Полякам часто приписывают ментальность и поведение, схожие с жителями СНГ. Зачастую это навязано выходцами из этих стран, которые никогда не жили в Польше на долгосрочной основе. Сегодня мы разберемся что не так с этим утверждением, как живут и мыслят поляки, что для них действительно важно и почему нейтив спикеры в колл-центрах помогают увеличить CR на 20-30%.
На связи команда ProfitPay – прямого рекламодателя в Европе. У нас свой отдел медиабаинга, который отливает тысячи конверсий ежемесячно и знает все о местных жителях, так как и сам живет в Польше на постоянной основе уже несколько лет.
Если вы хотите отливать на эксклюзивные офферы в Польше с апрувом от 55% и высокими пейаутами – регистрируйтесь в ProfitPay и мы дадим лучшие условия для старта.
Общие сведения о Польше и какие настройки таргетинга выбирать
Начнем с общих сведений о поляках, которые стоит учитывать перед заливом. Все данные указаны на начало 2023 года:
- население: более 37 888 000 человек
- валюта: zl (польский злотый)
- домен: .pl
- часовой пояс: UTC+1 (GMT+1)
- религия: более 87% – католики, остальные 13% – православные и другие религиозные общины
- самые популярные мобильные операторы: Orange, Play, T-Mobile
- популярные платежные системы: BLIK (принимается в 95% оффлайн магазинов, в 35% локальных eCommerce сайтов и в 30% переводов в онлайн-банкинге), также для онлайн-платежей часто используют Przelewy24, PayU, Dotpay
- популярные банки: : Powszechna Kasa Oszczędności Bank Polski, Pekao Bank, mBank, ING Bank Śląski, Santander Bank Polska, Bank Millennium
- популярные соцсети: Facebook – 83.95%, Instagram, 5.21%, Twitter, 4.1%, Pinterest, 3.76%
- популярные маркетплейсы: Allegro, olx.pl, Amazon.
Обращаем внимание, что при заливе нутры на Польшу, использование в креативах и на прелендингах польских знаменитостей, публичных деятелей, названий польских госучреждений, логотипов газет и телеканалов, либо других элементов категорически запрещено. Это влечет за собой большие проблемы, поэтому лучше брать за основу выдуманные истории и персонажей.
Неочевидные факты о Польше от местных жителей, которые могут повлиять на CR
Также, при заливе, стоит учитывать праздничные дни, в которые поляки по большей части отдыхают:
- 1 января – Новый год
- 6 января – Богоявление
- 9 апреля – Пасхальное воскресенье
- 10 апреля – Пасхальный понедельник
- 1 мая – День Труда
- 3 мая – День конституции
- 28 мая – Пятидесятница
- 8 июня – Праздник Тела и Крови Христовых
- 15 августа – Пресвятая Богородица / День Войска Польского
- 1 ноября – День всех святых
- 11 ноября – День независимости
- 25 декабря – Рождество
- 26 декабря – Второй день Рождества
Также учитывайте, что воскресенье в Польше – выходной для большей части поляков. Закрыты торговые центры, предприятия и магазины. Работают только супермаркеты Zabka и заведения общепита. Дозвониться в воскресенье полякам, особенно с незнакомого номера – очень тяжело, так как практически никто не берет трубку. Поэтому CR и апрув в эти дни может быть ниже, чем в остальные. В ProfitPay мы стараемся выровнять показатель апрува в уже понедельник, дожав всех, кто оставлял заявку в выходные.
Так как мы базируемся в Польше уже несколько лет, а половина штата – поляки, мы хорошо понимаем менталитет и поведенческие факторы местного население. Чтобы больше понимать их, вам нужно знать про местных следующие факты:
- рабочий день большинства поляков – с понедельника по пятницу, в субботу – день шоппинга и многие из них в торговых центрах и продуктовых магазинах, в воскресенье – выходной для всех, даже продуктовые закрыты.
- ¼ поляков прагматичны при совершении покупок. Они любят брендированную продукцию и проявляют интерес к новинкам на рынке. Любят рекламные акции и часто ищут их в магазинах.
- при покупке новых товаров поляки все чаще опираются на мнение инфлюенсеров, особенно из Instagram, Facebook, Tik-Tok. Многие специалисты, например: диетологи, врачи, парикмахеры, занимаются развитием личного бренда в соцсетях. А поляки часто покупают товары, просматривая рекламу в социальных сетях.
- местное население очень чтит семейные ценности, особенно Рождество и Пасху. Однако, часто на праздники уезжают отмечать в гостиницы и загородные комплексы.
