Google Ads и Facebook — самые профитные источники высококачественного трафика во многих странах. Мы уже писали достаточно много материалов по работе с Facebook, а сегодня разберемся, как продвигать нутру в Google Ads в 2023-2024 годах, что появилось нового и как достичь максимального профита.
Особенности рекламы нутры в Google
В 2023 году у Google Ads по-прежнему действуют строгие запреты на продвижение медицинских препаратов. БАДы и нутру продвигать можно, но с определенными ограничениями. Можно задействовать серый и белый подход, в зависимости от оффера и арбитражных целей.
Большинство нутра-офферов для Гугла относятся к категории серых. Примеры белых — это всевозможная уходовая косметика, освежающие крема, шампуни с витаминами.
- Белый подход. При использовании такого подхода оффер, креатив и лендинг соответствуют друг другу, не подпадают под запреты рекламной политики Google. Используются белые лендинги. Плюсы в том, что аккаунт Google Ads будет жить долго, минимальные риски банов, алгоритмы Гугла хорошо оптимизируют кампанию. Не нужно тратить бюджет и усилия на подготовку клоаки. Но есть и минусы — на лендинге не получится размещать триггерные фразы, которые стабильно повышают конверсию.
- Серый подход. При такой воронке обычно используется прелендинг, откуда клиент переходит на целевую страницу. На преленде настраивается клоака, модераторы попадают на white page. Примеры клоак, заточенных под Google и рекомендуемых опытными арбитражниками: CloakIT, Keitaro, Adspect. Плюсы этого подхода — высокий ROI, минусы — необходимость обеспечить постоянный поток расходников, частые баны, важность настройки клоаки.
Что поменялось с алгоритмами и как фармить аккаунты
Алгоритмы проверки трастовости аккаунта усилились и усовершенствовались. Лучший аккаунт для Google Ads — живой, хорошо прогретый, бурж, с качественными расходниками, с привязанными трастовыми платежками.
Кстати, недавно мы писали материал о том, какие бины считаются трастовыми и где взять такие карты.
Фармингу стоит уделять повышенное внимание. Google тщательно изучает отпечаток аккаунта — на какие сайты ранее заходил владелец этого аккаунта, где регистрировался, активно ли пользовался почтой. Фарм должен проводиться каждый раз по-разному. Даже если используется хороший антидетект-браузер, но арбитражник фармит по одинаковым сценариям и инструкциям из интернета — Google это увидит и заблокирует.
Несколько рекомендаций по фарму:
- Google банит по «железу». Важно использовать антидетект-браузеры, которые ориентированы на работу с этим источником, например Dolphin, Indigo.
- Прокси желательно подбирать мобильные или резидентские. Гео прокси должны строго совпадать с гео аккаунтов.
- По-прежнему актуально правило один аккаунт — один домен. Домены должны быть первого уровня и релевантны офферу.
- Прогревать можно нейтральной белой кампанией, например в течение 5-7 дней лить трафик на белую статью на новом домене. За счет этого можно также повысить траст домена.
Web of trust — один из сервисов, который позволяет проверить траст домена.
Можно воспользоваться как личным аккаунтом — саморегом, покупным, так и агентским аккаунтом. Считается, что у агентских аккаунтов выше траст и они легче проходят модерацию.
Подробности об агентских аккаунтах и где их взять — в нашей предыдущей статье.
Несколько советов по выбору оффера, работе с CTR и ключами
Чтобы понять, подходит ли источник Google Ads для продвижения того или иного оффера, можно провести предварительный анализ в Планировщике Ключевых Слов. В идеале Google Keyword Planner должен показывать от 3 000 показов в месяц по бренду и от 10 000 показов в месяц по тематике или проблематике.
Аукцион Google будет показывать объявление дешевле и увеличивать охват, если CTR будет высоким. Чтобы повысить кликабельность, желательно:
- заполнять все поля, которые предлагает Google;
- включать в объявления фразы о скидках, акциях;
- использовать опцию автоподстановки ключей в заголовки;
- включить адаптивные объявления.
