В поисках прибыльного ГЕО вебы в первую очередь обращают внимание на сливки - Европа, США, Канада, Япония. Однако большая доходность влечет высокую конкуренцию, которая может свести на нет любую кампанию. При этом многие забывают, что существуют отличные альтернативы Европейскому и Азиатскому трафику. Одной из них является Южная Америка.
Что такое Латам
Латам - сленговое название стран, находящихся на континентах Южная и частично Северная Америка. Слово “Latam” не чуждо местному населению - это имя одного из крупнейших местных авиаперевозчиков.
Материки находятся в Западном полушарии, омывается двумя океанами и большим количеством морей. Здесь живет более полумиллиарда человек, почти 70% из них уже имеет доступ к интернету. В целом картина положительная - доступ к сети имеет практически каждая страна, за исключением небольшого количества племен.
Материк разделен на 13 отдельных государств. Наиболее интересные с точки зрения прибыли:
- Бразилия;
- Перу;
- Венесуэла;
- Боливия.
Интересны они тем, что имеют больше всего трафика и наиболее высокий уровень жизни. Пользователи либо уже готовы к покупкам в интернете, либо являются отличной перспективой.
Плюсом будет и то, что местный рынок не перегрет рекламодателями. Лиды выходят достаточно дешевыми, что позволяет проводить тесты ГЕО с небольшими бюджетами. Выплаты за лид разнятся и составляют примерно $5-20. Для примера приведем офферы по Аргентине от Meta CPA:
Cocoa Slim [AR] - APR: 26.67% - Аргентина Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD
Celulhouette [AR] - APR: 18.04% Аргентина Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD
И по Чили с Перу:
Dietica [CL] - APR: 33.33% - Цена: 29990 CLP Ставка: 6.5 USD
Zenza [PE] - APR: 48.41% - Цена: 140 PEN Ставка: 10 USD
Не забываем о том, что каждая страна имеет свои особенности. Например, собственную валюту. Оптимально выставлять лендинги с оплатой деньгами, которые используются в местных магазинах. Это повысит траст со стороны юзеров (продавец - местная компания) и не снизит конверсию из-за того, что у населения нет американских долларов. Валюта каждой страны прописана на офферах в нашей партнерке.
Язык - один из главных факторов. Именно он послужил основой для отнесения стран в категорию “Латам” - здесь используются языки романской группы. Наиболее популярны португальский и испанский, а также французский (так повелось со времен колонизации). Жители в большей части поймут любой язык, но лучше использовать тот, который является государственным. Например, для Бразилии таковым является португальский, а для Аргентины - испанский.
Жители весьма своеобразны - в большинстве стран еще не закончен переход к светским государствам, поэтому бандитизм, коррупция, наркотики и т.п. являются нормой. Тем не менее, работать можно. Стоит учитывать вспыльчивость, горячую любовь к своему народу (племени, этнической группе), простоту и другие черты характера. Вот пара моментов касательно Латам:
Образование развито только в крупных странах, например, в Бразилии. Многие жители континента не имеют вышки, а часть даже не заканчивала школу;
Импульсивность населения проявляется во многих факторах - люди не боятся рисковать, совершать необдуманные поступки (в том числе покупки). Это отражается и в самом грандиозном карнавале, проходящем на континенте;
Законодательство небольших стран пока не особо контролирует рекламную деятельность;
Большая часть жителей - католики.
Большинство стран Латинской Америки находятся в одном часовом поясе (GMT-5). КЦ по каждой стране свой, разные офферы обрабатываются разными провайдерами. Например, для Перу он работает круглосуточно:
Cardioton [PE] - APR: 24% - Цена: 130 PEN Ставка: 8 USD
Flexibility [PE] - APR: 22.86% - Цена: 130 PEN Ставка: 8 USD
А для Аргентины - в определенные часы - с 8:00 до 20:00 (GMT-3):
Enerflex [AR] - APR: 30.85% - Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD
Zenza [AR] - APR: 25.74% - Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD
Информацию по каждому офферу лучше уточнять у своего менеджера.
Не так давно в Meta CPA были открыты новые ГЕО - Колумбия (Южная Америка) и Мексика (Северная Америка). В связи с последними событиями страны набирают актуальность - законодательство в отношении рекламы и интернета становится лояльнее, пользователи повсеместно получают доступ к сети, осваивают маркетплейсы.