- католическое вероисповедание и посещение церкви важно для большого числа поляков, особенно среднего и старшего возраста. Тогда как молодое поколение все реже посещает церковь.
- помимо домашней еды, поляки любят итальянскую кухню (пицца, паста), американскую кухню (гамбургеры), азиатскую кухню (пад тай). Поляки по-прежнему любят мясо, но потребяют его меньше, а среди молодежи популярно вегетарианство.
- местные часто проводят свободное время онлайн: смотрят телевизор и делают покупки. Популярностью пользуются стриминговые платформы по типу Neflix, а среди телеканалов самые востребованные – проправительственный TVP и оппозиционные TVN, а из нейтральных телеканалов – Polsat, который является третьим по величине в Польше
- сейчас наблюдается высокий уровень инфляции, поэтому поляки сокращают свои расходы на отдых, либо выбирают более экономичные направления. Также с осторожностью подходят к дорогим покупкам.
Жители Польши положительно относятся к покупкам в интернете, а быстрая доставка “до дверей” от местных почтовых служб только способствует развитию онлайн-торговли.
Уровень достатка поляков
Польша – развивается большими шагами с момента ее вступления в ЕС. Особенно это заметно по крупным городам. Однако в небольших промышленных населенных пунктах ситуация не такая красочная. Тем не менее, согласно статистике средний уровень заработной платы в Польше вырос до 6480.67 zl (~$1490) за 2022 год.
При этом минимальная заработная плата составляет всего 1910 zl (~$438), а максимальная – 33 800+ zl (~$7761+) согласно SalaryExplorer.
Из этого можно сделать вывод, что для большинства поляков покупка товара за 100-200 злотых – вполне нормальная, если вы убедите их в качестве товара и необходимости его использования.
Перечислять средние зарплаты по профессиям не будем, но если вам интересно – в конце статьи на SalaryExplorer есть детальная разбивка по каждой должности.
Медицина в Польше
В обычных супермаркетах, которые есть практически в каждом третьем доме, продаются различные болеутоляющие, таблетки от простуды и жаропонижающие. Большинство препаратов, доступных в аптеке, можно приобрести только по рецепту врача.
91% населения имеет медицинскую страховку, но попасть к врачу при желании не так просто. Польше сильно не хватает количества врачей, поэтому, если вы хотите просто записаться в больницу к специалисту для консультации, будьте готовы к тому, что придется ждать от нескольких недель, до нескольких месяцев. Конечно, можно обратиться в частную клинику, однако цены будут достаточно высокими.
Основная причина смертности в больше с 1999 – сердечно-сосудистые заболевания. И чем ниже доход местного жителя, тем больше проблем со здоровьем он, зачастую, имеет, согласно исследованиям.
Именно поэтому нутра-товары в Польше – отличный способ поддерживать здоровье без посещения врачей, долгих очередей и огромных расходов. При пейаутах в $26 - $30, стоимость одной упаковки нутра-средства у нас ~137 злотых (~$32). Для сравнения это сумма обычного похода в супермаркет или похода в кафе на двоих. То есть цена вполне доступная и при правильном подходе конверсия не заставляет себя ждать.
Примеры креативов и топ-5 офферов по апруву в Польше
Как прямой рекламодатель нутры в Европе, мы предоставляем 19 категорий товаров для залива, начиная от омоложения, средств для волос и зрения, заканчивая препаратами для щитовидной железы, давления и геморроя.
Ниже приведем пример рабочих креативов (изображений в связках с текстами) на Польшу для разных категорий товаров.
Диабет
- Szybkie obniżanie poziomu cukru we krwi! Ten owoc jest silnym…
- CUKRZYCA się tego boi! Ten składnik przyspiesza obniżanie cukru. Sprawdź
- Zbij poziom cukru jedząc tą mieszankę. Wystarczy, że połączysz ze sobą…
Омоложение
- Nowa metoda na zmarszczki podbija Polskę!
- Ta 60-latka usunęła wszystkie zmarszczki banalnym, domowym trikiem...
- Rewolucyjna metoda na zmarszczki! Efekt Cię zaskoczy
Простатит
- Przerost prostaty wpływa na Twoje życie seksualne? Wystarczy jedna prosta zmiana…
- Często chodzisz do toalety? Jeden domowy trik usuwa symptomy przerostu gruczołu w podeszłym wieku
- Ekspert zdradził sekret na natychmiastowe usunięcie objawów przerostu gruczołu...
Средства для зрения
- Rób to codziennie, a odzyskasz wzrok bez operacji
- To szybko i skutecznie poprawia wzrok! Składnik, który każdy ma w swoim domu!
