Пост для тех, кто хочет выжимать максимум из своих прокладок. И тех, кто устал разбираться, почему старые подходы перестали работать.
В этот раз я подготовил цикл статей о том, как продлить жизнеспособность прелендинга. То есть увеличить время, которое пользователь проведёт на нашем ресурсе. Кто-то называет это удержанием аудитории, другие обзывают вовлечённостью – название сути не поменяет.
Статья написана автором в пользовательском блоге, поэтому может содержать орфографические, пунктуационные и смысловые ошибки. Подробнее про пользовательские блоги, а также как зарабатывать до $40 за статью — здесь.
Сегодня мы не будем говорить о фишках или маркетинговых приёмах, сделаем намного круче – обсудим новые подходы, которые были придуманы мной и протестированы моими клиентами.
Но для начала два предложения о том, почему вам вообще стоит доверять моему опыту. Я Кирилл Деречин – ТОП2 копирайтер среди 33 тысяч авторов по версии биржи FL.ru. 3 года в прямых продажах, 3 года в рекламе, с 2014 года пишу прелендинги для арбитражников, работаю копирайтером 11 лет.
Хочу поделиться с вами трёмя новыми подходами, которые вот так обозвал:
- Борзый.
- Смешной.
- Возбуждающий.
Сегодня разберём первый, так что в ближайшие дни будет ещё две публикации. Обязательно попробуйте переписать свои прелендинги в подобном стиле и удивитесь, каким будет выхлоп. Но предупреждаю, что без опыта сюда лучше не соваться – убьёт (не вас, конечно. Но конверсию точно). Внедрите новый подход, если уверены в своей силе убеждения. Ну или доверьте эту работу тем, кто на этом специализируется.
Борзый прелендинг
Всем приятно читать лаконичные тексты с хорошим слогом и культурным языком. Но что важно для вас, как для арбитражника: удивить читателя умением расставлять запятые, или получить больше лидов свою копилку?
Запомните: хорошие и литературные тексты приятно читать. Многие авторы хотят быть как Пушкин, Грибоедов или Толстой. Они (как и я, собственно) стремятся к совершенству своих творений, хотят сделать их легкими и сочными одновременно. Но…
Схуяли?
Ну что, удивлены увидеть подобный подзаголовок? Согласитесь, что он не просто привлёк ваше внимание, но и буквально заставил прочитать первый абзац. Мат зацепил ваш взгляд, при этом не оскорбил и не травмировал психику. Он сделал именно то, что нам было нужно – заинтриговал, взбудоражил и оставил пользователя на нашей странице.
Вспомните, как вы когда-то болели. И ваши бабушки или родители советовали какое-то народное средство, которое точно может помочь. Как часто вы прислушивались к их рекомендациям, а не забивали толстый болт на эти советы? А теперь представьте, что тоже самое советует ваш друг, причём он весьма краток: «Купи это и не парься, заебал ныть». А потом он ещё и ссылку кинет и скажет, что сам таким пользовался. Пожалуй, в этом случае прямолинейный друг будет убедительней, чем заботливый родственник.
Маты, легкие грубости, прямолинейная речь без литературных изысков и ответвлений прекрасно работают в сторителлинге. Поверьте, ваша целевая аудитория тоже материться со своими друзьями, и использует мат для усиления своих доводов. А всё потому, что это работает.
Так почему бы не использовать столь шикарный инструмент при написании прелендингов? Если у вас пропускали дерзкие креативы – вы и сами знаете, что чаще всего они работают лучше всего. Помню, как лет 8 назад я пробовал себя в соло-арбитраже и с братом лил на средство для похудения (привет Ягодам Годжи, я вас ненавижу). Мы написали под сотню текстовок для тизеров, среди которых было несколько чисто по приколу, в духе: «ты ещё жирная?», «не заебал ли вас живот?» и т.д. На удивление их пропустили и CTR просто зашкаливал. Да, это было давно. Но могут меняться подходы, а вот люди – нет.