Как лить на Колумбию
Колумбия - страна на севере Южной Америки. Официальный язык - испанский, в некоторых частях популярен английский. Имеет выходы к морю и океану, что позволяет торговать с внешними организациями. По экономике Колумбия является 4-й на континенте, основной доход получается за счет экспорта полезных ископаемых и сельского хозяйства. Используемая валюта - колумбийский песо ($1 = 3500 песо). Средняя заработная плата - $500. По многим параметрам Колумбия напоминает Россию - уровень жизни, доходы, цены довольно близки.
Численность населения превысила 50 миллионов. Крупнейшие города:
- Богота (столица, 8 млн);
- Медельин (3 млн);
- Кали (2,5 млн);
- Барранкилья (2,1 млн).
Исходя из данных можно сказать, что большая часть проживает в небольших городах с населением до 2 миллионов колумбийцев. Более 75% - совершеннолетние. При этом около 35 миллионов людей уже использует интернет. 9 из 10 колумбийцев имеют мобильный телефон с доступом к сети. Активно используются такие сайты, как YouTube, Facebook (зарегистрирован почти каждый интернет-пользователь), Instagram. Основные мессенджеры - WhatsApp и Messenger.
Проблемы колумбийцев не сильно отличаются от таковых у жителей других стран: потенция, простатит, похудение, сосуды - наиболее трепетные темы. MetaCPA предлагает полить на привлекательные офферы:
Rhythmengix [CO] - APR: 31.05% - Цена: 129000 COP Ставка: 10.5 USD
Bendax [СО] - APR: 15.48% - Цена: 129000 COP Ставка: 8 USD
Стоит помнить о часовых изменениях - Колумбия находится в поясе GMT-5, КЦ работает с 8:00 до 17:00 по местному времени.
Население имеет ряд особенностей. Первая - любовь к спорту. Горячие фанаты устраивают феерические представления на трибунах и вступают в стычки соперниками, что часто заканчивается травмами. Кроме того, эти же фанаты являются большими поклонниками алкогольных, табачных и наркотических веществ. Курят даже женщины - это влечет проблемы с дыхательной и сердечно-сосудистой системами.
Поскольку многие граждане заняты в сельском хозяйстве, живут они в небольших деревнях (от ста до нескольких тысяч работяг). Условия жизни типичные для деревни - низкий комфорт, недостаточный уровень гигиены и прочее. Как следствие - часты отравления и проблемы с паразитами. А поскольку медицина развита недостаточно, приходится лечиться собственными силами - при помощи народных методов и советов из интернета.
Ожирение актуально для населения 50+. Оно вызвано отсутствием любви к диетам и постоянными пиршествами - фестивалями, карнавалами, вечеринками. Для взрослых (35+) это чревато проблемами с сексуальным здоровьем - импотенцией, подагрой, простатитом, снижением либидо.
Требования к подходам:
- Язык - обязательно испанский;
- Оптимальнее всего сливать на мобайл, так можно получить максимальный охват по сниженным ценам;
- В креативах использовать известных персон (например, отечественных спортсменов и политиков), а также зарубежных звезд;
- Для нутра-вертикали очень популярны “народные” методы избавления от болячек.
Трудность может вызвать перевод креативов - с таким вопросом лучше обратиться к специалисту. Испанский язык довольно популярен, поэтому найти его не составит труда.
Как лить на Мексику
Мексика - огромное государство на юге Северной Америки. От Колумбии ее отделяет лишь небольшой полуостров Юкатан. Мексика граничит лишь с тремя странами, и главная - США. Огромное количество мексиканцев неофициально эмигрирует в Штаты, чтобы найти работу. Они оседают на юге - в Техасе, Нью-Мексико и Аризоне, чтобы было проще возвращаться на родину к семье.
Официальный язык Мексики - мексиканский испанский. Однако он очень близок к испанскому (крупнейшее испаноязычное государство в мире), а практически каждый житель севера страны способен общаться на английском. Кроме того, здесь представлено более 60 диалектов небольших народов.
Валюта Мексики - мексиканский песо ($1 = 20 песо). Средняя зарплата в месяц составляет 1-2 тысячи долларов США. Большая часть жителей занята в добывающей (нефть, газ, металлы) и сельской промышленности. Живут они в либо в отдельных небольших селениях (до нескольких десятков тысяч), либо в полисах. Огромное количество городов с населением в районе миллиона. Наиболее крупные:
- Мехико (столица, 10 млн);
- Экатепек-де-Морелос (более 2 млн);
- Гвадалахара (1,5 млн);
- Пуэбла-де-Сарагоса (более 1,5 млн).
Большая часть городов сконцентрирована вдоль береговой линии, поскольку в центральной и северной части страны раскинулась пустыня.
