Расскажу о приёме, который прост и гениален одновременно. Поверьте, в умелых руках он обеспечит огромный профит. А главное - он свеж и незаезжен.
Как всегда напомню, почему вам вообще стоит доверять моему опыту. Я Кирилл Деречин – ТОП2 копирайтер среди 33 тысяч авторов по версии биржи FL.ru. 3 года в прямых продажах, 2 года в рекламе, работаю копирайтером 10 лет, пишу эксклюзивные прелендинги для арбитражников с 2014 года.
"Рисуем" скриншоты лидеров мнений
Начну с самого простого, при этом не менее эффективного приёма. На любом прелендинге есть блок с комментариями. Но иногда их нужно усилить, для чего есть элегантное решение: объединить отзывы с мнением эксперта.
В качестве тех самых «экспертов» могут выступать лидеры мнений, которые подходят нам по тематике и предпочтениям целевой аудитории. Но нам недостаточно упомянуть их имена – нужно больше реализма. Для этого в качестве социального доказательства можно делать скриншоты с личных страниц в социальных сетях.
Сделать это проще простого. Если не знаете как, то я кратко расскажу на примере Ксении Бородиной. Возьмём любой её пост в Instagram и переделаем под свои нужды.
Вот как выглядит оригинал
Далее кликаем правой кнопкой мыши на любое слово и выбираем пункт «Посмотреть код элемента». В поиске вбиваем искомую фразу, и заменяем целый блок своим текстом.
А вот и искомый блок текста
Теперь осталось продумать новый текст с нужной нам целью и заменить исходный фрагмент. На выходе может получиться всё что угодно:
При написании этой инструкции - ни одна Ксения не пострадала
Это очень сильное социальное доказательство, которое можно «состряпать» и внедрить в прокладку за пару минут. Его главная сила в том, что персонаж, страница и фотография – не вызывают никаких подозрений. А лучший блеф тот, в котором есть частичка правды. Повторюсь, что главное выбрать подходящих персонажей, которые являются лидером мнений для нашей ЦА. Хорошо то, что почти все из них есть в социальных сетях. А если подобное запрещено по условиям оффера - персонажа можно придумать. Это будет не менее эффективно, при этом мы избежим возможных "санкций".
А кто хочет испытать всё "на практике" - пишите мне в телегу, с удовольствием помогу.
Жонглируем новым приёмом. Идеи для внедрения
Приём со скриншотами можно использовать не только для отзывов. По сути, они могут стать основой всей нашей истории. Эффективность зависит от полёта фантазии и навыков автора (в своих я то уверен, а вот за других - не ручаюсь). Например, прокладку можно написать в стиле журналистского расследования – подобный формат всегда будет в хайпе, а нам это и нужно. Раскроем очередной «заговор», подкрепим его серией скриншотов с реальных страниц и подогреем интерес к нашему товару. В руках действительно хорошего копирайтера такой инструмент отработает на 200% – читатель не только поверит в нашу историю, но и побежит делать заказ прямо сейчас.
Есть и другие преимущества. Во-первых, на нашем прелендинге будут уже новые, незаезженные фотографии. Во-вторых, с подобной подачей копирайтеру легче внедрить рычаги убеждения. По сути, можно создать сенсацию из подручных материалов :)
Чем ещё хороша имитация скриншотов? Тем, что такую информацию легче принять за правду. Дело в том, что обычный текст имеет меньшую ценность для пользователя. Подумайте сами, кому легче поверить: незнакомому автору или лидеру мнений, который у всех на слуху?
Есть ещё один момент в пользу «скриншотной» подачи. Большинство людей – визуалы. То есть они лучше воспринимают картинки и изображения (собственно, на этой идее и зародился Instagram). Если обычные фото не так информативны, то скриншоты с текстом обладают максимальным вовлечением.
Вы знали, что 56% людей читают только заголовки и подзаголовки? А вот изображения смотрят более 80%. Так что скриншот с продуманным текстом – идеальное решение, когда нужно точечно донести нашу мысль.
Как вовлечь пользователя ЕЩË БОЛЬШЕ
Скриншоты с отзывами – это хорошо. Интрига с журналистским расследованием – ещё лучше. Фейковые переписки – высший пилотаж.
Эту теорию я проверил лично ещё будучи студентом, когда в браузере подделал переписку с одним футболистом. Никто не верил, что мы с ним друзья (потому что это не так). Но когда я показывал наше общение в ВК – люди сразу меняли своё мнение. Переписка стала несомненным доказательством «правды», хотя на самом деле была розыгрышем.
И этот приём можно использовать в прелендингах. «Нарисовать» переписку можно тем же способом, который я описал выше. Просто меняем данные в меню «Посмотреть код элемента». К слову, менять можно не только текст, но и изображения.
Показать переписку в качестве социального доказательства – мощнейший ход. Не только потому, что большинство людей визуалы. И даже не потому, что им сложнее поверить, что скриншоты можно подделать. Тут дело в раскрытии «тайны личной переписки». Это как запретный плод, который так сладок. Он вызывает интерес, интригует и убеждает одновременно.
«Вскрывать» переписку можно в рамках того же журналистского расследования, которое якобы провела наша редакция. Например, можно выпытать у лидеров мнений, каким средством от облысения они пользуются. Это будет тот же побуждающий текст (если он написан первоклассным копирайтером), только в более нативном формате.
А если ещё и фотошоп освоить, то на картинку можно добавить «важные» детали. Например, положить упаковку товара на журнальный столик к нашей звезде. Люди любят подобные мелочи, после чего охотней верят каждому слову.
Лайфхак: скриншотам поверит больше людей, если новость «приправить» шоковым контентом. Сравните сами, какой подзаголовок заинтригует сильнее:
- Доктор Комаровский: «Зачем покупать Виагру, когда есть дешёвые аналоги?»
- Доктор Комаровский: «Вчера от передозировки аптечной Виагрой умер мой друг. За 179 рублей я мог спасти его жизнь...»
Первая новость не интригует и только оттолкнёт человека. А вот вторая уже побуждает к прочтению и выполняет свою главную функцию: захват внимания пользователя. Конверсия отличается в разы.
Подытожим написанное (ВАЖНО)
Имитация реальных скриншотов может нехило поднять выхлоп прелендинга. Но подобный приём нужно использовать лишь как вспомогательный инструмент. И только там, где он уместен. Главное – написать историю, которая достойна того, чтобы за неё заплатили.
Кто хочет внедрить подобную подачу текста в свой прелендинг, пока это не стало «мейнстримом»? :) Помогу с удовольствием. Пишите мне в Telegram, как обычно: www.t.me/mrsinn3r