Как не проебаться с матами, чтобы не слить в минус
Да, в этом заголовке мат был не обязателен, просто уже не мог удержаться. Благо, тема публикации это позволяет. К слову, я уже писал статью о том, каких ошибок стоит избегать при написании прокладок. Сейчас же мы обсудим моменты, которые нужно учитывать при создании борзых прелендингов:
- Мат не нужно использовать часто. Внедряйте его «для красного словца», а не пишите в каждом предложении.
- Умейте отличать эксцентричный мат от неуместного. Мат должен быть не грубым, а забавным («Я бы мог и припиздеть, но это средство действительно хорошее», «Пил неделю эту добавку и ХУЯК – минус 12 кг».
- Мат и эксцентричные фразы работают везде, даже в финансовых офферах. Но вот аудитория 55+ его вряд ли поймёт.
- Не используйте мат для оскорбления читателя или его убеждений (политика и религия – запретные темы).
- У каждого языка есть свои «вульгарные» словечки, которые легко можно прогуглить.
- Пишите так, будто общаетесь в другом: подъёбки и неоскорбительные подшучивания приветствуются.
И последний пункт, который я специально выделю в отдельный абзац – используйте завуалированные маты. Отличный вариант, если вы стесняетесь или это лучше подходит под формат вашей прокладки. Подобный приём может сгладить остроту «борзоты», но при этом сохранит пикантность. Завуалировать их можно двумя способами:
- Через спецсимволы, что тоже привлекает внимание (Fu%№ing! Be#ch! Пи*даб%л).
- Через подмену/добавление букв (туевая хуча, жеванный в рот, та етись оно конём).
Борзый и ещё борзее
Маты – не единственный способ сделать ваш прелендинг более дерзким. Есть ещё один вариант, который актуален во многих вертикалях (нутра на увеличение, например). Это общение на ТЫ.
Большинство прелендингов пишется в «Вы»-стиле. То есть мы обращаемся к широкой аудитории и думаем, что так оказываем ей уважение. Но дело в том, что на противоположной стороне экрана сидит один человек. Так что фразы в духе «Сколько из вас пытались худеть на диетах?» вообще глупо звучат, мы же не выступаем перед живой аудиторией.
А раз мы всегда обращаемся к одному человеку, то можем попробовать общаться на «Ты». Плюс в том, что это необычно. Человек не привык к такому обращению в сети, поэтому мы сможем пробить его баннерную слепоту.
Приведу пример, когда общение в «Ты»-стиле будет убедительней. Представьте, что вам в личку или на почту пришло два сообщения от разных отправителей:
- «Здравствуйте! У вас найдётся минутка для презентации нашего продукта?»
- «Здарова. У тебя есть сейчас время? Есть классная тема, горит»
Скорее всего, сообщение с первым приветствием улетит в СПАМ за пару секунд. А вот второе интригует и вызывает вопросы в духе «Кто это такой?» и «Что ещё за тема?». Во-первых, когда у пользователя возникают вопросы – на них всегда хочется найти ответ, а значит, диалог будет завязан. Во-вторых, создаётся ощущение, что вы знаете этого человека и будет стыдно отказать и не ответить.
Но будьте готовы к тому, что мало кто любит панибратство с незнакомым человеком. Это слишком индивидуально, чтобы превращать этот инструмент в универсальный подход. Но где-то он будет уместным и даже очень профитным. Например, в интимных вертикалях это не редко даёт результат (увеличение, потенция, возбудители).
Вот мы и разобрали первый подход: пусть кратко, зато доступно. Напоминаю, что в ближайшее время я выложу ещё две статьи с новыми концептами – будет интересно.
Ну а тем, кто хочет запилить подобные прелендинги одними из первых – пишите мне в телеграм, как обычно: www.t.me/mrsinn3r
При заказе текстов для двух и более преленингов – с меня скидка на пиво :)
Подобрал для вас ещё интересные статьи, из уже опубликованных мной:
- Как писать заголовки-магниты
- Фишки для увеличения конверсии на прокладке
- Пишем по науке: маркетинговые хитрости, которые прошли испытания
Где кнопка подписаться вы знаете. Профита! :)
- Смешной будет о том, как можно использовать юмор в прелендингах.
- Возбуждающий - о продвижении товаров через эро-рассказы.