Мексика - страна контрастов. Здесь проживает огромное количество агломераций, выходцев из Южной Америки, местных племен, семейств. Все они живут по своим законам, и многие регионы фактически стали автономными. Правительство и полиция практически бездействуют и часто переходят закон, поэтому в Мексике распространена торговля наркотиками, оружием и даже людьми. Тем не менее, мексиканцы - католики, причем довольно верующие. Даже парни с автоматами надеются на помощь высших сил и в свободную минутку не забывают попросить их о силе и победе.
Высокий процент преступности затрагивает все категории населения: бизнесмены платят крыше, простые семьи часто страдают от разборок, правительство вынуждено общаться с мафией и искать лояльные пути решения проблем. Тем не менее, люди здесь живут, и во многом живут неплохо: мексиканцы довольно гостеприимны, отзывчивы и веселы. Они любят дружить семьями, посидеть за баночкой пива или выбраться на барбекю.
Условно всех жителей можно разделить на несколько категорий:
- Самые обычные городские семьи (таких большинство), живущие в городах. Занимаются интеллектуальным или физическим трудом;
- Фермерские семьи, живущие в пустыне или недалеко от нее;
- Бандиты. Имеют представителей везде;
- Чиновники и военные. Живут в городах.
Хорошо то, что разделять жителей для проведения рекламной кампании не нужно: бандиты - такие же люди, они активно используют интернет для общения, регистраций на сайтах. Фермеры имеют доступ к сети, а часто даже персональные ноутбуки. Большая часть городских семей имеет компьютеры и планшеты с доступом к сети. Однако не стоит забывать о классовом расслоении: некоторые города либо районы населены бедными жителями. К счастью, их не так уж много, и вам не придется искать способы исключения их из таргета.
Упор стоит делать на первых двух категориях. Они наиболее универсальны и подходят под большую часть офферов. Некоторые особенности слива на Мексику:
Патриотизм доведен до уровня фанатиков. За оскорбление семьи, как и за оскорбление нации/расы можно получить пулю от мексиканца;
Самобытность и простота. Мексиканцы - верующие и простодушные люди. Они чтут национальные и религиозные праздники, имеют большую фольклорную историю;
Кухня Мексики является всемирным наследием ЮНЕСКО. Стоит ли говорить о том, насколько здесь любят вкусно перекусить?
Спорт - один из главных способов отдыха и развлечения. Наиболее популярен футбол и бейсбол. Хоть Мексика не входит в топ лидеров, играет здесь практически каждый. А тот, кто не играет, смотрит;
Вечные пирушки, посиделки и гулянья - особенность мексиканцев. Они могут решить, что на работу не обязательно идти к 10, и не появляться на ней неделю. Люди не спешат и делают то, что им хочется. Если правильно подать им рекламу, вероятность покупки сильно возрастет.
Интернет в Мексике доступен каждому: даже ребенок имеет самый простой смартфон с выходом в паутину. При этом ни бандиты, ни солдаты особо не парятся: посещают любые сайты и смело общаются в “государственных” соцсетях и мессенджерах. Почти все зарегистрированы в Facebook и WhatsApp. Другим популярным плейсментом является Твиттер. Именно Твиттер считается достоверным источником информации (телевизору здесь давно не верят). Довольно широко используется ТикТок.
Важная особенность для любителей слива на нутру - в Мексике очень высок процент взрослого, старческого населения. Хоть средняя продолжительность жизни составляет 75 лет, аудитория 35+ лет составляет почти 60% от общей численности.
Частые боли мексиканцев - проблемы с пищеварением (изжоги, ферментативные расстройства), легкими (курение), сердцем. Ожирением в основном страдают женщины, не участвующие в “боевых действиях”. Среди мужчин очень много инвалидов с травмами самого разного характера - огнестрелами, порезами, ампутациями, повреждениями нервной системы.
Для креативов рекомендуется:
- Использовать мексиканский либо испанский язык;
- Создавать баннеры с долей юмора (мемы, поскольку мексиканцы любят посмеяться);
- Давить на скидки и тайминги;
- Употреблять боли пользователей в сильном ключе - жать на заболевания, любовь (к спорту, семье, еде), предлагать максимальную прибыль.
- Такими нехитрыми решениями можно добиться максимальной отдачи. Креативы можно менять не слишком часто, поскольку трафика очень много.
Заключение
Латам - отличное ГЕО с пока еще не занятым рынком. Рекламодатели многих стран (в основном США) только открывают страны Латинской Америки, причем в основном ими интересуются букмекеры и казино. Решив пролить трафик на нутра-офферы, которых у MetaCPA более чем достаточно, можно работать практически в одиночку и быстро обрабатывать большие объемы трафика, получая при этом весьма немалый доход.
