вы сможете обнаружить профитную связку, которой ни у кого нет.
А у нас в MetaCPA есть топовые нутра-офферы под любой источник! Чтобы забрать их, смело пишите нашим менеджерам Марии и Лине , они сориентируют по конвертящим гео и помогут с выбором оффера.
Желаем успешных заливов и огромного профита!