- Już po pierwszym użyciu zobaczysz różnicę! Tak szybko to poprawia wzrok
Варикоз
- Żylaki Zniknęły Bez Operacji. Sprawdzona Domowa Metoda!
- Żylaki zniknęły, skrzepy krwi rozproszyły się w 3 noce!
- Bóle nóg i żylaki znikają już po 3 dniach!
Суставы
- To na bank Ci pomoże na chore stawy! Ból znika już po 1 nocy
- Odkrycie naszych babć robi furorę! Stawy, kolana jak nowe w 1 dzień
- Uratuj biodro przed operacją. Dodaj jedynie ten tajemniczy składnik
Паразиты
- Jeśli wykonasz tę sztuczkę, pasożyty z Ciebie wyjdą2
- Aby dowiedzieć się, czy masz pasożyty, rozpuść w szklance tani...
- Masz pasożyty! Tani produkt zabije je w 1 noc
Топ-5 офферов по апруву на январь 2023:
Актуальные топы офферов каждую неделю мы выгружаем в наши соцсети. Перед заливам напишите нашим менеджерам, они подберут оффер, который даст наивысший CR под ваш тип трафика.
Источники трафика
В ProfitPay мы обрабатываем тысячи конверсий на нутра офферы дейли. Согласно статистике нашего баинга и заливов наших партнеров, наиболее качественный и окупаемый трафик мы получаем со следующих источников:
- Google Ads (контекстная реклама и КМС)
- Facebook
- Тизерные сети.
- TikTok.
Трафик с этих источников показывает наивысшие показатели апрува и выкупа. Если вы заливаете качественный трафик с одного из них – мы легко монетизируем его с высоким ROI. Если у вы льете из других источников – мы подберем для вас оффер под ваш источник, переведем преленды и креативы, чтобы довести воронку до окупаемости.
Заливаем нутру на Польшу: спрашиваем у медиабаинга ProfitPay
Мы обратились к нашему медиабаингу, задав несколько вопросов, которые могут повлиять на ваш ROI.
Какие подходы в креативах дают выше CTR и окупаемость? На что делаете акцент? Больше заходят креативы с фото или какие-то рисованные иллюстрации?
Хорошо конвертят народные методы лечения и креативы, на которых изображены “народные методы лечения” тизерного формата, также высокий CTR получают креативы, на которых изображены люди. Поляки любят различные народные лечения, им нравится читать про это статьи, поэтому такой подход дает достаточно высокий CR и хороший ROI. Работают как фотографии, так и рисованные иллюстрации. Если у вас есть рабочий подход на любое европейское гео, скорее всего он будет работать и в Польше.
Какие подходы в прелендах отрабатывают лучше: новости, было-стало, личные блоги и т. д.?
В большинстве случаев отлично отрабатывает подход с новостями. В остальном – все зависит от креатива, подхода и источника трафика, так что нужно проводить тесты и масштабировать наиболее успешные связки.
С каких тизерных сетей по вашему опыту качественный трафик: с глобальных больших сеток, либо с локальных, где меньше сайтов, но больше именно местных небольших сайтов?
С глобальных рекламных сетей: Mgid, Adnow, Taboola генерируются большие объемы трафика и чем крупнее сетка, зачастую, тем качественнее трафик. Однако в локальных рекламных сетях также есть достаточно качественный трафик, его меньше, но он также хорошо конвертит.
Какие категории товаров отливаются наибольшими объемами на Польшу: суставы, омоложение, диабет и т. д.?
Самые большие объемы у нас сливаются на: суставы, холестерин, давление, зрение, адалт, омоложение, диабет, мужское здоровье. Однако, возможно у вас выстрелит то, на что у нас пока нет больших объемов, так что тестируйте и будет вам счастье.
Дайте 3 совета арбитражникам, которые хотят повысить апрув. Как они могут на это повлиять?
- Если лить на ProfitPay, апрув будет отличным.
- Работайте над качество прелендингов, историями и переводами – это влияет на CR. Если вам нужен перевод, наши менеджеры в ProfitPay также его сделают бесплатно.
- Делайте качественные креативы и исключайте неправильные смыслы в крео. Это повысит шанс апрува лида колл-центром и получения вами выплаты.
Если вы хотите залиться на Польшу, но не знаете с чего начать, страдаете от некачественных переводов промо-материалов или низкого апрува, регистрируйтесь в ProfitPay и пишите нашим менеджерам: Егору или Милене. Мы поможем подобрать наиболее релевантные офферы под ваш тип трафика, которые с большей вероятностью дадут профит уже на этапе тестов.
Подписывайтесь на наш Telegram и Instagram, там мы регулярно делимся инсайдами и полезными фишками по заливу нутры!
