Продающий текст должен программировать, а не информировать. И сегодня поговорим о том, как написать эффектный и эффективный заголовок для креативов либо прокладки.
Но для начала три предложения о том, почему вам стоит доверять моему опыту. Я Кирилл Деречин – ТОП2 копирайтер среди 33 тысяч авторов по версии биржи FL.ru. 3 года в прямых продажах, 2 года в рекламе, работаю копирайтером 10 лет. Специализируюсь на написании эксклюзивных прокладок под нутру, дейтинг и гемблинг.
Перед продажей читателя надо завлечь. Для этого нужен заголовок, построенный на одном из четырёх принципах захвата внимания: аллюзия, тренды, мнение лидера или эффект дословности. Лучшим источником для вдохновения я считаю журнал «КоммерсантЪ» – названия их публикаций на грани искусства.
Кратко разберём каждый принцип на конкретных примерах.
Принциа аллюзии
Суть приёма в том, что заголовок переделывается под общеизвестную фразу.
И вот удачный пример из первой полосы «Ъ»:
«Азоты здесь тихие» – это явная отсылка к фильму/повести «А зори здесь тихие». Да, этот заголовок ничего не продаёт. Но его цель – привлечь внимание читателя и заставить прочитать дескрипшн.
Как использовать этот приём в продающих текстах? Подобные заголовки прекрасно подходят для «новостных» пре-лендингов и рекламных креативов.
И вот ещё несколько удачных примеров заголовков-аллюзий:
- Оборотни в погоне. Статья об арестах коррумпированных полицейских.
- Террорист помер один. О ликвидации главного террориста России.
- ЖЭК Потрошитель. О взыскании долгов коммунальными службами.
- Кличко сильнее всех в EBU. Боксёр стал сильнейшим в федерации EBU.
Тренды
Если текст можно привязать к инфоповоду – он получит больше трафика. И вот как это используют в журнале «КоммерсантЪ».
Инфоповод может быть как настоящий, так и выдуманный. Естественно, лучше привязать заголовок к реальному тренду, чтобы зацепить больше аудитории. В этом примере автор играет на новостях о карантине и вирусе. Заголовок новости «Модернизация вирусного характера» также подвязан к инфоповоду.
Привязка к лидерам мнений
Этот вариант вовлечения можно назвать паразитным. Ведь мы будем питаться от популярности других личностей. К слову, это может быть не только человек, но и бренд. Чем известней имя – тем больше внимания получит наш материал. За примером далеко идти не надо. Вот он, на лицевом развороте журнала «КоммерсантЪ»:
Если контент можно привязать к громкому имени (разрешённому оффером) – сделайте это. Этот приём работал вчера – будет эффективен и завтра. Только вспомните, как сильно арбитражники затаскали имя Малышевой для продажи БАДов. Сейчас в тренде доктор Комаровский, поэтому самое время отхватить и свой кусок пирога от его популярности. Опять же, если это разрешено самим оффером, хотя и тут есть несколько хитростей.
Эффект дословности в подзаголовках
Первое и единственное правило – забудьте о шаблонных подзаголовках. В нейромаркетинге есть прекрасный приём – дословность. И он всегда работает. Принцип прост – в названии или подзаголовке мы должны процетировать самую шокирующую мысль из текстового блока.
Вот хороший пример из публикации Тинькофф-Журнала:
Этот заголовок привлекает больше внимания, чем банальный «Сколько дают на ребёнка до трёх лет?».
И вот ещё один удачный пример, но уже в оффере:
И помните, что в потребительской психологии есть 4 основных рычага давления на покупателя:
- Страх.
- Слабости.
- Чувство безопасности.
- Погоня за экономией.
Объедините принцип дословности с одним из четырёх рычагов, и получите действительно убойный подзаголовок.
А кому нужна помощь с текстами для прокладок – пишите мне в телеграм, как обычно: www.t.me/mrsinn3r
«Азоты здесь тихие» – это явная отсылка к фильму/повести «А зори здесь тихие». Да, этот заголовок ничего не продаёт. Но его цель – привлечь внимание читателя и заставить прочитать дескрипшн.
Инфоповод может быть как настоящий, так и выдуманный. Естественно, лучше привязать заголовок к реальному тренду, чтобы зацепить больше аудитории. В этом примере автор играет на новостях о карантине и вирусе. Заголовок новости «Модернизация вирусного характера» также подвязан к инфоповоду.
