Привет вебмастерам!
Выбор оффера может значительно повлиять на рентабельность залива. Изменение рентабельности происходит из-за роста и падения костов в зависимости от оффера.
В этом материале мы собрали подборку советов по выбору предложения. Приступим!
От чего зависит прибыльность предложения?
Профитность залива зависит от нескольких параметров. Наибольшую роль играет ГЕО и условия рекламодателя.
Далее, мы подробно рассмотрим от чего отталкиваться при подборе оффера.
ГЕО
В каждом регионе разная платежеспособность и актуальные офферы. Ниже мы разобрались в том, на что стоит смотреть при подборе ГЕО:
- Аудитория. У аудитории каждого ГЕО свои нужды. Некоторые категории офферов не будут конвертить в регионе, в то время как другие будут показывать высокий CR. Также, некоторые офферы будут конвертить только среди определенной категории людей, например, средства для пожилых;
- Tier. Тиры – условное разделение стран по уровню жизни населения и конкуренции. Аудитория в Tier-1 – наиболее платежеспособна, но за нее высокая конкуренция, в то время как в Tier-3 ГЕО практически нет конкуренции, но аудитории нечем платить за товары. При подборе ГЕО, можно оттолкнуться от предпочтений аудитории, например, через SimilarWeb;
- Конкуренция. Если в ГЕО высокая конкуренция, скорее всего аудитория заинтересована в интернет-покупках и достаточно платежеспособна для них. Для проверки актуальности категории в рамках региона можно воспользоваться SPY-сервисами.
Подробнее о SPY-сервисах мы рассказали в этом материале.
Рекламодатель
Условия, которые предоставляет рекламодатель также влияют на профитность предложения. Ниже мы рассказали об основных критериях, на которые стоит обращать внимание:
- Апрув. Выбирайте предложения с высоким процентом апрува – низкий апрув может быть показателем плохой работы колл-центров. Минимальный приемлемый апрув зависит от тира ГЕО;
- Цена рекламодателя. Чем дороже предложение на лендинге – тем меньше шанс на конверсию. Стоимость предложения должна быть значительно ниже дохода аудитории;
- Модель выплат. Просмотрите доступные модели оплаты, т.к. некоторые из них могут принести больше дохода, чем другие;
- Модель продажи. Наибольший CR покажут предложения, с доставкой до дома и оплатой при получении.
Большую часть информации о рекламодателе можно узнать от менеджера партнерской сети.
Источник трафика
Рекламодатели часто ограничивают выбор источников. Это также может влиять на прибыльность связки и комфорт залива. При выборе источника, отталкивайтесь от:
- Опыта. Если для оффера доступны источники, в работе с которыми у вас есть опыт – выбирайте именно их. В противном случае риск на потерю средств выше;
- Затраты на продвижение. Некоторые рекламодатели принимают только дорогой трафик из трастовых сетей. Лить на такие предложения стоит только при крупных бюджетах и наличии опыта, это стоит учесть при расчетах прибыльности, так как затраты будут выше;
- Локальные источники. В некоторых ГЕО есть локальные рекламные сети, например, Baidu в Китае. Объемы аудитории на таких ресурсах близки к аудитории крупных источников, а стоимость продвижения в них значительно ниже.
Еще несколько советов
Чтобы повысить рентабельность связки, следует выбрать профитный оффер. Вот, от чего следует отталкиваться при подборе предложения:
- Подберите интересный форм-фактор. Продвигайте товары с необычным форм-фактором или форматом. Например, вместо чая для похудения, найдите шипучие таблетки — это поможет привлечь аудиторию и зарабатывать больше;
- Проверьте график колл-центра. Проверьте, круглосуточно ли рекламодатель принимает заказы. В случае, если прием заказов проводится не 24\7 – пользователь может забыть о предложении, или передумать совершать конверсию. Решением может выступить залив по графику работы колл-центра;
- Проведите тесты. Проводить тестирование следует не только с креативами и прелендингами, но и с офферами. Перед запуском протестируйте разные офферы, цены и ПП, после – проверьте результаты и проведите масштабирование кампании;
- Изучите посадочную страницу. Проверьте лендинг, на который будет идти трафик. В первую очередь следует обратить внимание на скорость загрузки, оптимизацию и соответствие оформления вкусам аудитории;
- Проверьте модель оплаты. Если предложение нужно оплачивать авансом – откажитесь от него. Многие люди остерегаются мошенников при заказе товаров из интернета, и не станут оплачивать товар без гарантий доставки;
- Отталкивайтесь от нужд аудитории. Проанализируйте, какие категории офферов больше всего интересуют аудиторию. Например, если лить предложения для похудения на неплатежеспособную аудиторию – CR и CTR будет значительно ниже, чем при заливе на более актуальные в регионе офферы.
Правильно выбранный оффер может повысить CR, CTR и многие другие метрики, что поднимет рентабельность связки в целом.
В заключение
Рентабельность – показатель, который определяет, заработаете ли вы на связке, или потеряете бюджет. В этой статье мы рассказали как выбрать оффер с максимальной рентабельностью.
Не можешь выбрать оффер? Пиши в MetaCPA!
Наши менеджеры подберут конвертящие предложения для любой страны..
Контакты: Лина, Мария, Владимир
Успехов!