Самые профитные ключи, которые приводят горячую аудиторию — коммерческие запросы, включающие в себя описание проблемы. Например, быстро сбросить вес, средство для похудения, быстро похудеть. Можно выбирать фразовое, широкое соответствие и не забывать о минус-словах.
- Фразовое — слова могут видоизменяться.
- Широкое — слова могут заменяться похожими по значению и смыслу словами.
Благодаря фразовому и широкому соответствию объявление будет появляться в большем количестве поисковых запросов. Повысятся шансы получить больше переходов на целевую страницу. Подробнее о типах соответствия можно узнать в справке Google.
Чтобы с большими шансами пройти модерацию, важно использовать максимально белые ключи, избегать агрессивных стоп-фраз вроде «сбрось N кг за N дней».
Также полезно включать больше длинных хвостовых ключевых слов, фраз от 3-4 слов и более. Такие запросы более узкие, но низкоконкурентные и привлекают более теплую аудиторию, поскольку люди вводят уже конкретную фразу, то есть имеют конкретное намерение купить оффер.
Важность регулярного тестирования по-прежнему актуальна. Для увеличения трафика на лендинг нужно настраивать свои кампании, проводить тесты, пробовать новые стратегии. Например, запускать 2 варианта одного объявления в каждой группе, чтобы проанализировать, что работает лучше.
Что еще нового в Google
Рассмотрим, что появилось в Google за последний год и что поменялось:
- Google по-прежнему остается дорогим источником и требует большого бюджета. По данным WordStream, стоимость лида в Google повысилась для 91% отраслей.
- Вместо расширенных объявлений появилась RSA. RSA — это так называемая отзывчивая поисковая реклама. Она включает опции сбора разных вариантов текстов и на основе этих вариантов создает объявления, которые загружаются в SERP для каждого поиска.
- Внедряется инструмент My Ad Center. Суть этого инструмента — создать Страницы рекламодателей, на которых пользователи могут увидеть все объявления и рекламу, запущенную этим рекламодателем за последний месяц. Чтобы увидеть эту страницу, нужно нажать на три точки рядом с рекламой. Страница рекламодателей показывает информацию о компании или бренде, позволяет отфильтровать текстовые, графические, видеообъявления. С помощью этого инструмента арбитражники могут шпионить за конкурентами.
- Новые опции озвучки видеороликов. Google внедрил функцию, которая позволяет озвучивать существующую видео рекламу на Ютубе закадровым голосом без дополнительного редактирования. Google провел исследования, в ходе которых выяснилось, что закадровая озвучка повышает запоминаемость на 25% и на 50% снижает стоимость лида. Можно выбрать до 8 голосов, указать свой сценарий для озвучки, воспользоваться предварительным просмотром. Редактирование производится прямо в Google Ads.
- Внедрена кампания Demand Gen. Это кампания, использующая искусственный интеллект для анализа и поиска аудитории. Этот алгоритм будет анализировать похожие ЦА, выявлять паттерны поведения и показывать рекламу людям, демонстрирующим схожие паттерны. Рекламу можно будет встроить в почту, Дискваер, YouTube, YouTube Shorts.
Вывод
Сливать нутру в Google Ads по-прежнему можно и нужно. Источник усовершенствовал свои алгоритмы, стал еще более строгим и требует грамотного подхода к качественному фарму. Важно подбирать подходящие расходники — аккаунты, прокси, платежки только с трастовыми бинами, антидетекты. Также появилось несколько новшеств, которые можно использовать в своих кампаниях — это развитие искуственного интеллекта, новые виды рекламы, удобная озвучка роликов прямо в Google Ads и другие инновации.
Хотите получить подборку офферов под Google Ads? Обращайтесь к нашим менеджерам MetaCPA Владимиру, Лине, Семену, они подскажут конвертящие варианты и дадут ценные рекомендации по заливу!
